一个中国品牌，凭借一款外套，风靡美国纽约繁华的上东区；脱口秀女王奥普拉把它列入最喜欢的物品清单；电影《爱乐之城》的女主角扮演者“石头姐”Emma Stone也曾穿着它逛街——它不是国际大牌，但是正在响彻国际——它就是来自中国的时尚品牌Orolay。
创立于浙江嘉兴的Orolay，依靠价格亲民、设计时尚、轻盈保暖的服饰，于2012年借着品牌出海的东风开始闯荡海外，时至今日，每一笔故事，都大刀阔斧让人印象深刻：
时至今日，Orolay不仅在北美一路高歌猛进，更在欧洲、日本、澳大利亚等亚马逊站点上持续开拓，而飞速增长的背后，如何复刻“The Amazon Coat”的成功，是Orolay在出海之旅中将要找到的下一个破局点。
“2018年在海外爆火之后，我们一直在研究怎么样去复制这样的案例，或者说把这些经验传递给同样需要做品牌的其他企业。”
Orolay副总裁丁骏怡
在丁骏怡看来，产品驱动力是营销的起点，没有好的产品，再好的营销也难以激起消费者的欲望。加之品牌是穿越时尚周期，保持消费热情的关键，为了能够延续092系列的成功，Orolay也必须紧跟消费者兴趣和购物趋势，探索更加新颖有趣的营销方式，这也是Orolay在2022年选择与亚马逊旗下时尚品牌项目The Drop合作的原因之一。
限时限量发布产品的“Drop”模式，近年来备受时尚界推崇，于是在2019年，亚马逊推出时尚品牌项目The Drop，通过线上为消费者提供来自知名人士设计的限量版系列时尚产品，以及来自全球的街头潮流灵感，而且在售产品更新迭代迅速，帮助热爱时尚的用户用户可以在该模式下快速get新风潮，拿下当季必备单品。
● 大威廉姆斯自创品牌ELEVEN和李维斯
与The Drop的合作
Orolay作为第一家与The Drop合作的中国品牌，两者的用户很多都是热爱时尚、紧跟潮流趋势的群体，有着很高的契合度。于是2022年11月，Orolay在The Drop上尝试了为期五天的“限时上线”计划，参与项目的产品既有过去备受赞誉的经典款，也有诠释未来概念的新品系列，同期亚马逊商城、The Drop以及网红也带来了不同流量的助推。
据Orolay统计，在The Drop上线期间其订单量增长约32%，对后续销量的增长带来了积极影响。同时，在2022年的第四季度，Orolay在亚马逊的品牌搜索和声量超过了2019年的最高峰，迈上了一个新台阶。
“如果你问我在亚马逊打造成功品牌的心得是什么，我们的回答就是要以用户体验为主，一切都要围绕着客户的需求和感受去做。”
Orolay执行总监府彧
为了此次合作，Orolay与The Drop以及亚马逊广告团队紧密协作，制定了一个时间跨度长达四个月，涵盖从亚马逊站内到站外社交媒体的多种类型的广告投放，并且把线上品牌打通到线下实体店展示的整合营销方案。
从2022年10月份的亚马逊Prime会员早享日开始，Orolay就通过一系列视频广告在社交媒体进行“种草”铺设，引导用户和粉丝来到Orolay在亚马逊的品牌旗舰店，了解更多品牌和产品信息。
随着“限时上线”的开始，Orolay与KOL在Instagram的合作逐渐铺开，发布一系列极具视觉冲击力的图文与视频广告，这是成为整个项目的“重头戏”，也让更多消费者注意到了Orolay这一时尚品牌翘楚。
在The Drop、Orolay、网络红人的三方联动中，超具影响力和话题度的网络红人毫无疑问扮演着重要的角色，所以在人选上，Orolay也经过了深思熟虑和层层把关，致力每一个合作内容都能极具质感，打动粉丝用户。
Orolay在整个推广过程中站内站外全都保稳，不仅加大了对商品推广、品牌推广以及亚马逊DSP等广告的投放，也在亚马逊直播中，Whitney Rife Becker用生动、真实、场景化的介绍展示了Orolay与The Drop的合作系列。
