最近一段时间，茅台可谓是市场最受欢迎的当红炸子鸡，从茅台冰淇淋到酱香拿铁，可谓是红火异常，就在这样的情况下茅台拉着德芙跨界做酒心巧克力的消息传来，茅台频繁跨界究竟想干嘛？

一、茅台拉着德芙做酒心巧克力？

据界面新闻的报道，贵州茅台官方微博发布了一个颇有悬念的新联名预告：“贵州茅台X？敬请期待”，同时贴出的海报上有“入口即化，回味悠长”的艺术字体文案。

当日即有知情人士表示，这次茅台联名的品牌方是玛氏旗下的巧克力品牌德芙。德芙官方微博与贵州茅台微博也终于同时声明承认合作，“不藏了，我和茅台（德芙）官宣了”，并称联名产品为酒心巧克力。

同时，玛氏集团相关人士对界面新闻回应称，此次合作关于产品、渠道等更多细节会在后续公布。对于茅台来说，其实联名巧克力品牌并推出酒心巧克力产品并不意外。

在今年5月的茅台冰淇淋一周年庆活动上，茅台集团董事长丁雄军也表示，茅台将加大研发酒心巧克力、含酒饮品、棒支、软冰等，建立不同类型、不同价位、特色显著的产品矩阵。

自从与蒙牛合作推出冰淇淋业务以来，茅台近年来显然加快了在品牌联名、产品跨界上的步伐。后来茅台又与肯德基、必胜客合作，推出茅台冰淇淋（酸奶冰淇淋）、茅台冰淇淋榴莲比萨、茅台冰淇淋甘梅红薯条等跨界产品。而这正是茅台加快品牌年轻化的策略。

从市占率来看，德芙依然是中国巧克力市场的最大玩家。市场调研机构欧睿国际的数据显示，2018-2021年，中国巧克力市场份额前5位分别为德芙、健达、雀巢、费列罗和士力架。

二、茅台频繁跨界想干嘛？

茅台拉着德芙做酒心巧克力，这一事件在市场上引起了不小的轰动。茅台作为国内知名的白酒品牌，此次跨界做起了巧克力，让不少人感到十分惊讶。那么，茅台为什么要这么做呢？茅台频繁跨界又想干嘛呢？

首先，茅台大规模做联名款已经成为了市场的一种新趋势，属于白酒企业新玩法的一种，也是比较常见的现象。近年来，随着市场竞争的加剧，越来越多的企业开始寻求跨界合作，以此来拓展自己的市场份额。而茅台作为国内知名的白酒品牌，自然也不例外。茅台大规模做联名款已经成为了市场的一种新趋势，属于白酒企业新玩法的一种，也是比较常见的现象。

其次，茅台酒作为中国白酒的代表，一直以来都是高端市场的宠儿。然而，随着消费者年龄结构的变化，年轻消费者对于白酒的需求逐渐减弱，茅台集团面临着市场份额下滑的压力。为了寻求新的增长点，茅台集团开始尝试跨界合作，通过与其他品牌的联名，将自身的品牌影响力延伸到其他领域，从而吸引更多的年轻消费者。

此外，茅台集团还希望通过跨界合作，实现品牌多元化发展。在当前市场竞争激烈的环境下，单一品牌的发展已经越来越难以为继。茅台集团需要通过多元化的品牌战略，实现品牌的全面升级和转型。而跨界合作正是实现品牌多元化发展的一种有效途径。

第三，茅台的奢侈品属性也是其联名合作能够大火的一个重要原因。茅台作为中国最著名的白酒品牌之一，其产品价格一直居高不下，被视为中国的奢侈品之一。茅台的产品不仅仅是一种酒，更是一种身份、地位和文化的象征。因此，茅台的联名合作往往会吸引到很多追求高品质、高品位的消费者。茅台和德芙合作推出的酒心巧克力，正是将茅台和德芙两个品牌的高端属性完美结合，形成了一种奢侈品的感觉，吸引了很多消费者的关注和购买。

第四，联名大火仅仅是事件性的，如何能够让流量留住，这可能才是茅台长期发展必须要考虑的问题。频繁的跨界合作也会带来品牌的冲淡和过度消费的问题，如果茅台不能在质量和口碑上保持稳定，很容易导致消费者对其产生疲劳感。因此，茅台需要更加注重产品质量和品牌形象的把控，确保每一次合作都能够给消费者带来良好的体验和价值。此外，茅台还需要关注品牌定位的问题，不忽视传统核心消费群体的需求，要在拓展年轻市场的同时保持与老一代消费者的联系。

贵州茅台跨界联名款已经成为了市场的一种新趋势，这种玩法不仅可以提高品牌的影响力和流量，也可以吸引更多的年轻人的关注和需求。但是，如何让这种流量留住并转化为长期的市场优势？这才是茅台最需要回答的问题。