今年是昆明聚薪果业总经理夏小勇到新平采购柑桔的第七个年头。与七年前相比，他每年收购的柑桔多了一倍不止，不过却是“更少操心了！”夏小勇介绍，大多数时候收果会认准企业和品牌，以前新平是褚橙“一枝独秀”，现在龙橙、潘橙、鼎成、高原王子等一批新兴企业品控有保障，品牌口碑也都不错。

“百花齐放”——这是新平柑桔产业这几年的新变化。近年来，新平县以“三品一标”提升行动为重要抓手，深入推进柑桔产业向市场化、品牌化转型，一方面重点培育“新平橙”优质区域公用品牌，另一方面支持企业实施品牌战略。截至目前，全县发展柑桔新型经营主体316家，其中超100家已完成品牌商标注册。

新平橙LOGO。

五年新增品牌商标超100个

在新平，农业品牌化之路不乏“样板”。褚橙的成功出圈，让不少柑桔人大受鼓舞的同时，也看到了农业的新出路。

新平县经济作物工作站站长普金安认为，新平柑桔企业品牌的发展可以分为两个阶段。第一个阶段为2012年至2018年间。这时期，新平柑桔产业进入高速发展阶段，一批新兴龙头企业在系列利好政策的推动下先后落地新平。“新兴龙头企业打通了“产供销”全产业链，改变了以往只管种植、不管销售的产业模式。一个个‘品牌’也在此过程中诞生。”

新平哀牢潘橙果业有限责任公司（下称“潘橙果业”）总经理潘思德是变化的见证者之一。潘思德出生于柑桔世家，父亲潘明是二十多年的老桔农。作为“90”后的他在帮助父亲打理生意之时，也开始思索：“潘家经过多年实践，种出来的柑桔果品不差，但为什么面对采购商没有议价权，价格与‘褚橙’相差甚远？”

“潘橙”产品展示。

他的答案是：“品牌与渠道。”2015年，潘思德注册了新平哀牢潘橙果业有限责任公司，入驻新平农业互通众创空间。同时注册了“哀牢潘橙”“潘果源”两个品牌，将橙子分拣定级后线上线下同步销售，并成功申请了“绿色食品”认证。

第二个阶段是2019年至今。当地政府积极引导柑桔企业开展品牌创建活动，并通过举办产销对接会、开展“十佳橙评选”等活动为品牌宣传搭台。普金安认为，新平在此后出现两个变化：一是“潘橙”“褚橙”“花腰橙”等品牌在运营模式上逐渐成熟，并相继打响了名气。二是越来越多种植户看到了“品牌化”经营的效益，注册经营商标和商标成为新的发展主流。在2019年，新平注册品牌商标的经营主体仅有十余家，至今已增长至一百多家。

2023年“十佳新平橙”评选活动现场。

“这几年认识‘潘橙’的消费者多了不少，现在公司所有的商品果都通过自有品牌销售。售价是普通果园的三倍左右，优质果可以卖到20元/公斤。”潘思德表示。

只选精品果进行品牌化包装

近日，在新平良茂果业有限公司（下称“良茂果业”）的选果厂内，工人们正为柑桔分选、打包忙得不可开交。在他们旁边，十数种不同品牌的包装堆叠如山，引起了记者的注意。

良茂果业选果厂。

良茂果业品牌负责人张芮珲介绍，除了良茂自家品牌“橙器”以及采购商品牌，这其中，还有不少包装来自周边的中小企业。品控是品牌化经营中不可或缺的环节，每家企业都有自己的产品标准，选果厂则会严格地根据他们的要求进行果品分选，并为他们打包发货。

“一般只有精品果，企业才会贴自家品牌销售。”张芮珲补充道，品牌的核心是品质，想要长期发展，用户粘性尤为重要。

今年良茂果业的“橙器”产品在线上平台迟迟没有开售，张芮珲告诉记者，冰糖橙越到后期糖度越高，如今采摘还没有达到产品标准，就算消费者愿意买，他们也不会卖。“橙器”的推广不只是依赖流量，更多的还是通过市场渠道销售以后，获得了消费者的认可，从而了解、关注到这个品牌。“比起曝光量，我们更关注复购率。”

“橙器”产品包装。

普金安认为，国内市场不缺冰糖橙，但相比其他产区，新平不仅气候环境得天独厚，在设备、管理等生产成本的投入也多得多。因此，新平柑桔一开始走的就是精品路线，企业打造品牌时也就尤为注重品质内核。

逐步推广“新平橙”品牌使用

“农业主体分散多元，难以做到一户一品牌，区域公用品牌由此而生。”农业农村部农技推广服务中心原首席专家李莉指出，“新平橙”区域公共品牌的打造，是新平柑桔产业品牌建设的重要组成部分。

农业农村部农技推广服务中心原首席专家李莉。

近年来，新平县按照省委、省政府打造世界一流“绿色食品牌”决策部署要求，以培育“新平橙”优质区域公用品牌为目标，启动系列品牌营销行动。

2019年、2020年，当地携手南方农村报社连续两届举办中国“新平柑桔”产品推介会，邀请百果园、本来生活网、顺丰优选等国内知名采购商走进新平，以节聚势打响品牌；2021年，“新平橙”区域公共品牌视觉系统发布，“新平橙”品牌发展步伐加快。在系列行动的促进下，新平（柑桔）先后被云南省认定为“一县一业”特色县，被农业农村部确定为农业绿色发展先行先试示范县。

“新平橙”IP形象。

今年，为进一步完善“新平橙”品牌管理，新平县再次携手南方农村报社，以中国·新平柑桔全产业链博览会暨第三届“新平橙”产品推介会举办为契机，发布“新平橙”产品质量标准——“70、11、05”（果径≥70mm、可溶性固形物≥11%、酸度≤0.5）；授予7家龙头企业为“新平橙”品牌使用主体；授予30家企业为“2023年‘新平橙’原料基地”。

新平柑桔产业发展协会蔡辉表示，为了做好品控保障，“新平橙”区域公用品牌在使用上设置了较高的准入门槛，当前只针对优质龙头企业授权使用。未来，期望通过龙头企业影响力，带动更多种植户和企业向“新平橙”标准看齐，进而将“新平橙”区域公共品牌的使用推广到更多经营主体中去。

【统筹】黄帼蓉 高永彬

【记者】陈思蓝

【来源】南方农村报