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被誉为“全场希望”的视频号，已成为不少电商卖家的又一新增长点。

这一表现在上个月的2023微信公开课PRO中，展露无遗。

概括来讲，在直播方面，视频号的销售额增长了800%；在小店方面，视频号的销售额占比已超90%；在用户使用时长方面，视频号已超过朋友圈的80%。

除了这些暴增的数据外，2022年视频号平台购买转化率超过100%，直播间平均客单价超过200元。

而且在2022年6月，视频号MAU规模达到了惊人的8.13亿，超过当时抖音的6.8亿和快手的4亿，在月活上做到了行业第一。

待瓜熟蒂落后，视频号又宣布将于2023年1月1日起面向商家收取1%-5%技术服务费。

种种迹象表明，视频号正在撼动整个短视频直播的竞争格局。

而2023年，更是视频号发生蜕变的一年，也是视频号这艘大船承载商家驶向远方的一年。

于此，老高电商俱乐部在前不久的广州，举行了一场百人沙龙活动，邀请了4位重磅嘉宾，其中不乏将视频号直播做到超30亿GMV的腾讯官方视频号导师、胖虎联合创始人-孙语荟，我们萃取了其部分内容，分享给大家。

此外，还有电商管理研究第一人、老高电商管理学院院长-湛广老师，资深抖音直播导师、上市公司抖音运营总监-小北老师，以及我们老高电商圈子创始人-老高，我们一并整理了他们的内容放在文后。

现场活动花絮

内容如下：

视频号时代的新机遇，品牌&业绩双增长

孙语荟

月销千万视频号矩阵操盘手、腾讯官方视频号导师、胖虎联合创始人。曾于2021年带领胖虎二奢成为年度视频号直播最佳品牌，GMV超30亿，擅长视频号直播多系统打法，对于视频号0-1搭建玩法与长期盈利逻辑有丰富的成功经验及心得。

1、2023年的视频号就是2019年的抖音，这个时候进入还能吃到一些红利。

2、切勿用做抖音的方式做视频号，它有两种逻辑：

一是优选推荐逻辑，指的是各项数据较高的直播间；

二是社交推荐逻辑，平台会以1:10的比例（根据权重），奖励公域流量，即你从私域入口添加到一个粉丝，系统会奖励你10个公域流量。这是抖音中不存在的逻辑。

3、发展私域的视频号直播与其他直播不同，我们可以将它发展为会员货架电商，桥接自己的小程序和商城系统。

4、筛选团队时，一定要选择喜欢直播的，享受数据带来的刺激。因为直播要不断面临挑战和困难，只有保持着热爱和信念才能打磨出属于自己的盈利模型。

5、2022年微信电商做了近小1000个亿，其中视频号电商做了500多个亿，今年的数据预计能翻4倍以上。

6、视频号直播不能为了直播而直播，如果你连自己的私域都没有的话，不如先从囤客户做起。

7、从流量角度来讲，抖音是靠公域，视频号靠私域；抖音流量会对头部倾斜，而视频号则对于私域牛的人或品牌。所以想要做好视频号，一定要提高自己的私域水平。

8、同时做视频号和抖音时，客户池产生了冲突怎么办？做好“人货场”的差异化，侧重视频号和抖音里不同的消费体验。像我们胖虎，抖音走得是定播模式，即不出门，视频号则是带着粉丝云逛街、逛展、探店。两者结合互补。

9、视频号直播一定要加入“会员产品”，抖音公域客户几乎没有太大忠诚度，而微信生态系统非常适合会员理念，比如每周一个固定时间作为会员日。

10、为什么要矩阵？矩阵不代表做几个账号业绩就能翻几倍，而是能够覆盖不同圈层的人群，同时让生态里的客户在刷视频时能够经常刷到你，增强信任度及认知，最重要的一点是你占得坑位越多，竞争对手追赶的时间成本就越高。

