3月21-22日，坐标上海，老高电商俱乐部开年例会如期而至。22日上午，老高电商俱乐部创始人老高亲临现场，发表了题为《2023年我们应该怎么布局》的主旨演讲，内容包括战略布局、品牌营销、人才搭建等，干货十足，激情澎湃，被现场的电商老板们票选为全场最佳演讲。以下是老高演讲精编：

疫情结束之后，我内心非常感慨，为什么呢？非常感谢在座的兄弟姐妹们对（老高电商）俱乐部的“盲目支持”、“盲目信任”，没有大家的支持，就没有老高，俱乐部也不能穿越周期。我在这里向大家深鞠一躬，感谢大家的支持！

俱乐部成立至今快15年了，我们经历过电商行业的起起伏伏、各种变化，尤其是看到非常多电商老板的起起伏伏，通过15年我们看到很多规律，基于这些规律，我给大家分析接下来一两年，包括下一个十年，电商老板应该怎么布局。

很多会员问我：老高，你怎么看疫情结束之后的环境，经济会不会变好？我们的生意还能不能做？

我请问大家：你们做的是什么行业？

一定要认清楚，你们做的不是电商行业。电商只是形态，你们做的是零售行业，再细一点讲，是消费品行业，因为90%以上的电商都是消费品生意。

消费品生意取决于什么？两个字：人口。

中国有14亿人口，虽然老龄化、少子化但很漫长，14亿人口基数还在，你们的消费品生意就有保障，无非就是在各个平台之间转移而已。

记住：流量从来没有减少，只是你的流量减少了。比如前几年你做淘宝、天猫增长很快，但这两年流量减少，实际上是流量转移到别的平台，而你没有跟进，没有抓住别的平台机会。所以我们一定要跟上市场变化，去抓住更多消费者。

大家以后不要问我未来经济会不会好、未来电商生意会不会好，中国有14亿人口，你们干的又是消费品，14亿人口还不够你们做生意吗？完全可以支撑你们任何一个品类，做到年营业额几个亿。

当然，现在这个环境下，客观事实是经济还在恢复中，消费人群的需求也有所变化。

大家看这几年疫情，什么人群的消费没有太大变化？高端客户。LV、GUCCI不仅没有降价甚至还涨价，生意越来越好了。中端人群的消费需求则在降级，很多人以前抽“中华”（香烟），现在改抽“利群”了，以前抽“利群”的，现在抽“红双喜”。实际上，中低端人群更加追求性价比。连刘强东都忍不住了，说今年京东要搞一个“拼多多”（类似平台）。

基于这样的历史环境、经济背景，我们未来要怎么做？三个字，叫“差异化”。解决竞争的关键就是差异化，在用户心智中形成差异化，你才能脱颖而出，否则你只能用价格来差异化，只能比别人价格更低才能生存——本身就是个恶性循环。

昨天有个会员问我：搞电商的公司，要不要搬到杭州？

我就问他一个问题：十年之后，你想做电商还是做品牌？

他告诉我：老高，我想做品牌。

我说：想做电商你可以搬到杭州，因为杭州的电商运营人才相对多一点；做品牌，你一定要搬到上海，像上海这样的一线城市，品牌高度在这儿，你要给消费者一个品牌的高度感。

前段时间，我见了猫人集团董事长、创始人，猫人去年做了100亿，人家要从武汉往上海搬，为什么呢？占领品牌高地。上海作为桥头堡，在品牌营销方面走得比较早，人才厚度非常深。

当然，我不是说鼓励大家搬公司，只是希望大家考虑未来十年之后，你想做成什么样子，最终要实现什么梦想。

这几年，我有个感受比较深：（消费）第一阶段是物质世界，第二阶段是精神世界。

大家有没有看到很多行业都逐渐走向精神世界，比如化妆品+精神、食品+精神、服装+精神。林清轩老板告诉我，他们现在一套化妆品能卖一千多。为什么？因为他们在99%的产品基础上增加了1%的精神价值，比如“皮肤发光的秘密”，我买了一瓶，抹了之后好像是有点发光了。

