大家好，我是佩奇，好久不见。

前阵子和令狐一起吃饭，聊最近的一些流量机会：小红书、视频号、抖音、快手、知乎等。

席间，令狐告诉我一个数字：1500万*70%，让我猜这是什么意思？

不用说，我当时肯定是没猜出来。他卖完关子后，和我说：1500万，是他最近挖掘的抖音关键词的数量；70%，则是这1500万关键词在抖音搜索中，70%还是未充分竞争的蓝海词！

听完这个，当时我就震惊了，真的假的？

看我不信，令狐和我说了一下抖音SEO存在这个机会的逻辑：

是因为：虽然抖音看上去已经非常卷了，但99%的抖音博主只会发很多视频做很多直播，但他们都没有经过专业的流量培训，其实不太懂抖音SEO。

所以就会造成有很多关键词，搜索流量非常大，但是少有人生产针对性的内容并优化排名来抢占这些关键词。

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关键词举例

说实话，刚听他说99%的抖音博主没有针对性做SEO的意识，虽然听起来像是这样，但到底真的是不是这样，其实我还是打个问号的。

见我不是很相信的样子，眼见为实，耳听为虚，所以令狐当时立刻打开电脑，给我随机找了一些词。

比如说“二手车”这个行业，大概一个月有 3000 万人次搜索二手车相关的关键词。而其中，比如“二手车精品推荐”这个词就不错，词很长属于长尾词，但每个月也有33.5万人次搜索。如果能把这个词抢下来，其实就能获取一批精准流量。

注：关键词来源自抖音官方的接口，以下图片第一列的月搜索人次，是抖音爸爸官方给的数据，都是真实的。

再比如“加盟”这个词，月搜索人次在 1000 万左右。

点击“加盟费多少”这个词进去后，会显示更细分的词，比如“麻辣烫加盟费多少”、“汉堡加盟费多少”、“奶茶加盟费多少”，看第一列月搜索人次，都是有不少人在搜的，说明中间有很多意向客户，而且这是高客单价生意。

再比方说，“玩具”这个词很热，每个月有1亿多人次在搜，但是“儿童厨房小玩具”就是一个更细分的需求，每个月1000多万人次在搜，这个词下面的其他延伸词也可以布局。

看完令狐的展示，我发现这些词确实都是非常好的蓝海词，而且这些词代表着更细分的需求，用户需求比较明确，内容竞争还小，抓住时机抢占一批蓝海词，能持续、稳定地给生意引流精准线索。

说白了，现阶段布局抖音蓝海词，竞争对手弱，流量大，是蓝海的机会。

而且现在抖音的搜索流量，已经是各大平台的 Top 1，抖音搜索日活和月活已经超过了百度和微信。

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关键词抖音中运用

令狐给我看完这些词，立刻就激起了我的兴趣，我问他，这些词在抖音中，如何具体运用，真的会有效果吗？

不用说，他又拿起了手机，打开抖音，开始给我具体举例起来。

他第一个搜的词是「创业」，先是在关键词库里搜索了创业的相关词，找到了「电商创业新手怎么做」这个词，因为这是个很明确的需求词，而且虽然看起来很长，但在抖音的月搜索量却高达83万。

找完词之后，又去抖音上进行了搜索，给我看了下抖音上搜索排名第一的结果（注：抖音的搜索算法是千人千面的，前5名的排名会轮流展示)

我们又探讨了下，这条数据是不是每天确实蹭到了搜索流量？

于是我们打开了这条视频的评论，尽管作品发布时间是5月份，时间间隔很久了，但是依然可以看到评论区底部有人不断留言：“想做求！！”等数据，而且是最近的评论，可以看见用户的需求是明确的，搜索带来了精准曝光。

另外这条视频的点赞数是3946，我们又去看了一下这位博主最近视频的正常点赞数，其实也就是100左右，这确实属于一条异常值的作品。

看完上面的案例，令狐说：你是不是觉得这是一个巧合？别急，我再给你找一个。

于是，他又继续在创业相关的词中去找，找到了「收纳师怎么入行」这个词。这个词也不错，有6.5万人搜索。因为需求精准，可以做收纳师培训，客单价可以高达上万。

找到词后，我们又去抖音中搜索。看到排名第一的作品评论区都是在问，「是否可以和跟你一起干」，「是否可以加入学习」等等

连续看了2个案例，我对令狐说，OK，我知道这些词可以做，找那些大词的长尾词，且在抖音明确有搜索流量，这些词往往代表明确需求，且竞争比大词小。

那问题又来了，虽然竞争小，但还是要竞争的啊，我一个新视频，怎么做到排名超过现有的这些视频呢？

令狐和我说：做抖音SEO，说简单也简单，但是大部分人都不够系统，他给我提了12个优化细节，然后又和我分析了一下上面2个案例作品，发现这2个作品很多细节都没有做好，但竟然也可以获得第一名。

所以他和我说：“所以说我敢说这是蓝海，因为通过体系的优化排名方法论，围绕抖音SEO算法的喜好，将细节做好，是可以很相对轻松的排到第一去的，然后找词也好找，词也多。”

以上是当时那段饭局的回顾，下面回归正题