财富管理行业经常讲的口号，是为客户赚钱。

但是实际上，很难做到，这有两个原因。

第一个是，大部分财富管理机构的核心KPI，是卖了多少产品，保有多少量

而不是给客户赚了多少钱。

因为卖多少量，是跟财富机构的利益直接挂钩的，也反映了机构的江湖地位。

卖多少量很容易考核，赚不赚钱很难考核。

2021年，大家卖了很多明星爆款，2022年都在擦屁股。

客户亏了钱，骂销售，卖的什么烂产品

销售骂总部，怎么做的准入？

总部骂管理人，怎么管的那么烂。

但实际上，如果不卖这些明星，确实也出不了量。

这个就跟院线排片差不多，你是推一个明星出演的商业片，还是不知名演员的文艺片？

推一个商业烂片，当然很可能会被骂，但不推烂片，连被骂的机会都没有。

第二个是，赚钱本来就很难

即使我们全心全意的为客户服务，不考虑任何自己的考核压力，那能不能给客户赚到钱呢？

想回答这个问题，只要想一下，我们给自己赚钱的难度，就行了。

我们对自己肯定是全心全意的了。

但实际上大部分财富管理行业的人，自己买的产品也不满意。

医者难自医啊。

资本市场自由竞争的结果，就是少部分人持有大部分的财富，就意味着赚钱的是少数。

大家来资本市场投资的结果，是共同富裕，还是让贫富差距拉大呢？

财富管理行业本身，不能改变这一规律，不能实现共同富裕。

人生不如意事十之八九。

财富管理市场就是人生的一个缩影。

所以说，大部分人买的大部分产品，都是不满意的，是财富管理市场的常态。

这个行业的从业人员，就是要服务这些大多数人。

让我想起了，两百年前的一个医学谚语

那个时候，医学还不发达，很多病都治不了。

他讲，医生就是“偶尔治愈，经常帮助，总是安慰”

这用在财富管理市场，也是莫名的匹配。

客户面对亏损，就像病人要面对疾病和死亡一样。

财富管理机构并不是华佗再世

也只能是“偶尔治愈，经常帮助，总是安慰”

跟客户一起面对惨淡的人生，面对无法实现的梦想。

我们连自己的病都治不好，怎么治好客户的呢。

但有一件事，我们能做到。

就是不要假装自己是神医，招摇撞骗。

更不能按照神医来收费。

投资不如意事十之八九，常讲一二。