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来源：纵横领域收集编辑：纵横领域
晚上睡不着，就是想写一篇文章，想念公众号的读者们了。我连忙拒绝道，我房间里的茶叶早已堆满了，已经喝不完了，这些茶叶基本都是，同行朋友和学员给我送的。我对他说，比起给我送点东西，你多出单和多涨粉，我会更开心。我最近都在指导学员们去投放，阿浪的粉丝快500了，刚刚出的是客单价，一千多块钱的闲鱼培训。他自己在做这块，我就让他把闲鱼项目，当成自己的产品去卖，把自己熟悉又擅长的项目，当成自己的产品最合适。学员们出单快，是因为我教他们，从第一个粉丝就开始变现，我们做IP不是为了，成为所谓的网红，而是以变现赚钱为根本。关于IP的整套商业逻辑，从0到1的孵化，然后从1到10的放大，全部具体的步骤，我都详细的教给了学员们。投放这块太容易亏钱，所以学员们投放的账号，我都会严格把关，尽可能不让他们踩坑。以低成本去获取流量，然后做高转化的产品，偶尔我也会跟着一起投放，大部分时候我都是把名额，先让给大家。说到这里，就不得不提到风险问题，但凡你想创业赚钱，你就得有亏钱的意识。越是想赚大钱，越要有承担亏钱的心理准备，就拿广告投放来说，靠投广告赚钱的人很多，亏钱的人也不少，容易踩的坑太多了。如果投手不懂分析数据，亏个几十万都涨不了多少经验，风险和利润共存。而我投放很谨慎，亏钱基本很难发生在我这里，因为我对数据极度敏感，每次都是深思熟虑去做投放，但是我依旧得承担一些亏钱的风险。做生意要承担亏钱的风险，本就是一个门槛，门槛会过滤一大批人，商业一定是优胜劣汰，这就是为啥，打工的永远比创业的多。普通人不愿意承担风险，所以都是去打工，拿稳定的工资，但是赚钱很少。创业者愿意去银行贷款，开公司招聘员工，承担了很大的风险，但是收益巨大。没有门槛的事情，自然有无数人去做，竞争也会内卷化。普通人买赚钱项目，本质是去购买一个，有具体步骤的项目，买的是一个确定性。
而这些购买个人IP教程的人，其实买的并不是确定性，能不能做起来，还得看个人的执行力。但是他们依旧愿意购买，说明他们愿意承担不确定性，也就是承担风险，这种人比一般人更有魄力，日后定然更有机会成为富人。关于投放这块，如果一个人做投放赚大钱了，一定是承担了巨大的亏钱风险。有些人可能没太高的魄力，没有锻炼出胆子，偶尔亏损几次就吓得不敢玩了。有些人资金雄厚一些，敢在投放市场下重注，坚信投放的钱迟早挣回来，钱是人的胆。以我多年的投放经验来看，单次投放远不能当成数据样本，偶尔的亏损不算什么，只要多数投放不翻车，那就值得长期去投。大白话的意思就是，一百次投放，有四十次亏钱了，但是有六十次是赚钱的，那么依旧值得去投，总会赚回来的。投放的目的是为了赚钱，赚钱就需要计算一个公式：销售额-成本＝利润不同的投放账号，或者不同的投放渠道，获客的成本都不同。以我多年的投放经验来看，依旧还不足以直接判断，成本高的渠道就不值得投放。因为有些渠道获客成本高，但是转化效果，可能是别的渠道好几倍，能带来更高的利润。有些渠道获客，看似获客成本低，但是转化很差，带来的利润不一定高。获客成本高的渠道，看似承担了更大的风险，说不定反而能带来更高的利润。
比如我一个朋友，在知乎投放广告，加微信的成本，能做到20元左右。他做的培训转化效果好，依旧有挺高的利润率，还能批量放大。我们经常做的公众号投放呢，粉丝成本一般可以不超过10元，但是转化效果没那么高，投产比反而不如知乎来的粉。投放只是说明一个例子，但凡你想赚钱，一定得承担亏钱的风险。再比如，购买创业项目的人，本质是去购买赚钱机会，既然只是机会，那就不可能有百分百的成材率。
谁刚进入一个新行业，都会走点弯路，交点学费，这是不可避免的。开头提到的学员阿浪，就是一根资深韭菜，从入行就一直热爱，给各种人付学费，多数时候都是被割。但是有那么少数几次没有被割，反而遇到了贵人，每次付费都是购买赚钱机会，付费的次数多了，那么成功的几率次数，也大大增加了。阿浪因为前几年，付费遇到了靠谱的人，让他把握住了抖音的风口。靠抖音赚的钱，一波就把前面交的所有学费，都翻倍挣回来了，所以他更热爱付费了，因为体验到了巨大的回报。有点像是买彩票，多数时候都是不中奖，但是一旦中奖，回报率巨大，前面的所有支出都能收回来。最后我想说：做生意亏点钱不算失败，因为亏了点钱不敢再做生意，彻底下了牌桌，才算真的失败。