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来源：比高收集编辑：比高
前两年，我们做签名书项目，签了上万本书，全是矛盾文学奖获奖作品，这个奖是啥概念，国内文学奖的天花板，当时我总结了一句话，10万块能打开顶级作家的家门，茅盾文学奖这种，当然，像莫言余华这种属于不在这个范畴，这句话，价值千金，至少对我来说是这样。
向优秀的人学习，向有结果的人学习，咋学习，人家又没有义务必须带你，所以用钱开路是最直接的方式，你认可的，你诚心的，用钱去砸开，不过只是用钱的话，又太俗，所以还得加上真诚，都说真诚是必杀技，我认为这句话不全，应该是“带着钱的真诚是必杀技”。签名书，这个项目商业模式有些特殊，价值完全看受众，爱的爱得要死，不爱的就是一本普通书，最多值58元，毕竟书背都会标价格。但在这个作者的读者眼里，签名书无疑是“开过光”的作品一样，你想想，你崇拜的偶像，为了你在这本书上停留了30秒，多么厚重多么有力量。在19年那会儿，一本白鹿原的签名书，卖了3.8万元。顶级的IP是有宗教性质的，自己做不成IP，可以借别人IP去做生意，签名书的本质就是如此，像明星的粉丝团之类的，也是一样的概念，签书，内有学问，如果单纯只是签名，意义不大，签名加印章加日期，这三点缺一不可，签书最初的时候特痛苦，我们找各种关系去打点，发现都很难搞关系去拿到大量签名书，作家对我们来说，很神秘，又带强光环，后来我们干脆就俗一点，直接给作家送钱算了，于是找了出版社的一个负责人，跟作家联系上后，见面先送了10万块，然后拉了一车书去签，原本做好了被骂被赶的准备，谁知道过程出奇的顺利。为啥担心被骂，觉着用钱侮辱了文学艺术，实际上却是，钱和真诚，才是交往的杀手锏，虽然俗，但有效。想向谁学习，就给他付费，这招是最牛逼的打法，我这两年年光是付费估计都花了百来万，这个数字没详细统计过，可能有吹牛逼的成分哈。我在山东的一个哥们儿，很喜欢28推牟长青，这种老互联网人，内敛沉稳，实打实搞交付的，跟现在的新互联网人调性完全不一样，但我这哥们儿咋学习呢，只关注他公众号和朋友圈，5年了，没跟本人说过一句话，我问他，学到了吗，他说，学到了不少，我说，扯淡呢，你只看朋友圈能学个毛啊，我教你咋学。我上去就直接打钱，买了个私董产品，然后跑去重庆找牟老师了，去感受了人家做交付的全过程，面对面交流了很多问题，当然，这不是第一次向28推付费，以往都是悄悄付，也不图啥，就感受一下这种能量，哈。上次去生财有术线下，亦仁叫我去公司坐坐，见面他问我，你是今年才进生财的社群的吗，我说，其实我进了5年，中途有一年搞直播公司太忙给忘记了，算是4年，他问，那之前咋都没印象，我说，我主打就是纯支持。向有结果的人学习，用钱敲门，几乎没有敲不开的，无非是钱不够，也有敲不开的，那就钱再多点，再真诚一点。以前我在广州认识一朋友，做房地产中介的，原本在满堂红干店长，带了几个人出去单干了，生意一般般，18年我做抖音，他天天问我什么时候开线下培训，他要来学习，我问他，想学啥，他说，他关注一个在广州的房地产抖音博主，好几十万粉丝，卖房卖得老好了，所以他也想做抖音，为此已经听了七八场培训课了，我问他，听了那么多，有用吗，他说，有道理但又觉得没啥用，可能是还没学到精髓。我给他指了条路，我说，你不是觉得那个博主做得好吗，你就找那个博主去学，冲到他公司，送钱，端茶送水去拜师，5万不行就10万，10万不行就20万，真诚不够就加钱，钱不够就再加真诚，抱紧大腿做小弟就对了。起初他不乐意，觉得这样行不通，毕竟人家做得那么好，咋可能送给十来八万就愿意带他，我鼓励他说，不试试咋知道。他说，那咋真诚，我说，啥都坦白，你做啥的，目的是啥，想干啥，全坦白，越坦白对方越愿意相信你，后面就越不设防，你要藏着掖着，当对方知道你是偷师的同行，一定赶你滚。