近年来，山东博兴农商银行持续优化金融服务，精准掌握农户种植需求，加大对各类农业经营主体春耕备播信贷支持，为春耕备播注入金融“活水”，助力粮食生产安全。截至目前，博兴农商银行涉农贷款余额87.13亿元，较年初增长5.3亿元。

抢先抓早，田间沃土埋下“金种子”

家住大王村的郑大哥从事农资销售近15年，去年部分货款出现压款，资金周转出现困难。博兴农商银行客户经理在驻村驻点期间了解到郑大哥的困难，仅用两天时间便将一笔20万元的“惠博兴·信e快贷”发放到郑大哥手中。“现在来进货的客户越来越多，这笔贷款真正解了我的燃眉之急！”郑大哥高兴地说道。

提前谋划，做好春耕基础保障。博兴农商银行提前备足2亿元春耕备播专项信贷资金，提前与省农担公司沟通洽谈；围绕春耕生产工作“农时短、需求急”的特点，坚持特事特办，明确“三个优先”，优先支持农资经销商购进资料、优先支持农民购进农资、优先支持农民发展高效农业，设置春耕备播贷款发放窗口，开辟春耕备播贷款专用通道；深化与县农业农村局党建共建成果，积极对接乡村振兴局、地方金融服务中心等部门获取种植养殖客户清单；各党支部充分借力党建共建，加大与社区、村委对接力度，通过产品推介会、新闻发布会等方式宣传信贷政策、信贷产品，开展7场“鲁担惠农贷”宣讲对接会，现场收集客户资金需求信息320余条。

靠前服务，助力春耕跑出“加速度”

“我们农机销售存在一定的困难，大型的农机价格高，一般的种植户难以承受。”农机店老板王大哥说出了他的难处。“现在好了，有了咱农商银行的这款‘农机贷’，我们的销量翻了将近一倍，真正帮了我们大忙！”

持续做优服务、创新产品，助力春耕备播跑出“加速度”。博兴农商银行推出春耕生产信贷系列产品，优化审批手续，缩短放款时间；拓宽线上服务渠道，制定“瑞兔送福 线上获客”线上营销方案，广泛利用客户群、微信朋友圈等新媒体平台开展宣传营销，累计接收春耕生产业务预约办理申请134条。并创新推出“农机贷”“小微信用贷”等特色信贷产品。年初以来，该行累计发放支持春耕备播类涉农贷款73户、金额1349万元。

精准对接，大棚里结出了“致富果”

“多亏了咱农商银行的资金支持，我们这个蔬菜合作社成立以后，效益越来越好，路子也越走越宽了。”家住店子镇大肖村的肖大哥说道。店子镇位于博兴县东南部，有“中国优质西红柿之乡”的美誉。“我们通过加强与当地政府及有关部门对接，帮助解决了西红柿产销过程中的一些弊端，‘政府+农商银行+西红柿种植村庄+菜农’的蔬菜合作社运作模式也日趋成熟。”博兴农商银行店子支行客户经理介绍道。

博兴农商银行持续织密营销对接网，全力做好精准营销，帮助种植户解决发展实际困难。并借助“四张清单”梳理客户信息，依托智慧营销系统，做好农户基本信息、资金需求和软信息交叉验证，按时完成无感授信和农户有感反馈激活工作。截至目前，博兴农商银行累计梳理客户信息6178条，获取资金需求信息444条，“无感授信”3.78万户、金额13.69亿元。同时，该行做好配套服务，指导各营业网点、普惠金融服务站及时做好各项涉农补贴代发工作，将粮食补贴、农机具购置补贴等及时发放到农户手中，确保不耽农时、不误农事。年初以来，该行累计为4.33万户农民发放各类补贴1.8亿元；邀请各乡镇农业专家，开展现场培训2次，累计为200余名农民群众普及肥料选择、病虫防控等专业知识。

作者：孙壮壮