还有亚马逊提供的SMS、邮件营销，以及在Instagram上拥有四十余万粉丝的@amazonthedrop，拥有两百余万粉丝的@amazonfashion，都为品牌带来巨大的流量。
● Orolay与网络红人Blake合作视频
同时Orolay还顺应海外媒介消费习惯的变化，在流媒体电视广告、在线视频广告、直播等渠道进行了多元化布局，以及吸引大量粉丝和用户关注并购买。
● Orolay与网络红人在亚马逊直播的合作
在五天上线时间结束后，Orolay也没有浪费前期积累下的巨大流量，而是利用前期积攒的视觉素材，在社交媒体、帖子等内容渠道上持续更新。在之后的“黑五网一”，Orolay更在线上借助亚马逊镇店之宝（DOTD）和站内视频广告继续打造品牌、冲刺销量，在线下将产品带到了亚马逊实体服装店Amazon Style，用更加真实的体验传递品牌价值，让更多海外消费者爱上了这个来自中国的时尚品牌。
过去多年来，Orolay一直在顺应海外营销环境和消费者购物行为的变化，在营销上进行各种探索和实践，用新的方式构建真正的全球化品牌，也会遇见神奇的经历。
2018年，一位从事活动策划工作的网络红人因为对Orolay 092系列服饰的热爱，举办了一场慈善活动——参加活动的人入场需身穿092，也要捐赠一件同款——这项活动在她的粉丝群体中产生了巨大的影响力。于是从2020年开始，Orolay开始为此类活动提供支持，这个方式既让更多人看到了Orolay的社会责任感，也在提升品牌在海外的影响力方面发挥了积极作用。
● 慈善活动现场
从慈善活动，到与The Drop的合作，Orolay看到了拥抱“网红经济”的巨大价值。但是与海外KOL（即“意见领袖”）合作，语言、文化、时区乃至工作习惯上的种种差异，都给Orolay带来了一些挑战，好在熟悉站点营销环境的亚马逊广告成为了两者之间的“润滑剂”，帮助双方跨越多重障碍，更好地理解彼此的诉求和想法，推动合作的顺畅和高效进行。
如今Orolay已经在社交媒体上积累了大量的网红合作资源，与越来越多的KOL建立起了长期的联系。
同时Orolay也在尝试将网红与直播等新趋势相结合，从亚马逊直播运营开始，积极利用网红的影响力激发新的流量，而且目前已经实现了长效化的周期性布局。根据不完全统计，从去年10月到今年1月，在亚马逊上有关Orolay的直播场次超过200场，很多主播是完全出于对Orolay品牌的信任和热爱，自发地向粉丝们推荐这一源自中国的时尚品牌。
● 主播向粉丝展示Orolay产品
Orolay的营销团队在媒介碎片化、视频化的趋势之下，在新的广告形式上进行了各种新的尝试，而在这些挑战的背后，亚马逊广告为Orolay等提供了丰富的广告数据报表等效果衡量的工具，来做好营销复盘工作。
Orolay执行总监府彧:
“从最基础的商品推广，到之后的品牌推广、亚马逊DSP，再到如今的亚马逊直播、流媒体电视广告、视频类广告等，Orolay时刻都在关注亚马逊广告的最新产品和服务，每年也在不断加大广告上的投入。包括亚马逊A+页面提供的A/B Test，也是很好的工具，它的价值不仅在于提供准确的数据反馈，更在于能够提供一个方向的判断，帮助品牌在大量的对比中做出正确的选择。”
品牌推广 直播红利 数据工具
时至今日，Orolay在海外的拓展正在一步步深入，不仅在欧美建立了海外仓，也在筹划本地化的运营团队，以更加符合本土文化和审美习惯的设计和风格。这家中国品牌的出海故事也充分展示了把握营销环境的前沿变革，洞察消费者的购物行为变化，在多变的时代中塑造独特且长远的品牌形象和价值，才是在日趋激烈的出海赛道上脱颖而出的关键。
亚马逊广告将以创新的营销工具和解决方案，帮助中国品牌不断加深对海外营销环境的了解，发掘更具成效的营销手段和方式，持续提升品牌建设的技能和水平，以更加自信的姿态扬帆出海，乘风破浪。