本期导读

8月3日，央视《新闻联播》报道了中国钢铁工业上半年的经济运行情况，据中国钢铁工业协会数据统计，今年上半年，我国出口钢材4358万吨，同比增长31.3%。中国钢铁工业协会党委副书记、副会长兼秘书长姜维在采访中表示，中国钢铁工业的国际市场竞争力进一步提升，一些高附加值的产品出口明显增长，表现在我们的板材出口占比已经达到了66%，已经创了历史新高。

在钢材市场“强预期、弱现实”的现状下，“出口”成了钢厂谋生存、创效益的“兵家必争之地”。面对当前复杂多变、竞争激烈的钢铁行业市场形势，今年以来，柳钢集团大力开拓市场、维护市场、大力践行“行商”理念，积极谋划布局出口业务。本报记者通过聚焦今年以来柳钢在钢材出口方面取得亮眼成绩，解码“提质增效”产生的新动能。

出口量增长5.5倍

多措并举出口创新高

“谢谢你们详细的介绍，我们目前需求是这样的……”

“在‘一带一路’倡议下，我们想与柳钢建立起长期合作关系，目前我们每个月采购量是……”

多元业务室业务主管罗赤云用“五洲宾客”一词来形容今年销售中心接待室洽谈交流的热闹场景，无论是来自土耳其伊斯坦布尔籍商人，非洲塞内加尔籍钢贸商，还是来自越南终端客户，大家国籍不同，但合作共赢的心是一致的，在一茶一名片的交流中，外贸订单纷至沓来，友好情谊深化拓展。

前些年，由于国内钢材市场需求旺盛，柳钢的钢材出口业务并不抢眼。疫情冲击之下，当钢材市场逐步走入“强预期、弱现实”时，柳钢集团预判市场走势，于2022年就提前部署扩大出口工作，销售中心“打头阵”，科技中心、检测中心、国贸公司以及多基地生产单位、物流单位“强协同”，形成“产销研运”一体化之势。数据显示，2023年1-7月，柳钢钢材出口量同比增长557%，出口创汇超11500万美元、同比增长388%，创五年以来同期最好水平。

发力空白市场

外贸“朋友圈”不断扩大

一部电话，一台电脑，柳钢人的身影不断走向世界各地。柳钢销售中心主动接洽友商，迅速拓展客户群体，品种市场初现雏形。

在今年2月拿下柳钢销往印度尼西亚的第一单后，柳钢销售中心不断加力对接客户需求，开拓印尼巴淡岛市场、出口到中东阿联酋客户，巩固增加了出口到南亚孟加拉国的产品销量，6月又首次拓展出口巴西，签下出口有史以来最大的外贸订单，“柳钢造”正在不断解锁新地图。

“柳钢钢材早年已在海外立下过好口碑，区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）生效后，按照集团工作部署，充分发挥柳钢多基地高产及快速集港区位优势，进一步做好钢材出口外贸扩量提质。”

柳钢销售中心副总经理李磊告诉记者，让出口业务更流畅、出效益，光动“嘴皮子”不管用。对外，柳钢积极完善出口业务薄弱环节，推进出口取证、挖掘物流降费、拓展海运渠道，不断提升出口竞争实力；对内，查缺补漏，加强国内国际市场研究、完善出口管理制度、加强贸易风险防控、构建出口价格体系，苦练内功补短板。

凭借着对市场的趋势性好转的判断，柳钢销售中心党总支副书记、总经理吴庆翾展现出信心：“上半年，我们是全力出击，紧接下来我们会有所侧重，坚持质量生命线，优化品种钢结构，不断争取优质终端客户。”吴庆翾表示，下半年，柳钢集团将继续积极响应国家“一带一路”倡议，以广西推进西部陆海新通道建设为契机，充分利用中国-东盟桥头堡的区位优势，主动拥抱RCEP新机遇，推动补齐出口各项短板，以东南亚、南亚、中东等区域为发力点，充分发挥沿海基地的海运优势，进一步做好钢材出口外贸扩量提质工作。