韩一灵：赚富操盘手会员，知识产权一姐。

当初进赚富会学习，只是为了解决自己原有公司如何做大做强的问题。

后来进到赚富会，不但解决了自己的问题，而且商业思维以及经营理念得到了非常大的转变。

特别是进到赚富操盘手的学习后，不但开展了新项目，而且新项目还得到了秦刚老师的投资。

以下是秦刚新媒体编辑部对韩一灵的采访：

（右一：韩一灵）

亓娜：请韩一灵给大家做一下自我介绍。

韩一灵：大家好，我是韩一灵，赚富操盘手会员。

我是从2002年开始进入到知识产权行业，已经20多年了。

之前在全国最好的事务所工作了十几年，然后在6年前开始创业。

第一家公司是做专利和商标保护的，我们服务全球的用户，有客户跟我保持链接有20年了，逐渐成为了好朋友。

在2021年，公司成立第三年的时候，我遇到了秦刚老师。

在赚富会学习一年之后，成立了一个新公司，这个新公司是为知识付费的老师，提供版权服务的，秦刚老师也对这个项目进行了投资。

亓娜：秦刚老师是一位天使投资人，这几年投资了很多公司和项目。你的这个新公司是如何获得秦刚老师投资的，能不能给我们讲一下背景？

韩一灵：其实被秦刚老师投资，我没有预期，也没有想到。

本来我是在赚富会学习，我当时遇到的问题是希望把原有的公司做大做强。

因为我遇到了瓶颈，不知道怎么继续，我所有的能力都已经用尽了，我不知道下面该怎么做，就想学习商业管理。

2021年10月份，我加入了赚富操盘手的学习，在学习的过程当中获得了很多触动，学习突破特别大，就开始有了一些新的想法。

当时有用户来找我，说有课程被侵权的问题需要解决，他们在网上卖课，但总有盗版的人偷窃他们的产品，分走他们的利润，这是他们的痛点。

因为我当时不提供这种服务，我就跟赚富会张艺老师打电话聊这件事，聊着聊着新项目就出来了。

到12月份的时候，整个项目的计划书就做出来了，目标非常清晰，就是给课程作者提供版权保护。

2021年1月份，我和秦刚老师对项目进行了沟通，同年2月份，秦刚老师就决定投资了。

所以这个项目是从用户中来，到用户中去，得到秦刚老师的投资，我只用了3个月。一切都很顺利。

亓娜：在做这个项目之前，你对用户思维是怎样理解的？有了新公司之后，你对用户思维是否又有了一些更深的认识？

韩一灵：其实我原来是有用户思维的，但不是很清晰。后来新的公司成立后，我对用户思维有了完全不一样的理解和认识。

我喜欢服务用户，会把他的问题当作我自己的问题，来帮助他解决，我很享受用自己的专业为用户解决问题，创造价值的过程。‍‍

但是在原有的商业体系中，好像只要我们有好产品，我们就能怎么样，这个思想对我的伤害是比较大的。

这两种价值也一直在我脑子里打架，我不确定哪一种是正确的。所以，一直在纠结中，随着自己内心的想法往前走。

后来加入了赚富会，跟秦刚老师深入学习后我才知道，用户其实和我是终身关系，我的服务是要为用户提供终身价值，用户的需求是我们去提供更好服务的动力。