过了一个月，他说，已经成功拜师了，对方刚开始不愿收钱，但一再坚持后，就差跪下行拜师礼了，对方同意了，前前后后才花了6万，不到半年，他把抖音流量完全打通了，每天从抖音获得100多条客咨，要知道在此之前，他一个团队的客户只能从打骚扰电话中获取，一天有效客咨三五个。去年我问他，做得咋样了，他说已经在花都开了12家分店了，全靠抖音干出来的，接下来准备往清远那边扩展。我说，抢你师父的市场了吗，你师父会不会不高兴，他说，我每开一个店，就无条件给我师父20%的股，我师父啥都不用干都能分钱，他都高兴死了，现在把我捧成宝贝，前段时间我们的团队出了些问题，我师父直接把他团队放给我支援。我们前两天在杭州搞了社群线下聚会，次日搞了高见圈的线下，发了个朋友圈，当天不低于10个人发信息问我，搞线下咋不带带他，我问这些人，你在几群，对方说，没进群，其实我当然知道对方不在群里，问在几群，只是点一下对方，连付个598进群都不愿意，咋带，带个毛啊，说真的，我极其势利，没给我付过费的，我基本不回复。还有人提要求，要我以后搞线下分享会，没有付费的那种也给参与资格，我说，凭啥，欠你的嘛。保留情绪，保留心力，才能对想对好的人的好，我势利但不混蛋，至少不会无底线从对方兜里掏钱，有的付了费，线下碰过，我觉得自己给不了对方价值的，或者双方价值观不一致的，我都叫一菲助理去沟通一下，主动给对方退款，对于赚什么钱这块，我们很清晰怎么赚。线下跟我接触过的，大多对我反馈还是较好的，尽我的时间精力，跟大家深度沟通，解决问题，核心是，对付费者心存敬畏，我给一菲说过，凡是来合作的，或者来公司约见什么的，没付过费的一律拒了，一菲问，付费的标准是啥，我说，不论多少，哪怕发过一块钱都行，付费是一种态度。还别说，这个标准至少能筛掉一般的烂人，之前谈合作的，凡是没向我付过一分费的，几乎都是冲着薅我用户来的，美名其曰合作双赢。但是呢，也有不少只打钱，啥都不要的，就为了交个朋友，对于这种，反而觉得有些愧疚，上次馆主打了9800，啥都不要，就说特别认可比高，后面我跑了一遍馆主那边小程序的流程，交付做得确实牛逼，我特意交代助理，以后多和馆主那边建立合作。上个星期亦仁也过来付了个费，一菲说，要不要截图发个朋友圈，毕竟生财影响力那么大，我说，千万不要，这么干，跟那些薅我们的有啥区别，人家认可而支持，我们都应心存敬畏，不要消耗，反而要回馈，咋回馈，最好的方式，就是人家需要的时候，出一份力。这不马上生财不是纳新了吗，咱们谈个返佣比例，把返佣的再给到用户，也算是给用户省钱了，当然了，不单纯是看在钱上面，我进过那么多圈，正儿八经做好交付的，生财算一个，淘金也算一个，单纯的是认可产品。我在做比高之前就是孵化商业IP的操盘手，有些经验支撑我搭比高这个IP的盘，但大多核心的框架，都是以空杯心态去学习来的新认知，我要搞线下聚会，去年我提前一天就去人家生财线下，把所有流程的记录一遍，包括物料，签到流程，房间的安排，小房间聚会，夜宵，所有节奏把控，我去28推的茶话会，下午2点开场的局，我上午10点就到场，看看人家是怎么准备，怎么接待，怎么开始，从细节开始一点一点摸，等等等等......，这些都跟以往经验无关，我是认为，一个优质的IP人，应该是在飞速成长的，每一步向前，都给自己的追随者不一样感受，带领者必须跑在前头，跑起来。岔个题外话，延伸一下上面说到的“保留心力”这个问题，我觉得人的心力是有限的，要明确罗列出来，哪些人是你要付出的，你要对ta好的，尽可能把自己心力保留出来，放在这种人身上。就打个比方，有的人一下班回家就臭个脸，甚至在家里发臭脾气，把最坏的情绪留给最亲的人，最后还解释，一天工作太累不想回家还伪装自己，要我说，这套逻辑就TM属于PUA，说白了，就是不想花心力去经营关系，或者说，不值得直接去经营，要是换成单位领导，累死累活，敢对领导发脾气吗？还不是得舔着个脸笑呵呵，为啥在公司都能经营好关系，面对亲人就经营不了了。不滥用心力，心力放在哪儿，哪儿就能带来正反馈，任何情况下都一样。