到底什么影响利润最多？

企业利润=售价×销量-生产成本×销量-固定成本

影响利润的三大要素是：售价、销量和生产成本。

比如，我开了个面包店，为方便计算，假设就一种面包，售价是10元，生产成本是5元，每天销售100袋。每天的固定成本是300元，即人工、店铺租金等。

该面包店一天的利润是10×100-5×100-300=200元。利润率是20%。

现在主要分析的是，价格上涨20%，成本降低20%，销量提升20%，分别会对利润造成什么影响？

计算如下：

可以看出，提价对利润的影响最大，成本降低和销量提升的影响要小于提价。

上面的例子中，面包店的原利润率是20%，如果利润率比较低，又会如何呢？

假设面包售价10元，生产成本6元，销量100袋，每天固定成本350元。

现在一天的利润是10×100-6×100-350=50元。利润率只有5%。

此时，若价格上涨20%，成本降低20%，销量提升20%，分别会对利润造成什么影响？

计算结果如下：

可以看出，当利润率越低时，提价，降低成本和提升销量对利润的影响也越大，但提价依然是影响最大的因素。

如果某个利润微薄的，甚至亏损的公司，其销售的产品突然涨价，可能利润会大幅增长。这点在资源股中表现最明显，因为它们的售价随行就市，哪怕涨价也不影响销量。

猪肉股也是如此。别看现在很多业绩都在亏，但只要猪肉价格上涨几块钱，其业绩就是翻着倍的增幅。

提价是最舒服的，只要改下价格就行了，但不是任何企业都有定价权，不是任何企业涨价都不影响销量。而要提高销量，则需要增加营销，或者新开门店，难度要大很多。

能主动涨价，且市场能接受，不影响销量的，都是有定价权的好公司，市场给的估值也更高。

茅台自不用说，涨价会被视为利好。其实像啤酒的高端化，原来卖3元一瓶，后来涨到5元一瓶，别看只涨了2元，其实提价了66%，而且消费者对此也不敏感，涨价不会降低销量。

售价越低的商品，提价的消费者敏感度就越低。比如酱油、榨菜等都是如此，好像没涨几块钱，但提价幅度是挺高的。

提价也是门技术活。我们要关注涨价、高端化等词，若能成功提价，则会让利润上一个台阶；而若提价失败，导致销量下滑，则可能是灭顶之灾。

晚安~

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