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来源：刘润收集编辑：刘润
观点 / 刘润 主笔 / 婧娴
这个月初进化岛社群开始了德鲁克的书《管理的实践》的共读。只有熟悉得不能再熟悉的大白话，那些你嚼了又嚼的常识。
从一个人的工作室到拿到A轮融资。
故事的主人公是DP工作室的主理人，罗思杰(Jay)。从一个人的工作室，成长到全国16家门店，150人教练团队，单店固定客流300人的规模。并拿到了A轮融资。和大多数卖年卡、团课的健身房不同，他们只做自重训练，只推私教课，一节课差不多是400块钱。这个价格，相较于其他成规模的私教包月工作室相比，好像不占优势。毕竟健身是个反人性的事。很多人办了年卡，信誓旦旦要每天都来运动，结果一年下来只来了两三次。“目前国内健身房领域有200~300亿元人民币的市场容量，未来有望增长到1000亿。”“活跃率高的用户所占比例不高，近一半的会员每月上课仅1-3次。”Jay告诉我，去年他们达到了80%的续费率。而且过半数的新客户都来自于老客户的推荐。这样的，高于行业平均的续费率、转介绍，是怎么达成的呢？去年年初，我终于下定决心，对自己呼之欲出的“四层下巴”下了毒手，找到了Jay。向他请教如何锻炼，以增加肌肉量，对抗自己不断下降的基础代谢。像我这样不以练肌肉块为主要目标的，Jay给我设计动作的出发点就在于，用最简单的动作，抽碎片的时间。保证每天能同时达到混氧运动的心率区间，提高最大摄氧量。第一天的核心是卷，从卷腹再到波比跳。训练核心和心肺。第二天，从标准俯卧撑再到爆发力俯卧撑。训练胸和肩。四天一个循环如此往复，每天就一个动作，看起来都是一些基础的项目，但是要做标准，做到力竭。如果觉得现在的运动量已经能得心应手了，那就再升级难度。不需要大器械，可以见缝插针，找块空地，就能运动，太适合需要满世界疯狂出差的我了。明显的效果，方便的训练方式，除了我，一定有很多人也需要吧。Jay告诉我，他们工作室的用户中，占比最多的就是希望改变身材的，80、90后女性。大概占到7成。你看，就光是一个月的体脂变化，就能让我开心的像个“200斤的胖小孩”。更别提很多人，一年实现从微胖到马甲线的“巨变”了。就算练的过程很痛苦，但是健身最大的好处之一就是，正反馈非常的立竿见影、显而易见。
把反人性的健身，变成可以坚持下来的事情，到头来靠的还是人性啊。线上有诸如刘畊宏的视频、诸如keep、nike+的APP，线下有各类健身房、团课机构。如果你跟市场上的大多数形态都差不多，那么大家选你的可能性就会小很多。Jay切入的自重训练，就是一个相对市场更小众的品类。不需要器械、不需要大面积的场地、一个人就是一支特种兵。我做了一个成本非常可控，只要我一直在，就能够有原始积累的生意。
比如居家期间，就算哪里都去不了，但打开电脑，安上腾讯会议，还能隔空喊话，还能继续工作。Jay自己是教练出身，是中国首个ACE证书持有者，再到培训师，再到带其他的教练。一点一点用笨办法，培养教练，做系统化的课程，最终沉淀了独有的训练体系。我感觉自己的做法也不是非常的商业化，自己喜欢这样一点点摸索，还是相对比较慢的。
和大多数健身工作室一样，他们有周年促销，有小程序打卡，有企微私域，但不一样的是，对教练实力和服务的高要求。在DP对教练的绩效考核，不在于销售的提成，而是会员的评分、转介绍的数量、续费率。我喜欢教学，喜欢我的用户发生改变，喜欢自己身体练的很好，所以我可能比较适合做这件事情。
背后是十年如一日的，帮助用户的初心，和对健身的热情。
企业的唯一目的是创造客户。
有专业的素养，找到需要的人，负责任地提供产品或服务，实现自身的盈利。是Jay口中说的笨办法，也是创业时真正该掌握的常识。苦恼于获客困难时，你可能忘记了客户的需求到底是什么，而自己能够提供的解决方案又是什么。疲于内卷的时候，你可能忘了该去创造性降低成本，想办法卖的低价。觉得自己知名度不够的时候，你可能忘了该去用自己扎实的质量，赢得口碑。我们回到70年前，德鲁克的《管理的实践》中去找答案。土地可以生产粮食，是功能。土地可以盖起高楼，也是功能。土地可以建造公园，更是功能。商业，企业，人，我们无往不在社会的分工之中，承担着解决社会问题的职责。Jay的DP工作室，解决了想要塑身、但又自己坚持不下来的人的需要。我喜欢健身，就想要和别人分享我的健身方法，让大家和我一样有健康的体型。但怎么可持续地把这件事情做下去呢？需要找到适合自己的盈利方式。这就是企业的独特价值所在，它提供了这个社会运转的氧气。
创业可以有多种可能。
前段时间席卷了整个互联网的事情，恐怕就是chatGPT和它背后的造梦者SAM了。而他的公司openAI，相较于别的企业来说，有点特殊。它是一家非营利性企业，就是不以盈利为目的的，你可以认为它是一个一群为了宇宙星空、为了远大梦想而聚集的人，建起来的一个造梦场所。但同时它的另一家盈利机构可以用来接受投资，为自己注血。并通过自己的产品，为投资方提供技术和收益。1976年，在印度，由眼科医生文卡塔斯瓦米创办的亚拉文医院，相较于普通的专科医院，也有点特殊。它是一家专门为那些看不起病的当地穷人开的眼科医院。收费特别低。有点像是慈善公益。但同时它不依靠捐款、捐助，实现了自我造血。是一家至今依旧年收2200万美元的、净利润达到39%的，实实在在的自运营的公司。开源方面，医院根据患者的经济情况，采用了差异化收费。对于平均一天收入只有一美元甚至更低的患者来说，只需要支付总额大约半个月的收入，就可能支付一切在医院的开销。而在节流方面，他们采用了像麦当劳一样的高度标准化流程。当医生在手术台处理上一位病人时，下一位病人已经在隔壁手术室里做好了术前准备，只待医生转过身来动刀即可，就这样交替延续下去。每位医生只需要在各自的关键步骤上操作，所有人都可以各司其职，大大提高了效率。而且这一模式的安全度，甚至超过了当时英国皇家眼科科学院统计的全英眼科手术结果。用这样创造性的方式，实现了社会价值的同时，也为自己获得了商业价值的最大化。
最后的话
但不论哪一种形态，相信创业都应该会那件你乐在其中的事情。在某天，有位创业者朋友给我发来5句话，他说是他们高管讨论了但定不下来的使命。
这周末，在进化岛的线上圆桌会上，小师妹邀请到了B Corp China共益企业中国项目总监姜宇霏、 关注孤独症孩子的“恒星乐乐”联合创始人刘东畅、 致力于破局“商业向善”的MSC咨询创始人谭亚幸、 还有关注残障人士就业的“LiLi Time咖啡馆”主理人章莉莉， 共4位嘉宾，一起探讨创业的可能性。欢迎你的参与。另外在岛上，你还可以阅读和分享独到的商业观点；与嘉宾积极互动，互相学习。有时候你的顿悟，可能只是别人的基本功，而你的只言片语，也许能让别人醍醐灌顶。 花半秒钟就看透事物本质的人，
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注定是截然不同的命运。品牌推广 | 培训合作 | 商业咨询 | 润米商城 | 转载开白