随着买量变现商业模式的成熟，IAA游戏成为更多中小游戏开发者的主打产品，在这一趋势下，如何实现ROI最大化成为首要命题。
W是一款在休闲游戏品类中回收周期相对较长的产品，主要商业模式即是买量变现：通过巨量引擎获客，同时在穿山甲变现，核心考核指标分别为次留和首日ROI。然而，在投放和变现过程中，由于数据监测和分析能力缺失，导致开发者遭遇系列难题。
本篇案例将与大家分享，这款长留休闲游戏，如何借助增长参谋实现首日ROI提升35%、7日ROI增加45%的效果提升。
投放初期：缺失双端数据打通能力，
投变双侧遇困
在接入增长参谋前，W游戏因为没有数据后台，无法进行获客端和变现端数据的打通，买量和变现更接近于模糊的直觉判断，导致开发者在投放和变现双端都距离达标有一定距离，存在计划难起量、转化不稳定、首日ROI难达标等诸多问题。
为扭转局势，使广告更加精准有效，同时提升变现空间，W游戏商业化负责人认为：“其中的关键就是要实现买量变现数据打通，我们需要找到一款工具，帮我们去构建数据驱动的中台，这是一切优化的前提。”
因此，W游戏接入了穿山甲旗下的「增长参谋」，帮助自身解决当下困境，迅速找到调优方向。
新思路：增长参谋用数据指导投变现，
实现长效增长
01
借助「回收效果监控」模块，
加强「次留双出价」的长线回收力
「次留双出价」是W游戏在巨量引擎投放的主导性目标转化产品，其核心优势是，能够帮助开发者在稳定激活成本的基础上，同步优化整体次留率，非常适合回收周期较长的产品。
常规来说，「次留双出价」的优化思路是在提升冷启动通过率、投放基建、点位和素材四个方面，进行经验探索型优化，如持续基建、提高出价、多点位组合等。
而「增长参谋」则可以帮助开发者提升次留投放回收效率，稳定后端留存，同时加强投放管理及监控，判断标准也从以往的次留和首日ROI指标，扩展到投放消耗、应用次留\3留\7留、首日ROI和7日ROI。
接入「增长参谋」后，W游戏在回收效果监测页面即可直观查看消耗、新增等数据，且可直接基于ROI、LTV等核心指标，对比不同计划下新增用户实际累计7/15/30/60/90天的ROI，通过规则设置，系统还能自动快速识别优劣质计划，进行复制增投或一键关停，用数据高效管理，稳定提升「次留双出价」转化力和回收力。
02
用好分析模块，提升计划竞价能力
「人群定向分析」模块
「次留双出价」的转化用户留存比较稳定，因此，当用户LTV越高时，ROI的优化效果就越好。
借助「增长参谋」的「人群定向分析」模块，开发者可以直观看到用户和设备两大属性中不同标签对应的投放、变现及回收效果的指标数据，如LTV\ROI\变现ECPM等，实现人群的更精准定向。
在投放时，W游戏通过组合不同标签中的LTV、ROI表现，将表现较差的流量数据应用至投放系统，用排除法提升高LTV用户群体的获取效率。
「素材效果分析」模块
素材作为影响回收效果最重要的因素之一，直接影响广告的竞价能力，并最终影响买量成本、用户留存和ROI回收。
在「增长参谋」的「素材效果分析」模块，开发者可以更高效地管理素材，加速素材迭代，提升买量效果。
如通过「素材概览」功能查看全部素材基建、量级和回收指标，快速掌握起量素材占比、量级和健康度；在「素材分布」功能，通过回收效果和起量能力四象限分布图，快速识别跑量且ROI高素材，并针对跑量但ROI差的素材进行调整；【素材详情】查看单个素材粒度的的整体指标概览（含消耗、CTR、激活成本、次留和ROI等指标）与近7日量级和ROI的趋势变化。
在投放时，W游戏还将「增长参谋」的「人群定向分析」和「素材效果分析」结合，以人群画像确认素材目标用户，并进行针对性的调整素材类型及风格，进一步提升计划的竞价能力，提升买量的效率和效果。
03
关注用户变现价值分布，优化瀑布流配置
借助「增长参谋」的「收益分布分析」和「广告频次分析」模块，开发者可以直接对比新老用户在不同eCPM和IPU区间的分布情况，参照数据，开发者可配合设置瀑布流底价，并根据实际展示比例增删瀑布流，帮助W游戏的流量价值提升。
关键成果
• 建立免费买量变现数据中台，科学指导双端调优；
• 调整考核指标，聚焦更长线价值；
• 后端转化效果稳定提升16.17%；投放消耗提升+30%；首日ROI+35% ；7日ROI+45%
次留模型优化效果
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