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来源：疯狂BP收集编辑：井格儿
2月16日，董宇辉被授予北京平谷人才奖，名气又大一分。与此同时，外界对东方甄选该如何留住董宇辉的担忧，也多了一分。同一天，董宇辉在直播间也否认了离职的传闻，俞敏洪甚至表态如果他奖金不够，就把自己的给他。然而董宇辉与俞敏洪的亲昵，并不足以消除董宇辉想在商业竞争中更进一步的可能性。按照直播带货行业标准，相较于独占每场直播20%佣金的头部主播，以及两年还清6亿债务的罗永浩，董宇辉的薪酬显然还有巨大的提升空间。而东方甄选面临的情况则不容乐观，如果缺少主播董宇辉的在场，直播间流量和销售额都会受到剧烈的负面冲击：1月21日到2月7日，直播销售额为1亿-2.5亿，和此前董宇辉在场时平均每半月2.5亿-3.5亿元的销售额相比，有着明显差距。今年董宇辉休假期间，“董老师什么时候回来？”这句话时常出现在东方甄选直播间。2月8日，董宇辉回归首秀开播没过多久点赞量即破亿，在线人数瞬间暴涨到10万+，明显高于平时在线人数。一如李佳琦和美ONE、罗永浩和交个朋友，董宇辉从已经成为东方甄选的代表性人物，甚至能凭一己之力影响东方甄选的流量和销量。从最直观的主播个人粉丝量上看，东方甄选的其他主播和董宇辉不在一个量级上。其中，董宇辉粉丝量突破千万，达到1029.8万人，顿顿粉丝数为216.6万、yoyo粉丝数为118.1万，明明粉丝数117.3万，其他主播的粉丝多数不到100万。董宇辉的一举一动，甚至在某种程度上成为了东方甄选股价的晴雨表。去年以来，凭借董宇辉的爆红，东方甄选进入高速发展期。据财经统计数据，新东方在线自去年5月2.84港元的最低点以来到今年1月13日的8个月时间暴涨2342%，超过23倍。但是因为年后的直播间，董宇辉最开始并不在场，在担忧东方甄选“去董宇辉化”以及董宇辉离职等因素影响下，资本市场股价自1月26日达到高点75.5元之后，就呈波动下降趋势。其中，1月27日到2月7日，股价跌去了近27%。仅仅是2月13日这天，新东方在线就跌去了15%。信证券曾在研报中指出，东方甄选存在主播团队流失，培训业务招生不及预期等风险。这也是直播带货行业存在的普遍问题，那就是依赖头部主播。这是一把双刃剑，既能让主播带领公司创造销售纪录，也能让主播和公司在某些时刻站在天平的两端。在业务做大之后，个人IP与公司之间的强利益关系将会产生激烈的冲突，一不小心就会埋下分配不均的隐患，李子柒就是前车之鉴。在2021年双方割裂之前，李子柒与微念也有过“伯乐相马”的甜蜜，最终的结局却是“成也萧何，败也萧何”，只能走向分道扬镳。如何留住董宇辉，并避免其成为下一个出走的“李子柒”，或许是俞敏洪需要慎重考虑的事情。最近的东方甄选也在做出改变，确切地说，是从去年年底就已经开始了——董宇辉直播的时间越来越少，并且退出了直播间7点到10点的黄金时间段。而东方甄选借助董宇辉及其他主播的人气，迅速拉动起矩阵流量和GMV。与此同时，东方甄选也在不断完善培养体系，推出多批新主播，预期2023年将加大招人力度，在原东方甄选直播间对新主播重点推出和运营。除此之外，曾经主打个人IP的东方甄选图书号已经去掉了“宇辉力推”标签，东方甄选自营品牌牛排包装上的“方脸老师”董宇辉形象也不见了。从新东方在线到东方甄选，从0到1到直播顶流，俞敏洪带着他的火把走向直播带货的深水区。可以说，线上直播救了新东方一命，但阶段性的成功只是暂时的，要真正做大做强还需要更多的思考。根据最新的半年报，东方甄选半年的自营产品及直播电商分部总营收17.66亿元，占到新东方在线的85%；GMV为48亿元，而来自抖音平台的占绝大部分；CEO孙东旭表示，公司追求的不是利润率而是利润量，现阶段规模是最重要的，并且公司将在稳定供应链上做出更大努力。不过由于东方甄选主要依赖抖音平台获客，而抖音正在重建流量算法以减少对头部主播的依赖的阵痛之中，难免显得东方甄选被动了些。对此，东方甄选已经开始自建电商平台，摆脱对抖音的依赖。任何企业要想长久地生存下去，都不能够依赖任何人，抖音也是，董宇辉也是。在未来，东方甄选如果想要让投资者有信信，更好地成长、壮大，还需要拿出更具增长性的成果。