11、私域和私域之间是互通的，做了视频号直播后要重视品牌联动，用双方的流量形成1+1>2的结果。

12、在微信生态里，你的客单价偏中高端更好做，市场不那么卷而且客户精准，场观在线不用太高也能有不错的产出。

13、现在有淘系品牌、抖系品牌，未来一定会有视频号派系的品牌，这个机会是巨大的。

14、直播预约非常重要，它的预约数据直接影响了平台给予你多少公域流量。我们可以一天建100个直播预约，不要傻傻的以为只能建几次，这也就意味着今天就可以建双11的直播预约，能提前囤流。一定要有这个意识，维护好微信各个预约入口。

15、视频号直播体系的三种模型：

一、借助线下店的店长布局，如品牌哥弟；

二、针对地域客群做矩阵；

三、围绕强IP做矩阵，如老板或合伙人，这类矩阵通常不能随便更换人，要长期更新下去，如吴晓波。

16、不要只看GMV，一定要注意实收数据、毛利率及净利率，还要保持退货率的健康。

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湛广

电商管理研究第一人,复旦大学管理硕士，老高电商管理学院院长，上海交大总裁班特约导师。2010年开始从事电商，曾获达晨创投、浙商创投等VC机构近2亿融资，先后操盘40多家规模过亿电商项目，累计培训电商老板及高管一万多人次。

1、传统的货架电商并没有被颠覆，抖音的兴趣电商增速正在下滑，而其又正在做抖音小店、抖音超市，又做成了货架电商，所以我们不用担心，传统电商未来大概率会占据80%以上的份额。

2、经营和管理是企业的两条腿，缺一不可。

3、大店战略的核心：

一是资源，将你产品、供应链、推广等资源全部聚焦在大店上；

二是能力，大组织做大店，阿米巴小团队是做不成大店的。

4、取决你竞争力的，不是你有多少个运营，而是取决于你后端的职能部门有多强大，能否从运营的单边作战变成职能部门的联合作战。

5、以前流量红利多，推广费占比6-7%，运营舍得花。现在动不动就到15-20%，运营就不敢花钱，只关注短期利益拿提成，所以店铺就放弃了做大做强的机会，放弃了长期主义的机会。

6、长期主义考核的目标是：

一、销售额增长；

二、毛利率增长；

三、推广费降低。

完成这三项，就不用担心净利润了，千万不要考核净利润，这样的店铺都做不大。

7、判断一个平台有无红利，就看他能不能做大店。如果没流量，平台会把剩余的流量给大店，如果有流量，平台则会让大店小店雨露均沾。

8、跨类目战略已经变成普遍现象，你不去“打劫”别人，别人就会“打劫”你，现在新的增长不是来源于原赛道的增长，而是抢了别人的饭碗。

9、如何做到跨类目增长？

一，要洞察趋势赛道；

二、分析细分赛道，找到核心品类；

三、产品规划，做买手或者自己研发；

四、打造机会爆款；

五、围绕爆款，以点带线，以线带面，构建一个优势品类。

六、占领心智，让用户知道你是该品类的尖端品牌；

七、品类延伸，突破天花板，进入下一个循环。

10、做产品不能止于爆款，要建立爆款矩阵，形成一个面，才能真正立住市场。如单一的防晒帽，可以延伸为亲子防晒帽、防晒伞、防晒套件、防晒墨镜等一系列爆款。

11、做品牌要么做第一，要么做唯一。

12、真正优秀的人才，是可以根据公司发展的需要，调去任何重要岗位。老板要向他传递有意培养其成为副总裁，乃至总经理，让他有这个意识能够愿意接受。

13、想要调动人才，还要看你的利益分配是否合适。简单粗暴的底薪+提成，只会让其固化在自己的一亩三分地，如果是底薪+绩效考核+少量提成+晋升职级体系的模式，或许效果会大不一样。