我之前的用户思维，没有刻意去栽培，它就像一片草地里的小树苗，旁边长满了杂草。

秦刚老师的课程帮我把这些杂草拔掉了，我的用户思维意识才开始茁壮成长，这也是符合我本心的价值观。

如此清晰的教导，使我茅塞顿开。

亓娜：你对用户思维有了明确的理解和认识后，再去运营新公司，会不会跟之前不太一样？

韩一灵：是的，很不一样。

因为新公司它本身就是有非常清晰的定位、用户画像，以及逐渐完善迭代成阶梯序列的产品体系，这和我第一个公司情况就很不一样。

我们一上来就很明确，只为知识付费领域的作者服务，从盗版的痛点切入，然后发现他们的一系列痛点。

从给老师们提供版权意识课程，到版权保护的资源，清理盗版服务，以及被侵权以后的法律服务等，我们的服务体系就在服务用户的过程中，逐渐形成了一个闭环。

亓娜：刚才你提到用户的痛点是一系列的，你在帮他解决一系列痛点时，肯定也会设置产品价值阶梯。你这个产品价值阶梯，目前有几个级别，分别是什么内容？

韩一灵：目前已经形成了3个阶梯：

第1个阶梯是版权保护。

帮用户申请版权权利，优惠价是1100。

正常的版权登记要60天，需要提供很多材料，耗时非常久，而且很麻烦。

我找了很多的资源，现在能够做到1个工作日就能够拿到版权证书，而且用户需要提供的材料非常少。

从用户思维的角度，我觉得这些创作者是很宝贵的，他们的创造力需要被保护的，不能用其他的东西去占用他们的时间、精力。

版权保护已经用用户思维打造的很极致，非常感谢秦刚老师，从60个工作日到1个工作日，你可以看出我们服务的对比。

第2个阶梯是基础版清理盗版。

优惠价是5000元起，清理100条盗版链接，相当于用一个小的成本来尝试一下我们的服务。

我们会明确哪些是卖课老师的白名单，会整理和汇报每个平台的清理结果，提供图像化的呈现，可以看到在哪个平台盗版比较多，以及我们清理的结果。

第3个阶梯是全年版的盗版清理。

对于热度一直比较高，盗版数量比较大的课程，会建议用户做一年的服务产权保护，目前价格很优惠，20000元。

如果一个老师有好几门课，那这几门课我们可以都帮他做清理。

还有一个特别方案，在清理过程中，对于有诉讼价值的线索，进行法律赔偿，用诉讼-调解一体维权方案，帮助用户在维权中追回损失。

以上只是2023年3月份之前的价格，过段时间我会涨价。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

亓娜：目前20000元的产品是你整个体系里面的高价产品。如何让用户购买高价产品，你的方法是什么？

韩一灵：我觉得比较重要一点，是站在用户的角度去思考，就是用户思维，解决客户真实的问题。

其次就是体验感、可视化。

我们的尝试产品价格很优惠，100条盗版链接的清理过程用户是可见的，如果盗版量大，我们就会跟他沟通，用户自然而然的就成交了全年服务，因为感受到了需要，体验感也比较好。

