山东省联社济南办事处认真落实省联社“冬日攻坚”暨“春天行动”动员会精神，强化履职，狠抓落实，通过加强组织领导、强化调度督导和实施考核引导等管理措施，指导辖内农商银行加大存款组织力度，优化存款结构，致力实现存款量增质优。截至2022年末，全辖各项存款582亿元，较年初增长68.5亿元，增幅13.34%；其中“冬日考核”存款日均余额增幅4.91%。

强化组织领导，明确资金组织工作目标

强化组织领导，明确活动要求目标。省联社济南办事处制定下发《全辖农村商业银行2022年“冬日攻坚”暨2023年“春天行动”实施方案》，并成立“冬日攻坚”暨“春天行动”活动领导小组，明确活动目标和要求。

深入现场动员发动，提升动员效果。省联社济南办事处分管领导带队，先后四次到各农商银行进行现场动员，对前期资金组织工作进行分析，帮助查找问题分析不足；结合辖内实际，指导制定有针对性的“冬日攻坚”活动方案和工作措施，明确“冬日攻坚”工作重点。

督促强化内部培训，带动营销能力提升。省联社济南办事处督促辖内农商银行强化内训师队伍建设，带动全员资金组织能力提升。指导农商银行制定《网点转型“帮教督”工作实施方案》，以交叉检查等方式进行实地导入，引导基层支行加快“软”转型。

实施考核引导，调动资金组织工作积极性

省联社济南办事处制定专项考核办法，对各农商银行基层支行“冬日攻坚”和“春天行动”指标完成情况进行量化考核，并根据包行情况将支行考核结果纳入对农商银行高管年度考评。

优化存款定价机制。省联社济南办事处指导辖内各农商银行通过加强市场调研，结合自身实际，积极调整各期限存款定价水平。

完善内部考核机制。以省联社考核导向为指引，辖内各农商银行区别调整存款考核，牢固树立“存款兴行、存款立行”理念，调动全体员工增强揽存积极性。

加强与行业客户沟通合作。全辖行业客户存款余额27亿元，较年初增长7.8亿元。其中商河农商银行与县人社局组织开展了社会保险服务“就近办”业务培训，举办社保服务“就近办”社银合作网点揭牌仪式，促进社保卡存款提升；章丘农商银行近期中标取得涉案资金账户开立资格、拓展10户驾培学校、吸收商品房预售监管资金，行业客户存款资金增长2.3亿元。

加强结算性活期存款吸收。济南辖内农商银行依托“聚合支付”开展“红包码”活动，按照“周认领、周完成、周通报”的方式，推动“聚合支付”商户的有效拓展。截至考核期末，全辖“聚合支付”商户2.82万余户，交易笔数39.14万笔，交易金额6.4亿元，有效带动活期存款增长。

强化调度督导，推动资金组织量增质优

实行领导包行机制。省联社济南办事处领导班子成员分片承包辖内农商银行，加强对所包农商行的服务指导，以“冬日攻坚”为重点，与农商银行班子成员深入沟通交流，积极帮助农商银行找差距、补短板、想办法、定措施。

实行月度督导机制。省联社济南办事处成立了四个督导组，将“冬日攻坚”活动开展情况作为重要内容，督导过程中深入一线支行网点，与客户经理、前台柜员和大堂经理进行座谈交流，帮助分析工作中的实际问题，为农商银行业务发展出谋划策。鉴于疫情防控形势紧张的实际情况，通过视频方式对各农商银行“冬日攻坚”及年末各项业务工作情况进行不间断调度指导，做到疫情防控和业务指导“两不误”。

强化资金组织日常监测。济南辖内农商银行建立周报制度，对各项指标周调度、月通报，对排名靠后、工作不力的农商行进行督办约谈，提升资金组织工作重视程度，确保资金组织取得扎实成效。

作者：聂振勇 徐芳