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“在我的直播间，可以喜欢，但你可以再忍一忍、等一等，因为喜欢和理解一个品牌是需要时间的。”没错，你猜对了，她就是当年红极一时的演员董洁，这是她在直播间说的金句，没想到的是，如此带货竟然成绩不错，一度成为小红书的一姐，网友戏称拯救了小红书。
两场直播涨粉50万+，带货3000万+
董洁的首场直播是1月13日， 6周后的2月24日进行了第二场直播。1月13日董洁小红书的7天笔记点赞数10517，平均收藏数569，7天粉丝平均赞藏比是0.46%。而2月24日，董洁的直播时长达到了6小时，总观看人数220万+，连续6小时人气第一。有数据统计，两场直播下来，董洁的账号一共涨粉50万+，GMV是3000万+，人均观看时长6分钟。上一次直播结束，董洁从89万粉丝跃升到133万，已经进入小红书百万粉丝大咖。3000万的销售额，相对于抖音的众多大号，乃至放在直播带货界，好像都算不上特别亮眼的成绩，但是董洁就是出圈了，因为她的带货与众不同，清新，有审美的愉悦，甚至可以说她开创了一种全新的直播模式。如果说东方甄选的直播模式叫做做文化，那么这种直播模式就叫做做自己。事实证明，带货的方式千百样，只要真实不做作都有人喜爱。
重要的不是选品，是主播本人
关注董洁直播的人，把她直播间的产品捋了一遍，选品跨越了美食、时尚、家居、生活方式多个品类，产品价格跨越了几十元到1.5万+ 。甚至还有分析说董洁是以零食美食来降低整个直播间的订单门槛，打开了流量池，这对50万+ 增粉起到了关键的助推作用。其实真正令董洁出圈的是她对小众品牌的独到审美，以及直接从轻奢高定价品类杀入的整体规划，这把低质量用户直接淘汰了出去，直击高知高消费能力的核心用户人群。如果不是因为极好的个人品位、对小众品牌的独特理解，董洁应该不会火出圈，这才是关键的关键。直播带货的过程可以看到董洁对产品卖点有清晰理解，其中多数是自己常年在用的好物。也就是说，直播中对产品的熟悉度、文案推荐的准确性，对拉升销售额有直接贡献。这也意味着，直播带货趋势继东方甄选之后，已经来到了一个全新的节点，那就是直播变成了一种深度测评，而不再是露脸吆喝卖货。其实东方甄选火起来也是直接扭转了露脸吆喝卖货的传统模式。
不卖货，卖品味
也正是因为董洁把自己的直播间变成了产品深度测评的展示，所以尽管她的语速很慢，也没有大喊大叫，更没有制造紧张氛围实施销售挤压，所以她才能淡定从容、闲云野鹤的打出了一份漂亮成绩。因为这成了董洁的稀缺性价值，在小红书平台得到了几何级数的放大。这也说明了直播带货行业正在从疯狂九块九，走向一个“不怕买贵的，就怕没品位”的时代。如此一来，直播间势必要以内容为主，而不再是走过场的形式，产品需要灵魂，直播间也同样需要灵魂。大家因为喜欢你、信任你而买单，所以未来人们买的不是东西，而是一种生活品位。物质极大丰富的时代，人们需要的是品味，不是货品。自从董宇辉和东方甄选改变了直播带货的形式，直播间就沿着大型教学现场生长开来，直播带货也迎来了越来越多元化的风格。这意味着未来凭的是内容功力和深度，针对广大的卖家来说既是机会，又是挑战。是机会的原因，商家们可以把自己的直播团队朝着内容方向打磨，多招募一些有文化内容的员工，形成自己的风格，带动业绩的销售。是挑战的原因，绝大部分商家都是草根起家，文化涵养或对文化的理解还处在尚未展开的蒙昧阶段，想要打造有内容深度的直播间并不容易，找到这样优秀管理者也需要功夫，因为自己水平有限，不一定能判断出来对方是不是这方面的人。未来将是一个慢直播、慢种草、长线收割的时代。越是慢节奏去长线运营直播，越容易从中获利，直播将不再是促销手段和销售渠道，而将变为品牌的重要传播通道，和消费者进行正面情感沟通。如果没有内容，你很难做到慢且有品，那么对直播间的业绩和人流都相当不利。不要着急追赶单场销售KPI，而把眼光放长远，从全线运营和整个品牌的内容布局规划中去综合考量执行动作效果。3月21-22日，老高电商俱乐部开年论坛邀请到了两位小红书的嘉宾，一位是小红书平台产品开发及小红书内容营销专家向心，一位是小红书生态客户业务部总经理纳什，给大家分享小红书平台的玩法和爆款打造逻辑，感兴趣的老板不要错过，详情可扫码咨询详情！
商家们一定要抓住这一波机会，一次提升业绩的机会，一次成长自我的机会！
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