问：公司在技术和研发方面有何竞争优势？

答：公司拥有的正海无氧工艺(ZHOFP)、晶粒优化技术(TOPS)和重稀土扩散技术(THRED)三大核心技术是“研发双战略”的有效落地，三大核心技术的多组合运用，催生了公司低重稀土磁体、无重稀土磁体、超轻稀土磁体三大产品线，充分满足了下游市场的多层次需求。通过与战略客户的协同开发机制，公司能够准确把握细分领域发展方向，保持多维度技术领先，并不断进行新技术宣导，推动新技术应用面持续扩大。

2022年，晶粒优化技术(TOPS)相关产品在公司产品的覆盖率达到90%，重稀土扩散技术(THRED)相关产品在公司产品的覆盖率超过75%。

问：2023年百克生物的疫苗情况

答：水痘疫苗：由于市场成熟，水痘疫苗产品相关工作结合着每年的注射人群数量的变化及行业竞争格局的调整稳步推进。目前看，百克生物在整个水痘疫苗市场的占有率处于领先，可以贡献稳定的业绩。

鼻喷流感疫苗：由于属于比较特殊的品种，随着外部环境、人群接种意愿的变化，鼻喷流感疫苗每年的销售情况略有不同。公司积极推进其销售数量的提升，同时尽可能减少产品报废金额。

带状疱疹疫苗：批签发工作还没有正式完成，后续将结合其正式获批上市时间，积极去推进各省份补标准入等工作，尽快推进产品上市销售。公司将努力发挥其覆盖接种人群年龄范围更广、产品价格及注射体验更佳的优势，努力提升新产品销售业绩。

问：请问如何看待美好小酥肉等单品的天花板?如何看待安井等公司的竞争？

答：小酥肉的竞争已经进入白热化，但仍有增长空间。从增速看，10亿单品的增速会有所放缓。公司相信小酥肉可以保持一定体量，ToB端而言小酥肉单品量级可以保持15-20亿元。未来的增长可能来自于1）餐饮、门店恢复。过去3年餐饮门店数下降了10-20%，公司依然保持每年增长，这挺不容易的。餐饮如果可以恢复会带动小酥肉增长。2）消费品牌格局。从To B为主的消费带动ToC，公司除了ToB产品也有ToC产品，ToC也会带来一定增量，ToC的增量也利于毛利率改善。

现在竞争程度确实更激烈，其他几家都在做小酥肉。公司注重工艺、品质、原料选取、材料配比、食材处理、口味，目前公司在行业里品质最好、口味更丰富。此外公司也保持一定的由于规模带来的成本优势。所以公司相信，单品可以保持较好的市占率和地位。