今年，随着文体市场的复苏，越来越多的演唱会、音乐节、体育赛事重启。其中，周杰伦、林俊杰、五月天、张韶涵等歌手的巡回演唱会陆续在各地开唱，五大洲足球联赛、NBA、CBA、中超、村BA、亚运会、大运会等各种大小体育赛事相继举行，火热的行情不仅“一票难求”，就连周边产品都卖疯了。以五月天北京演唱会为例，光是官方应援棒就销售出5万根，总额突破700万元，这引得不少网友发出灵魂拷问，“义乌为啥没有把荧光棒的价格‘打下来’？”

压力给到义乌。但同时网友的发问，也足见义乌市场在国内外大型文体赛事中的地位。

领衔气氛组 嗨翻演唱会 

你的“专属浪漫”来自义乌

义乌被誉为全球最大的小商品集散地，号称“只有想不到的产品,没有买不到的商品。”演唱会、音乐节、体育赛事的周边产品，在义乌市场到底有多少种？这个问题没人能够准确地回答。

记者试图通过“大数据”来找答案。在义乌市场官方平台搜索关键词——演唱会周边，搜索结果显示为9394个商品，其中荧光棒、发光发箍、闪光棒、闪光手环成交量10万个以上的有很多。在淘宝电商平台搜索关键词—荧光棒，点击选择发货地为金华，搜索结果显示为8005件商品，其中绝大部分电商卖家来自义乌。

那么，在义乌国际商贸城，一根荧光棒、发光头饰、助威棒的批发价格到底是多少？7月15日，记者来到国际商贸城一区市场，深入了解荧光棒等演出、赛事周边产品的展销情况。

“随着线下演出和赛事的恢复，销量上升是必然的。”走访中，多位经营户表示今年以来，相关产品订单恢复明显，暑期也还将迎来一波持续性上涨。

“这个荧光棒怎么卖？”当天上午，在国际商贸城一区帅特文具店铺里，负责人金茂英正在接待一批省外的客商，他们打算预定5万根荧光棒用于即将举办的啤酒音乐节，“就这一款，批发价在2块到3块多，随配的纽扣电池能保证荧光棒亮10多个小时。”在详细洽谈出货期限、物流、定金等细节后，双方达成初步意向。

金茂英告诉记者，这段时间，类似于啤酒节、草地音乐节等线下活动的订单接踵而至，造型各异的发光头扣、款式多样的荧光棒，以及沙锤、拍手掌、闪光棒等需求量大。这些产品作为线下演出、节庆活动的标配，国内绝大部分商家都会选择来义乌采购，零售利润至少能达到50%以上。

演唱会、音乐节的订单接得多吗？面对记者的发问，金茂英直言，义乌市场上的演唱会、音乐节、体育赛事周边产品，主要以出口为主，内销为辅。作为主要订单来源的欧美国家，演出、体育赛事启动较早，外贸订单比较稳定。从国内市场反馈看，今年演唱会、音乐节、体育赛事相继举办，但是大单不多，主要以散单为主。

金茂英的说法，也得到了浙江光源玩具有限公司负责人杨巧丽的认同，她经营液体（化学）荧光棒超20年，这些年外贸订单相对稳定，即便是受到全球经济形势不确定性的影响，义乌市场物美价廉的优势，依旧是外商采购的首选之地。

“今年上半年，外贸的新客户都明显多起来了，月销售额能达到150~180万元，随着天气越来越热，线下活动增多，销售额翻番不是问题。”杨巧丽表示，目前工厂内正在加班加点赶制西班牙、葡萄牙、马来西亚等国家的订单，货值从几万元到几十万元不等。

当记者试图寻找明星演唱会上的“高价荧光棒”时，义乌不少经营户指出，像五月天演唱会上140元一根的荧光棒与传统荧光棒还是存在明显不同，前者具有场控功能，更接近于一款电子产品，一般需要定制出货，价格在30到50元不等，这需要强大的供应链体系做支撑，义乌市场上此类产品不多。

谈及原因，义乌市场商户指出，演唱会上的荧光棒智能化趋势明显，也被赋予了精神价值和氛围加持，普通荧光棒如果没有加入场控，质量再好也会在人群中显得突兀，因此价格不是说打就能打下来的。

俄罗斯外商在采购文体赛事周边产品。

提前准备 抢占先机 

“义乌造”闪耀赛场内外

去年世界杯期间，义乌生产的旗帜、喇叭、哨子、足球、球衣、围巾、摆件、抱枕等，源源不断地漂洋过海抵达世界各地。今年，随着成都大运会、杭州亚运会开赛的脚步越来越近,神州大地再掀体育热潮，这怎能少得了义乌市场上的各种赛事周边产品。

义乌国际商贸城一区和三区，是文体赛事产品集中展示交易最为繁荣的区块之一。每天上午9点到下午4点，在6街大通道上，操着天南海北口音的国内采购商，说着不同语言的国外采购商集中于此，吸引他们的是摆在店铺门口的各类赛事周边产品，有加油助威的大喇叭、助威棒，有贴纸、横幅、挂件，有足球、篮球、羽毛球等。

销售演唱会及赛事周边产品的经营户过惠萍，店铺在国际商贸城一区大通道上，不时有国内外采购商进店询价，开单本密密麻麻记录着最近的外贸订单。过惠萍说，在杭州亚运会的带动下，接到了不少亚洲国家的订单，客户提出最多的要求，就是把国旗印制到产品上。

沙特客商穆罕奈德在利雅得Al Zel市场做生意。Al Zel是个综合型市场，他的摊位摆满了来自义乌的赛事周边产品，大部分来自义乌市场。“C罗、本泽马、内维斯、坎特都来沙特足球联赛踢球，他们的粉丝数以万计涌入球场，为偶像加油助威，这带动了赛事周边产品的销售，其中助威棒已经卖出了5万个，足球卖出了10万个，这次来义乌就是补货。”穆罕奈德说，“义乌商品质量好、价格优，深受全球消费者喜爱，这些年我都在国际商贸城拿货，从未间断。”

今年以来，国际商贸城日均客流量达20万人次，日均进场外商达2000多人次，已恢复到疫情前水平。“客流即生意，我明显感觉生意好了很多。”经营户徐春丽表示，2023年无疑是体育“大年”，女足世界杯、男篮世界杯、杭州亚运会、成都大运会，一项项精彩大赛将接踵而至，赛事周边产品销售跟着热了起来，外商到店采购也是大手笔，几百件、一个柜的订单有很多。目前，徐春丽工厂订单排到了10月份，等忙完这波“行情”，她打算着手准备明年夏天巴黎奥运会的相关产品。

提前准备，抢占先机。徐春丽笑着说，“我们早一点，就能把握主动，客户也少些等待，多一些选择，互利共赢。”(义乌市融媒体中心 吴峰宇 楼杭娟）