第133届中国进出口商品交易会（以下简称广交会）将于5月5日闭幕。为充分有效利用我国最大贸易促进平台——广交会，主动融入“一带一路”建设，抢抓机遇，开拓市场，天津外贸企业瞄准“一带一路”沿线市场，主动采取多项措施，针对“一带一路”沿线市场特殊需求重研发推新品精服务，拓展商机，谋求共建共进。第133届广交会上，天津交易团“一带一路”沿线市场累计意向成交超过3.3亿美元，占总成交50%以上，成为拉动天津交易团成交增长的重要力量。与此同时，天津企业还借助展会平台新结识了数百名“一带一路”沿线市场专业采购商并建立了密切联系，为进一步开展深度合作，助力高质量共建“一带一路”奠定了基础。

　　多年来，天津外贸企业瞄准“一带一路”沿线市场需求,致力于产品结构调整，大力研发科技含量高、拥有自主知识产权，能够满足“一带一路”沿线市场特殊需求的新产品。如天津包装企业专门为中东地区研制推出了能够广泛用于医药、食品、日化、化工、乳品、方便面调料、茶叶等行业的软袋包装机械，包装材料由纸质改为塑料，产品功能标识、产品说明书也都采用阿拉伯语；餐具企业专门迎合伊朗、叙利亚等国中东地区的风俗，推出了花色、造型都极富中东民族特色的“孔雀”牌套壶系列产品；厨具企业针对波兰、俄罗斯、哈萨克斯坦等中东欧国家推出的多款颜色深沉且材质厚重的铸铁搪瓷炊具；纺织企业结合中东北欧人身材特点推出了各类款式的服装服饰和装饰工艺品，款式新颖时尚，花色丰富鲜艳，引得外商流连忘返，啧啧称赞；还有文体用具企业为“一带一路”沿线最新开发推出了一批经过国际认证，材质绿色环保、富有当地民俗风情特色的办公文具用品，成为吸引国际采购商高度关注的标志性产品。

　　随着“一带一路”建设迅速推进，天津外贸企业敏锐扑捉到发展商机，他们迅速将东北欧、中东及东南亚市场作为主攻方向，结合自身所长，专门锚定“一带一路”沿线市场某一特殊需求，定向设计、错位推出多种异型款式的新型产品。如天津金桥、世纪五矿和大桥三家企业都主营焊接材料，尽管经营范围彼此交集，但这三家企业通过细分市场，分别针对“一带一路”沿线俄罗斯、乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦等高海拔地区的常年寒冷，伊朗、伊拉克、沙特等中东地区干燥多风沙，以及越南、老挝、缅甸等南亚地区多雨潮湿等不同气候特点，错位研制推出多种专门适用于不同环境特点、符合不同技术要求推出定制的焊条、焊丝和焊药，扬己所长并实现了精准专细。还有天津的汽车配件企业、地毯企业、自行车、五金工具企业也都在同一市场内细分到了各自的目标领域，不仅避免了恶性竞争，而且相互弥补相融，有效形成了一加一大于二的集群效应。

　　不拘一格吸揽人才、放心大胆重用人才是众多天津外贸企业的发展基石与动力源泉。如今，天津外贸企业无论是科技研发团队，还是市场营销团队均由拥有高学历的年轻人领衔担纲，许多毕业于国外名牌院校的“海归”纷纷加盟，推动企业在技术研发、品牌培育，以及市场营销方面都能尽快与国际加速接轨融合。在新型人才的带领下，医疗器械企业每届展会都要针对“一带一路”沿线市场定向推出多款检测仪、治疗仪等系列新品；服装企业瞄准非洲市场推出了适合当地人形体及欣赏习惯的各式工装校服；地毯企业专门迎合中东地区的民族风俗推出了具有浓郁阿拉伯风格的地毯、挂毯等产品；厨具机械企业结合南亚市场的需求特点，投资研发并推出了新品——自动化餐具生产设备，以应对当地人口多，餐具需求量大的特点。有些企业还专门聘请埃及、俄罗斯等“一带一路”沿线国家人员担任业务员，熟悉的面孔、熟悉的语言、相近的风俗习惯瞬间拉近了企业与客商的距离，有的采购商很快便成为企业的“铁杆粉丝”和忠实用户。

来源：津云