前两年“风很大”的彩芋品种

文/图 羊城晚报全媒体记者 陈泽云

“这一株黄锦黑丝绒花烛，母本来自国外的优选株，你看它的这片叶子的黄锦，分布得非常均匀，质感非常好。”直播间里，“植物未来”的90后主播“小植女”正在介绍自家的热门产品，20秒内，这盆巴掌大的绿植最终以2201元的价格顺利成交。

几千元一株，在热植（热带植物的简称）这个小众圈子，只能算是中等价位。“一叶千元，一盆十万”是前几年热植价格的真实写照，白锦龟背竹、荧光蔓绿绒、黑金蔓绿绒、水晶花烛等不易种植的稀少品种，曾经售价高达几万元，一片叶子就卖到几千，成为年轻玩家拥趸的“轻奢”和“潮玩”。

热闹的赛道吸引了创业者，资本涌入，产量扩张，但目前有些热植品种已回落到几百元甚至几十元，当潮水退去后，“热植”市场还会持续热下去吗？

“热植”变“潮玩”

外行人可能很难理解，一盆长着三两片叶子的热植小盆栽可以被拍卖到几千元乃至上万元。

热植是“热带观叶植物”的统称，最早流行于欧美，后来在东南亚走红。2019年以后，随着ins风在年轻人兴起，以及居家办公潮的到来，人们对家中“风景”有了新要求，热植成为了室内设计的时尚单品。

在热带植物中，尤以“锦化”品种最为稀缺。所谓“锦化”，是指一株植物在绿色叶片中心或边缘生长出白色或黄色的斑纹，这种“缺憾”带来了不可复制的美丽，成了玩家竞相追逐的奇货。在热植圈里，一盆普通的龟背竹可能只需要几十块钱、上百块钱，而锦化后的龟背竹，一片叶子可能就达到上千元、上万元。

“别人看热植，可能会觉得这不过是一盆不值钱的植物，但是在玩家圈子里，他们更多是把热植当作一种潮玩，像开盲盒一样，如果能买到自己喜欢的一株就会很开心。”2019年，90后江苏小伙石心从上海的一家鲜花公司离职，与朋友来到了广州创业，成立了“植物未来”，在从化自建培育基地，主打热带植物的线上销售，他告诉记者，热植圈子的玩家更愿意为情绪价值买单。

记者获悉，热植圈内的顾客多数遍布在北上广深等一线城市，以及成都、杭州等新一线城市，在小红书上，时不时有玩家“晒”出自己价值不菲的“热植墙”（由十几种或几十棵热植组成）；一株有着“植物界爱马仕”之称的“橙柄锦”能吸引成百上千的点赞和评论，具有稀缺性、收藏性和社交性的热植俨然成了潮人圈子里的新符号。

“很多玩家都是追在你身后要货。”石心告诉记者，由于入行较早，自己吃上了热植市场爆发期的红利，植物未来如今已是成为了淘宝平台上年营收六七千万元的头部热植商家，“我们每天晚上在平台就做4个小时的直播，一场直播最多就能达到50万元的销售额。”

白锦龟背竹

价格跳水 转战大众市场

与石心相似，“90后”吴家凡也是在2019年转战绿植行业，他在佛山创立了“浇浇植物超市”，同样主营热植产品的线上销售。随着热植价格节节攀升，吴家凡的店铺销量也跟着“水涨船高”。

潮水来得快，褪去得也快。2022年下半年，热带植物的价格出现了断崖式下跌。仙洞龟背竹从过往一片叶子高达两万元跌至现在的几十块一盆，薄荷麒麟尾从过往的三千元一片叶子降至现在的十几块一盆，小盆径的海芋和花烛变成了“白菜价”，白锦龟背竹等锦化品种如今也不再矜贵。

不过，面对热植的“跳水价”，吴家凡并不意外。“原来的热植能卖到那么贵，是因为很多品种都要依赖进口，非常稀少。”吴家凡表示。

由于早期绿植大部分从国外进口而来，稀有或新进品种很容易卖出天价。但随着入局的商家越来越多，现在不少热门的热带植物已经实现了在本地的引种、育种、生产、推广，自然就失去了“稀缺性”。

“有些品种，比如橙柄锦、薄荷龟背竹、霍夫曼花烛等现在还相对保值，价格还保持在四位数以上，但这部分高端品种不是我们店铺的主打品了。”吴家凡介绍，自2022年起，他主动调整策略，带着浇浇植物超市开始放弃部分高端市场，希望以“选品及交付的标准化”，来打开热植更广阔的大众市场。

在他看来，在热植产品价格去泡沫化之后，“家居”的概念将更加凸显，而如何让更多人“入门”和接触热植，其中的关键，在于标准化的提升。

“我们在交付以及对商品的打磨过程中，都是把客户当成‘傻瓜’去对待，希望他收到什么都不要处理，不用再换盆、换土等，直接拆了快递就可以开始养了。”吴家凡表示，浇浇植物超市做绿植界的“海底捞”，瞄准“懒人经济”，把一个小众的高端热植逐步推广成大众产品。

记者注意到，浇浇植物超市淘宝店内，销量最好的热植价格普遍在百元之内，比如，一盆售价29.8元的水晶花烛已吸引了4000人下单。目前，吴家凡的店铺是淘宝平台上北欧风绿植店铺榜的top2，在他看来，热植的大众化市场仍大有可为。

不断创造新的潮流风口

艾媒咨询分析表示，热植市场近年不同品种的价格波动是正常的市场规律，也是这个新兴市场不成熟的表现。前期渠道稀缺性和资金的炒作达到顶峰，随着规模化的生产和普及，整个市场的价格会逐渐趋于稳定，最终达到一个平衡点。

面对热植市场的价格波动，石心并不特别担忧，过去几年，通过交付的标准化，以及提供“云寄养”甚至“一键复活”（即半年内养护出现问题可售后）等创新服务，植物未来培养出了自己较为稳定的消费社群。

“我们店铺目前的复购率在55%左右，很多人一旦入坑这个圈子，就不会只买一盆两盆，像一些顾客，一年可以在我们这里买上百盆。”石心表示。

作为热植产品的供给方，石心觉得，更重要的是提前布局，抓住甚至创造下一个热门热植的风口。

他表示，热门品种创新需要时间成本，至少两三年才能稳定。为掌握主动权，植物未来已花费两三百万元从泰国、荷兰等地引进优秀的母本进行自主培育。

“在2020年到2022年之间我们主打彩叶芋，但量起来后，彩叶芋的身价开始暴跌；我们又提前布局了花烛赛道，并学着买母本来杂交出更多的稀缺品种，为我们争取吃到下个风口的红利打好了基础。”他透露，未来鹿角蕨这类墙上装饰的热植有望火起来，当前，“植物未来”已专门开辟了鹿角蕨的培育基地，积极去拥抱下一个风口。

“我们通过从国外购买母本后进行杂交，已经繁育出来不下上千种，我们长期的目标是逐渐往育种方面延展，形成自己的专业和技术壁垒，真正去做出一些自有品种出来，向行业输出风向标。”石心表示。