在2023年初，波波已经参加了一波官方动员会和各种行业聚会。今天分享下波波对当前流量生态的看法。本文3000多字，算是给大家做抖音的开年动员了！
流量够分给大部分商家么？
补贴一个新赛道的时候肯定够，此时商家少，平台要教育商家进场。
当已经教育市场成功的赛道出现，那么必然需要通过优胜劣汰的方式，引入更加优秀的入局者，淘汰比较弱小跟不上流量循环的人货场。已经进场的品牌和商家持续迭代人货场的能力，同时进一步降本增效，才能持续守住流量的优势！
三个踩坑思路要避免：
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1）不愿意接受自建团队的试错成本和打磨成长的周期；
3）低成本视频偶尔有爆量的情况，总觉得有希望再次获得；
其实我们要的结果不是蛋，而是下蛋的鸡，一两条爆量的视频是蛋，相信大部分抖音玩家都曾获得过，但是真正决定你是否出局或者说持续留在流量赛道上越做越好的能力是手中是否有能够持续下蛋的鸡。这样的视频团队只能靠自己组建或者找很契合的视频团队捆绑式的相互赋能成长。
自建团队，先找（有一定投放和内容经验）的负责人，然后围绕其配执行力强的新人（性价比要高），然后给到足够的激励政策，可以按照起量视频的效果设置奖金和提成，然后及时的反馈投放数据，不断的调整优化策略。可以参考波波之前发的几篇文章，1）能力模型搭建：聊一聊如何玩转，带货短视频的爆款素材，从混剪到品牌 2）起量短视频如何做：如何做出优秀的，抖音带货短视频 和 抖音短视频爆量，带动整体付费成交 和 抖音爆款短视频蹭量打法详解！
找成熟团队合作，一是找有结果的，比如波波自家团队，无论新老账号，千万级的带货和直播间引流视频每周都出几条。找乙方尽量别聊多少钱一条的模式，或千川消耗几个点含素材的模式（太低的成本不可能做到素材的优质化），因为这种级别的团队每人接利润率不到10%的固定单价素材制作。其实好的合作模式是了一个基础的服务费用，比如每月10万基础服务费，然后分一些GMV的提点或者千川消耗的提点，相当于乙方帮你组建一个专属的内容团队，持续不断的迭代内容玩法。参考抖音官方推我们的文章：以爆款短视频解决品效销难题，爱拍携手拼奇积木撬动生意新增长！
以上两个方式都能保证品牌或者商家拿到内容向，下单的鸡的能力，不至于出现内容短板，导致流量不稳定，roi和放量受到影响，最终抖音侧出局的局面。
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1）AI数字人直播可以有效的拉升直播时长；
2）抖查查的文案话术提取工具，可以替代大量的运营工作；
3）从杭州，迁移回4线城市，整体成本可以降一半以上。
4）把一些并非核心竞争力的岗位通过找优质的服务商外包出去；
举个例子，波波在杭州的直播间代运营价格是，基础费用10-20万/月，再加上GMV的5-10%作为佣金。23年我打算在保定建立一个直播的团队，保定团队可以把基础费用降到5万左右，这就能极大的降低品牌和商家的成本。从而引入更多对主播能力和运营能力要求不高且能够起量的产品进行合作。
波波这边尝试数字人直播的效果展示，用自家比较能打的主播测通了自然流和千川流量的承接，大家可以让自家主播做好数字版权，裂变出多个拉时长的直播间，降低对高质量主播的依赖，进而极大的降低成本，这块如果有需求的同学，可以找波波获取相关的方案与报价。
最后，抖查查的创意提取神器也给大家推荐下^_^
抖查查数据会员折扣活动，大家可以去官网或者App开通抖查查会员，建议选择专业版或者旗舰版年度会员。
还没有达到要求的同学不用着急，