潮新闻 记者 拜喆喆6

电视剧《繁花》，最近是浙江外贸人聊天群里的热门话题。“外滩27号”，唤醒了一代人共同的记忆。

外贸企业浙纺集团业务员宋梅的老友群里，更是分外热闹：

宋梅所在群里“老外贸”们的讨论。来源：受访者提供

宋梅也在追《繁花》，剧中的每一幕，都勾起了她对那个时代最初的回味。

元旦后第一天上班，年轻同事们“八卦”地围住了宋梅：“宋老师，你是不是《繁花》里的‘汪小姐’啊？”

1993年，恰巧是《繁花》中故事发生的时间，宋梅加入了浙纺集团。

彼时，浙江外贸体制面临改革，省级外贸专业公司独家经营进出口业务的局面被打破，市地县外贸企业、“三资”企业和自营出口生产企业等“轻骑兵”迎来了发展机遇，与省级公司抢货源、挤市场、争人才，竞争空前激烈。

也正因此，浙纺公司（浙纺集团前身）开始大规模吸纳外贸人才，扩展市场。

宋梅第一次出国参展。来源：受访者提供

在报纸看到招聘信息时，27岁的浙江大学英文系教师宋梅正坐在办公室里。她抬起头，看到同教研组的前辈，仿佛看到了50岁的自己：“没有挑战，这不是我要的。”做决定只用了一秒。

那时，省内外贸人才紧缺，凭借个人素质和外语能力，“宋梅”们成为第一批因市场化需要而培养的外贸业务员。

作为承上启下的一代，这一代的“汪小姐”宋梅，既要与“外滩27号”这样的外贸总公司打交道拿指标，又要与外商接洽，在广交会、华交会等展会上拿订单。

“同志，确认一下，我的岗位是业务员对吧？”办手续前，宋梅问人事专员。她看准了这个岗位，因为它代表着第一线——一切都是未知，是挑战，更是吸引力所在。

腾讯视频截图

今年是宋梅从事外贸的第31年，回首，如果非要为职业生涯找到一个瞬间，宋梅觉得是1995年广交会上的一串“挂钩”。

那年春天，宋梅第一次参加广交会。彼时，广交会展陈面积还很小，每家公司都只有一个摊位。僧多粥少，所有业务员都想在这“中国第一展”上露露脸。一大清早，好不容易排队进了展馆，宋梅还没反应过来，同事们已经冲在前面，摊位像沙丁鱼罐头般挤得满满当当。

这阵仗，宋梅哪里见过？但她有着和剧中汪小姐一样的心态。

汪小姐说过：“想要出头，首先比的就是谁的胆子大。”而宋梅想的是：“我刚入行，一张白纸最是什么都不怕。”她心念一转，挑了摊位最边沿转角处的架子，挂上几个挂钩，挂上面料样品，静静等着。

一位举止优雅的外国女士走了过来，宋梅还记得她留着一头金灰色卷发，四目相对，宋梅对她笑了笑。

“她上手摸了摸我挂着的裤子，问我材质的问题。”介绍样品时，宋梅心和手都颤抖，但多年训练的英文已经自然流淌。

“你的英语很好，别紧张，慢慢介绍。”女士拍了拍她的手。她叫简，代表着美国一家大型商超，第一次来中国采购。她留给宋梅名片和几块布料，让宋梅回到公司打样寄送。

合作延续至今，简从采购员一路成长为高管，宋梅从业务员做到子公司总经理，这家美国商超集团也从30多家门店发展到全美500家，成为浙纺集团最长久的客户之一。

刚刚过去的圣诞节，宋梅寄了一份礼物到简在美国中部的家。“那也是我在美国的家，我1996年第一次出国参展，就是住在简的家里。”

在美国客户家中车库。来源：受访者提供

永远带着初心勇敢尝试，对所有来临的机会都感到兴奋。凭着这样的“空杯心态”，30多年里，宋梅不断拥抱自己的码头。

她曾给一面之缘的“外滩27号金科长”发传真争取订单；曾用习得的流利上海话获得新移民外商的订单；中美贸易战期间，她熬了三个通宵，给每个单品梳理报价表，和供应商一家家谈成本分担，最大程度地保证了出口产品不下架，保下了长流的细水。如今，她又参与到了集团新的无水印染创新项目，探索纺织业新时代的环保化。

2023年10月，宋梅（右三）和同事们参加广交会。来源：受访者提供

人生的不同阶段里，总有人问她，放弃高校教师身份，来到硬碰硬拼业绩的外贸行业，是不是会后悔？“从来无悔，做外贸，是找到了一生挚爱。”她笃定。

两年前，宋梅已经到了退休年纪，看重她丰富的一线经验，浙纺集团返聘她，做年轻业务员们的“金科长”。

“如今我是要当师父，带出更多像‘汪小姐’一样风风火火的徒弟。”宋梅说。

午休时间到，年轻的外贸人暂时放下了手头工作，她们围在宋梅办公室的大桌前，准备参加今天的书画社活动，今天的主题是：“繁花似锦”。

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