最后，定价也很重要，设置的阶梯式产品，也要平衡我们团队的工作量、用户的体验感以及收获感，这个过程需要不断测试、反思和调整。

亓娜：秦刚老师在讲成交高价产品的时候，提到过改变销售环境的方式来成交，你有没有用过这个方式？比如线上成交不了转到线下去成交，电话成交不了，转成面对面成交？

韩一灵：在这个方面我还好，成交比较顺畅，客户都是精准客户，而且非常优质，认知能力都很好。

这可能也是因为客户来源主要是转介绍，有信任基础。

亓娜：和秦刚老师的合作后，在经营用户方面，有了哪些新的认识？

韩一灵：最大的认识就是敢筛选用户了。

我以前服务过的企业上千家，有一些用户合作起来特别不愉快，但我又不敢不服务。

跟秦刚老师学习之后，我变的勇敢了，会筛选用户了，我会跟我的梦想用户去合作，做一些链接。

我的服务他们愿意接受，他们付费也非常快，跟这样的优质用户合作特别愉快。

那些不是我的梦想用户的用户，慢慢被筛选掉了。

亓娜：你是怎样找到你的梦想大V的来合作的，收获怎么样？

韩一灵：在选择梦想大V方面，我特别幸运，在秦刚老师的社群里，遇见了林雨老师。

林雨也是秦刚老师的学生，后来一聊才知道，他还是我的校友，没有想到我们会在项目上有合作，我的很多用户就是林雨老师给推荐过来的。

林雨是知识付费界的大咖，帮很多人做课，卖课卖得非常好，他把从公域转到私域的过程跑通了，做成了之后他的课也火了，后来就出现了很多的盗版，他来找我解决。

林雨老师会给我介绍用户，我的第一批用户就是从他那来的，而且全部都是精准用户，都是做课的老师，都会有打击盗版的需求。

林雨老师和秦刚老师一样，很多事都做在我前面，他也做用户筛选。

他从他的用户里筛选了一批优质用户，成立了一个卖课俱乐部，我就在这个优质用户群里，这里面的用户基本不需要我做什么，就会自动转化为我的用户。

谈到梦想用户，其实秦刚老师是我一个特大号的梦想大V，是我最最标准的梦想用户。

亓娜：你最初是怎么认识秦刚老师的？

韩一灵：直播间。

其实我一开始对直播这件事很排斥，觉得自己是专业人士，不需要这种方式。

后来一个朋友推荐我看秦刚老师和虎妞律师的直播，一下就震撼到我了，我很不理解律师怎么也在做直播。

我进去听了一下，感觉这个律师分享的还挺好，也很触动我，我就觉得这个事有点意思，好像跟我所想的不一样。

后来我就开始看秦刚老师的直播，这时候我就发现秦刚老师说的很多话都特别扎我的心，比如要筛选用户。

我觉得怎么还能挑挑拣拣的选用户呢，他的很多新理念和我以前固有观念差别巨大，就让我很难受。

但又觉得他说的对，我也愿意听，就付费了。

亓娜：你是如何一步步购买，从低价到高价，最后变成秦刚老师粉丝的？

韩一灵：我觉得是分几个阶段吧：

刚开始，赚富会很便宜，我就想先进去试一下，因为我第一个公司遇到瓶颈，我也的确有问题需要解决。

后来接触了赚富会的几个老师之后，我都觉得很好，可以解决我的痛点，我也学到了一些东西。

但思维是很顽固的，不是短时间就能改变的。后来我又报了一个知识付费的训练营，但是我在特训营并没有取得太大的结果。

可是神奇的是，我也并没有因为暂时没有拿到结果就不信任秦刚老师，我好像在等。

再后来秦刚老师又推出了赚富操盘手，当时操盘手课程的海报还没做出来，只是在直播间预售，我就先交几千块钱定金，然后又付了全款。

因为我觉得这个才是我想要的。

亓娜：付费之前，你肯定也有很多学习的渠道可以选择，到底是什么原因让你放弃跟随，最终选择了在赚富会长期学习？

韩一灵：是因为秦刚老师的一句话。

秦刚老师说互联网上的老师有很多，但是你需要先把一个老师的东西都学会，学透，然后再去跟别的老师。

我认为这挺有道理的。

我其实是个商业小白，如果跟很多老师学，底层理论就会打架，我自己还不具备辨识的能力，我还需要成长，也许未来我会再跟其他老师学，但在这个阶段，我觉得秦刚老师的知识对我来说已经够学了。

纠结过后，我选择继续相信秦刚老师，跟秦刚老师学习收获极大。

在赚富操盘手课程和群体里浸泡，老师们所提供的内容非常实战，很有价值。

我的商业思维也提升了很多，原来只有专业一边翅膀，学习了之后增加了另一边商业的翅膀，两个翅膀飞得平衡，也飞的稳。

这样我就慢慢成为了赚富会的忠实用户，还成了投资对象，把秦刚老师整合进了我的项目，收获颇丰。

跟秦刚老师学习，我感觉到非常安心。

记得新项目刚开始那段时间，项目压力也大，又想回报秦刚老师，孩子又中考，又遇上疫情，我感觉到压力很大，我就问秦刚老师能不能慢一点做。

秦刚老师跟我说，不要着急，你先做家里的事情，事业可以慢慢来，先把排序排清晰。

秦刚老师的回应好暖心，特别的体谅我。和秦刚老师合作非常愉快。

你的梦想用户是谁？

他们在哪里？

如何才能找到？

你的梦想用户有哪些痛点等你解决？

你将要带领他们去往怎样的高度？

如何通过帮助梦想用户解决痛苦的同时，让自己赚到钱？

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秦刚即将推出的《赚富》书籍，能够解答你这一系列的问题。

等拿到这本书后，你会觉得这些问题只是书里面的九牛一毛，因为这本书里面有更多的商业思维，帮助你实现轻松赚富。

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