最近湖北地区的油车开始大甩卖，折扣力度很大，20多万元的车补贴后10万元就能拿到，引来消费者哄抢，供不应求。

2023年初特斯拉也用降价的方式，提升销量。

这样的现象说明，只要企业还有利可图，降价也是一种很好的营销策略。

6+1组合持有的一个企业，也在降价销售产品，我们今天一起看看金博股份2022年是怎么打折卖产品的。

金博股份的业绩已经出来，扣非净利润同比2021年下降明显。

金博在业绩快报中解释了业绩下滑的原因，主要是产品价格下降。

金博股份有99%的收入来自碳碳热场，碳碳热场2022年的价格调整究竟有多大，我们一起看一下：

2022年金博碳碳热场出货量2500吨，收入14.5亿元，平均价格57万元/吨。

2021年，碳碳热场的价格是86万元/吨，平均来看2022年碳碳热场的价格降低了30万元。

这是按平均价来算的，2022年第四季度碳碳热场的实际成交价已经降到了40万元/吨，2023年一季度，金博碳碳热场的成交价格是35万元/吨。

近一年的价格落差是50万元，总体来说碳碳热场的价格调整幅度还是非常大的。

2023年碳碳热场的供需预测

2023年光伏新增装机预测量是350GW，硅片产量是新增装机的1.5倍，2023年要有530GW的硅片需求量。

生产1GW的硅片需要80个单晶炉，1个单晶炉所需的热场重量是0.25吨。

530GW✖️80个单晶炉✖️0.25吨热场/个单晶炉=1万吨热场需求

2023年热场的市场需求量是1万吨，几个热场企业的供应量也是1万吨。

金博2023年的热场销售目标是3500吨，继续保持市场第一的位置。

天宜上佳2023年的热场产能是3000吨，产能提升速度也是非常快。

西安超码和陕西美兰德两家企业，共1500吨的热场产能。

热场行业前四大企业2023年共有8000吨产能，再加上小厂和硅片企业自建产能，2023年热场供需能保持平衡，这样价格就不会再大幅度波动，维持在35万元/吨左右。

金博的产品优势

2022年碳碳热场的价格一降再降，金博还是能维持比较高的产品利润，其他企业的热场利润并不高。

金博通过布局纵向一体化，进行原材料端的自主生产。

碳碳热场的需要用到的材料是碳纤维预制体，碳纤维预制体是碳纤维制成的。

大部分热场企业是外购预制体，采购的是楚江新材的热场预制体。

2022年热场激烈的价格战下，楚江新材已经出现了剧烈亏损，业绩预告显示，2022年楚江新材扣非净利润至少亏损4000万元，2021年扣非净利润3.8亿元，业绩同比下降110%。

金博采购的是碳纤维，用于自行生产预制体，上游企业是中复神鹰；金博的产品价格下降，主要还是中复神鹰的碳纤维价格下降。

外购预制体的价格目前是30万元/吨，而金博自制预制体的成本是20多万元/吨，在原材料端金博实现了30%的低成本优势，这是金博产品不断降价的信心。

2023年一季度大部分热场企业的产品价格是40万元/吨，而金博降到了35万元/吨的价格。金博掌握了市场的定价权，先行降价，把价格定在其他企业的成本线上，进一步抢占市场。

金博的低价策略，让其他企业无计可施。

不仅是碳碳热场，从金博的所有产品线来看，金博一直走的是增量路线，而不是高价路线。

低价放量，金博向服务型企业转变

2023年金博的碳陶刹车盘也会带来不错的收益。

金博现有10万片碳陶刹车盘产能，每台车需要配备4片刹车盘，金博能提供2.5万台车的刹车盘产能。

金博在刹车盘上的长期规划产能是100万片，预计可带来25亿元的收入。

国产碳陶刹车盘的增量空间还是非常大的，进口碳陶刹车盘的价格8万元/套，是国产碳陶刹车盘价格的8倍，只能用在高端车型中。

面对巨量的中低端车型，碳陶刹车盘的国产替代非常有必要。

金博认为目前1万元/套的碳陶刹车盘还是满足不了市场需求，又着手开发更低价格的碳陶刹车盘。

金博希望新的碳陶刹车盘能把单车价格控制在5000元以内，让更多的中低端车型配备上碳陶刹车盘。

金博不止卖产品还做代加工，正在从一个材料类企业向服务类企业转变，“产品➕服务”是金博正在开发第二条成长曲线。

金博代加工服务做的是锂电负极石墨化，下游客户是中科电气和贝特瑞，2023年石墨化代工预计出货量能达到6万吨，在代加工之余，还向负极企业销售负极用热场，2023年负极热场预计出货量1000吨。

只做产品不做服务的企业，业务模型很脆弱。

目前做碳碳热场的企业有很多，天宜上佳作为一个后来者，很快爬升到了行业第二的位置，说明这个行业的产能建设难度不是很高。

金博为了改善全产品型企业的隐患，开始提供石墨化加工服务抵御热场材料的不确定性，稳定收入结构。

2023年金博将销售3500吨的光伏热场和1000吨的负极热场，我们假设热场价格稳定在35万元/吨，2023年金博的热场收入将达到4500吨✖️35万元/吨=16亿元。

金博对自己的碳陶刹车盘和石墨化加工业务做了谨慎的预判，预计2023年碳陶刹车盘业务收入1亿元，石墨化加工业务收入7亿元。

2023年预计金博的热场收入16亿元，产品降价后按照30%的净利润率计算，2023年金博的热场会有4.8亿元的利润；碳陶刹车盘收入1亿元，预估净利润20%，碳陶刹车盘会有0.2亿元的利润；石墨化加工收入7亿元，预估净利润率10%，加工服务会有0.7亿元的利润。

总体来看，金博2023年的利润估计4.8➕0.2➕0.7=5.7亿元。

目前金博的市值接近180亿元，从我们测算的业绩来看，市盈率在30倍左右。

金博在热场遇到了行业竞争压力，但是金博积极进取，进军汽车配件和新能源负极业务，未来有望开拓新局面。光伏热场股金博股份就给大家分享到这里了，大家还对什么新能源股票感兴趣，欢迎大家留言讨论。

用专业破除市场干扰，

用洞察实现财富自由。

公众号的研究足迹：