近日，华昱酒业在深圳本部召开了主题为“华茅百年，因孝而生；华昱卅载，向善而立——2022年度华茅酒经销商大会”，来自全国七大省份、近百名经销商代表现场参会。

会议披露，2023年华昱酒业实现开门红——开工仅半月，销售已破亿元。2023年良好的销售开局让经销商欣喜不已，也成为了2023年酱酒和华茅酒升温的鲜明例证。

2023年酱酒的市场影响力将持续放大

在会上，华昱酒业公布了2022年全年营收情况，同时表示十分看好2023年的酱酒行业前景，认为“2023年是最有希望的一年”。

会议分析，去年底，党中央和国务院联合印发《扩大内需战略规划纲要(2022 - 2035年)》，首次在国家顶层设计层面将内需和消费市场提升至国家战略高度，提出“全面促进消费以及释放内需潜能”。春节消费数据也预示了2023年将是白酒消费场景激增、加快恢复发展的“好年份”。

就酒业发展趋势，华昱酒业认为，“2023年白酒会进入头部生态年”——酒业从“头部企业高增长阶段”转向“只有头部企业方能增长”的新阶段；未来，中国酒业市场只有三大竞争主体，即全国300亿元及以上的头部名酒、全国100亿元左右的文化独角兽企业和50亿元左右的省酒品类头部企业。同时会议也坚定认为，执“美”前行、已经显现“系统化创新”特征、拥有“五线发展”道路和“五合营销”的“茅台股份+茅台家族”构成的“茅台航母”巨舰在酒业加快集中和大变局的背景下，其行业影响力将会更加增强，其产品市场需求和发展潜力也将会持续放大。

分析酒业市场情况，华昱酒业强调，“2023年，‘次高端’依然是酒业第一增长引擎，名酒、酱酒、省酒、区域龙头在次高端市场的竞争中将全面开花，‘次高端’将成为所有生态位次企业的‘第一战略’”。而具体到酱酒，华昱健康酒业（深圳）有限公司副总经理汪庭荣会上在演讲中强调，“2023年酱酒将会呈现出‘品牌强分化’的特点，规模在50亿元以上的头部酱酒企业的竞争强度将会明显增强，产能过剩也自然成为‘必然’。”

参加年会的深圳市酒类行业协会副秘书长孙舜禹在发言中表示，当下，酒类消费结构持续优化，白酒产业集中度正在快速提升，“产量、规模、利润、品牌占有”都在向头部企业集中，品质有保障且单价相对较高的产品正日益受到青睐。尤其是在茅台的引领下，近年来酱酒取得了较快发展，品类业绩增长显著，酱酒营收在行业占比，五年时间内从10%增长到30%左右，酱酒品类整体呈快速上升趋势，已成行业最受关注的热点。

受邀参会的糖烟酒周刊副总编、资深酒业观察人王安石在分享发言中也指出，“结构性增长已经是白酒产业新阶段的显著特征，酱酒依然是当下白酒最大的热点和结构性增长的明确‘承载’，在‘大疫三年’结束后的2023年，酱酒会迎来新的春天，非常有可能会出现一波新的增长行情，但在酱酒从品类的‘普遍增长’转向‘品牌增长’的背景下，选择什么品牌和什么样的模式将成为能否取得增长和收获酱酒财富的关键”。他在发言中也格外提醒与会经销商，“要注意茅台集团新近发出的‘经销商专销’信号，珍惜和用好包括‘华茅’在内的‘茅台系’经销商的身份和资格，从‘汇量增长’转向‘战略品牌重点增长’的高质量增长模式”。

“酒旅+酒藏”将成为华茅酒新时尚

会上，华昱机构董事局主席陈阳南表示，过去的一年，面对经济下行带来的压力和疫情带来的各种困难，华昱酒业集团仍保持了稳定的增长和发展态势。

他透露，“2023年是华昱机构成立30周年的特殊年份，华昱将从‘建设经营高速公路’加快转型到‘发展大健康产业’。作为华昱大健康产业的重要体现和核心，华昱于2018年和茅台集团达成了战略合作，深入开启了华昱大健康产业布局。华昱在大健康领域布局和深耕多年后，今天正在建设一个以‘大健康’为主题，从深圳到巴马再到茅台的‘金三角’文旅融合产业圈，而且这个‘金三角’文旅融合产业圈的进度今年也将会提速”。

华昱酒业集团董事长

年会中，在深入分析了酒业形势和酱酒市场后，华昱酒业发布：在最有希望的2023年，华昱人将“干出精彩，拼出未来”；除了常规进行的“以品(鉴)促销，大力发展团购客户；以流(通)为辅，发展异业经销商；以多种方式进行品牌推广，增强客户粘性，提升客户满意度”外，尤其会放大自有优势，大力发展“酒旅+酒藏”融合项目，即“以藏酒基地为平台，与经销商、终端、消费者一体化，共享免费康养之旅和酒旅融合”，深入打造专属IP体验。

深入推行“大健康产业”战略，实施“大健康产业”规划，积极践行“五合营销”，整合资源，文旅融合，从繁华都市走向生态长寿之乡广西巴马，是华茅巴马的双向赋能。据悉，广西巴马的百魔洞将成为华茅酒的鉴藏地，这也将有利于进一步提升品质。

“孝善”成就“华茅”独特发展之路

华茅酒因孝而生，秉承“饮酒思源 传承至善”理念，积极弘扬“孝善”文化，同时联合贵州省慈善总会成立“善行贵州 思源三孝”公益专项基金，每瓶酒售出即捐2元钱。

近年来，华茅酒在敬老助学，人居改善、文化建设、产业扶助等领域开展了形式丰富的公益项目，共捐赠了近2000万元（含物资）。其中，2022年为支持广西巴马的教育事业，华昱酒业捐赠500万元成立“华昱·巴马教育基金”项目，用于巴马教育事业。

华昱机构董事局主席陈阳南在年会上表示，华茅以“传承公益之心、践行慈善之举”，走出了独具华茅特色的品牌发展之路。未来，华昱酒业也将会继续强化责任担当，围绕大健康主题，以“三孝文化”为牵引，构建“三点一线”生态圈，实现“市场资源、生态资源、旅游资源”联动，从而打造“健康、酱酒、旅游”互补结合的新业态。

华茅是茅台酱香系列酒的重要一员，自2018年上市以来，华昱酒业大力推进“高、精、尖”营销思路，充分发挥线上线下联动、实施立体化品牌建设，走出了一条独特发展之路。茅台公司希望华昱酒业2023年始终将“美”进行到底，与所有经销商伙伴同心同行，崇尚质量之本、强化责任担当、深入践行“五合营销法”，做好宣传推广，讲好华茅故事，让孝善初心永久传承。

年会也对优秀优秀经销商进行了表彰。