14、宁愿10年挖一口井，也不要1年挖10个坑。

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抖音千万级直播间实战打法

小北

上市公司抖音运营总监、抖音单账号78万粉丝达人、内蒙古网络直播扶贫助农爱心大使。服务过千家电商公司，一线品牌53家，包括罗莱家纺、好孩子、特步、安踏、小米等超S品牌,抖音实战知识体系开创者，帮助上百家传统电商企业得到高效转型。

1、抖音团队前期用不了很多人，有主播、中控就能开播。不要想一步到位，先走起来，不去过度追求结果，尝试专注于做一件事，才能把成功率提高。

2、要给抖音团队培训价值观，不要以为不重要，这能让一个团队尽可能的把劲往一处使，方向步调统一的方法。而且价值观建立要尽早，否则后期再想去植入，团队就会觉得你在画饼，在PUA他们。

3、薪酬体系怎么建立？在搭建第一只团队时，可以适当地把薪资和职级调高，明确告诉团队只想让他们努力且快速地跑模型。在跑完第一个模型后，再去明确后续团队的薪资职级。

4、工资可分为37分，3是底薪，7是绩效。这么做的好处是，同行能开1w工资，我们能开1.2w，而且市场竞争力上去了。

5、对人依赖越大的类目，越有可能有自然流量。

6、抖音什么账号最赚钱？靠短视频起来的达人IP最赚钱，因为多了一个短视频的流量。

7、女装退货率高意味着备货难，所以当我们退爆时，可以停两天再上，等于只需要备两批货。因为今天卖了过3天会返回来一波，售前退款的就不用发货，待第4天再发一波货，7 天无理由退款，第一批退回来了，这样能够去保证我的售罄率。

8、2023年最新千川竞价规则：ECPM+GPM+互动。ECPM=出价*点击率*转化*1000。

9、为什么要批量建计划？点击率总有好坏，数据高的那一组一旦成交，其转化率和权重会上去，就能跑更多的量，就能用更低的价格去跑同行跑不到的量。计划建多，一定能够降低你的费用。

10、账号在打模型时，不能硬跑计划，否则前期表现太差，你还要硬跑时，可能会产生大量的亏损。

11、千川的保本公式：市场好，就往死里打，市场不好就认命，歇一歇。

12、40-50岁的女性服装如何爆？要会放量，把尺寸做足，适合各种体型。

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老高夜谈

老高

老高电商圈子创始人、老高电商俱乐部创始人、金冠俱乐部创始人、老高跨境电商俱乐部创始人、老高电商企服汇创始人、社群与粉丝营销专家、电商千万粉丝大V、电商天使投资人

1、人一定要穿越金钱的周期，如果你把钱当做“获得”，你就是低维度的。你把钱当做一个投资的要素和资本，你是高维度的。

2、钱赚了一定要花出去，花钱是一门艺术，赚钱很难，花钱更难。

3、如果你认为花钱容易，赚钱难，那你的认知是错的，真正难的是花钱。

4、金钱你用好了，它就不是消费，它是投资，投资一定是复利的，一定是更高回报的。

5、投资自己的思想，它的回报率远远高于房价的回报。

6、钱跟水一样，一定要流动，钱如果不流动，就变成死钱。

7、一个老板必须得让自己的认知达到90分，你才能载得动90分的财富。否则你的认知没有到90分，你的财富是90分，就会是灾难。

8、每个人拥有的东西都会失去，你拥有的亲人，你拥有的企业，你的肉体都会死去，这是必然。失去是必然，死亡是必然，它是规律。对我们的意义就是更加珍惜，珍惜当下，不会执着于更多的得失。

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写在最后

感谢百余位电商人在百忙之中抽空前来学习交友，也要感谢此次的几位嘉宾不遗余力地为各位学员传道授业解惑。

而对于此次老师们分享的干货内容，我们工作人员已全程录像，只不过这些内容皆是嘉宾的独家私密配方，不便公开，仅限老高电商圈子的会员领取。

会员只需扫描下方二维码即可领取！