俗话说，一年之计在于春。

今天是春分，意味着春天已经过去一半，稍不留意，春天可能就会从我们眼皮子底下溜走。

在智能家居行业，经常有人说智能家居的春天来了。如果把智能家居发展时期比喻成季节，智哪儿认为，智能家居的春天正如这春分时节，已经过去了一半。

在这百花齐放的智能家居春天里，有人已经在耕耘，有人在播种，有人在施肥，有人已经小有收获，有人可能还在观望。稍不留神，我们可能连春天的尾巴都抓不住。

最近，不少智能家居行业的朋友跟智哪儿聊到渠道落地的话题，确实，对于智能家居行业来说，除了资本、供应链、品牌、研发、生产、技术、产品和服务等外，涉及到落地层面，最直接的就是营销和渠道了。

那么，智能家居企业如何做好渠道落地呢？

首先，打铁还需自身硬。智能家居不是无本之木，做智能家居，一定得拿出过硬的产品和技术来，智能家居早就过了那种拿出一个PPT就能割韭菜的时代，在这个产品过剩的时代，你的产品没有创新，质量不过硬，就经不起经销商和消费者火眼金睛的检验，市场是一块试金石，是金子还是砂砾，一试便知。

其次，服务不靠谱，服务没有创新，你也别想在这个行业混。智哪儿经常在行业内听到、看到各种智能家居售后问题，没有售后或者售后服务不靠谱的企业，往往市场一地鸡毛，最终会搬起石头砸自己的脚。智能家居是一个重服务的行业，作为品牌厂家，不仅要有完善的售后服务体系为渠道和门店做支撑和赋能，还需要有服务模式创新，传统的服务模式已经难以响应消费者和市场的需求。

第三，渠道与商业模式没有创新，企业在市场没有竞争力。传统的招商合作模式，就是简单的代理制，厂家与渠道的关系就是简单的代理关系，在这种关系里，可能会滋生“店大欺客”或者“客大欺店”的问题，厂商之间容易存在博弈。如果企业采取创新的渠道合作模式，变传统代理制为合伙制，厂商共同开拓、共享当地市场，则可以形成利益共同体和利益联盟，做大做强当地市场蛋糕。

此外，在品牌和营销推广层面，传统线下引流推广模式已经严重过时，甚至传统的网络推广方式也投入产出不成正比。进入短视频和直播时代的当下，全域引流、私域落地已经成为智能家居企业必须考量的营销落地方式。

就拿招商来说，传统的招商模式，企业投入大几百甚至上千万招一大推业务人员，全国各地跑马圈地，可能大部分时间和精力消耗在路上，最终落地效果并不理想，效率和投入产出不成正比。企业通过信息流广告投放，投入比较大，产出和转化效果也有限。而智哪儿目前顾问服务的部分智能家居头部企业和头部渠道商，采取私域招商赋能模式，依托数字员工、私域精准涨粉、私域裂变成交的模式，不仅能放大单个员工的势能到5-10倍，还大幅节省企业营销推广成本和提升渠道招商效率。

对于渠道来说，企业和省级（城市）运营服务商掌握了公域和私域运营手段，可以形成自身独特的竞争力和商业模式闭环，将自身能力深度赋能线下门店，采用私域新零售的服务模式，让门店营销更精准高效，单店投入产出比更高，同时，也与上下游合作伙伴形成更稳固的利益捆绑关系与合作关系。

此外，有了私域用户和交易数据的沉淀，无论对于品牌企业还是渠道，公司不仅能赚钱，还更值钱。在大数据时代，企业要想走向资本市场，不能光靠嘴巴说，而是要靠扎扎实实的用户规模和数据来说话，一个企业有没有实实在在的用户数据和交易数据，价值肯定是不一样的。

春天播种耕耘，秋天才有收获，智能家居的春天已经进入春分时节，你处于哪个阶段？