这就是化妆品+精神。

我和林清轩创始人孙来春

所有行业都能加精神，加上精神就有高附加值。

作为老板，你要逐渐学会务虚，一定要虚实结合。“实”用在你的产品研发、供应链，“虚”用在你的品牌建设、包装、宣传。

电商的第一阶段是赚钱，第二阶段是做品牌，第三阶段是上市。如果你的企业还在生存期，第一阶段都是做原始积累，等原始积累到一定程度再开始做品牌。

做品牌有很多方式，要么自建品牌，要么收购品牌（并购）。很多传统品牌不行了，销量大幅下滑，有些品牌甚至不到一个亿。这是我们并购的好机会。因为好品牌是好的投资品。代理品牌也是很好的方式，核心是让你的流量转化率更高，更好地完成原始积累。

这些年，我经历过太多会员的起起伏伏，很多会员的没落不是因为没赚到钱，而是因为赚到钱没落了，为什么？很多人的梦想只是挣钱，人挣钱久了会怎么样？会腻掉，挣钱的动力会下降。所以在合适的时机，我们要升级自己的梦想。

以后我们谈电商会越来越少，因为没有电商不电商，你们之间最大的区别是有没有品牌。

做品牌最大的考验是我们老板的思想，老板自己懂不懂品牌？能不能从卖货思维向品牌思维转变？从务实到务虚，从一个做产品的公司走向做品牌的公司，这个转变很大。

以前别人说“老高你很务实”，我觉得是夸我。现在别人说我务实，我觉得他在骂我。

有些老板把10块钱的东西卖到12块钱，我说你这个不行，你要想怎么把10块钱的东西卖到300块钱，他说怎么可能？如果你一直认为不可能，就做不了品牌。

年前我带着金冠俱乐部的会员去林清轩学习，老板给公司定的使命是“让人类与地球的肌肤更美”。你们说，他是务虚还是务实？所以人家才能做品牌。

很多电商公司的使命是让员工买房买车，如果这些员工都实现了，会怎样？都走了。

所以做品牌最大的考验是，作为老板，你要增加务虚的能力。

未来十年，必须让自己成为企业家，别告诉我你是电商。

1.产业整合思维

下面这句话是说给（年营业收入）已经过亿的老板听的，如果你没有过亿，这句话可以忽略——未来要做大，一定要学会做整合、做并购。

三五年前，我就在金冠俱乐部讲，并购是最快的，把你的上下游产业进行整合。比如我们有的会员，做抖音，自己摸索三个月都不会，后来并购了一个很牛逼的抖音运营团队，现在公司已经做到50个亿了，光抖音渠道一年就贡献15个亿。

很多老板还在自己摸索。自己摸索也重要，我只是建议大家多思考，从现在开始就要学习资本运作，有更多路径帮你成功，比如股权投资、股权融资、产业并购。

我用产业整合的方式已经投资了44家公司，我现在想的不是自己干，我想的是谁能干，然后通过股权投资等方式把他整合进来。

手段一定要多元化。作为老板，如果你只有招人做员工这种方式，你永远都找不到最好的人才。你碰到韩信，让人家给你打工，韩信去吗？不会去的。刘邦为什么封韩信为齐王？至少给人家一个CEO当，至少给人家分点股权，对不对？

很多电商老板，资本运作能力完全空白，这是不行的。大家记住：以后要玩品牌，必然要接受资本，你要融资、投资、整合、并购，研究资本运作，这点很重要。

2.终局思维

大部分企业倒闭，原因都是短期主义。这是基本常识。但我们往往违背基本常识。未来十年，你必须养成一个习惯：思考十年后你的商业模式、终局到底是什么？不是看三五年，而是看十年后。

有个会员听完林清轩创始人孙来春的分享，流眼泪了，他说：老高，我最大的错误就是十年前做了一个错误的战略决策。如果十年前听了这场分享，命运一定会不一样。

他们的产品定位是大学生的化妆品。大学生毕业后会用更高端的化妆品，所以他们做到现在都没有做出品牌，也没有客户留存。

十几年前，很多人涌入母婴行业，现在孩子越来越少。以前很多人干微商，很多人建议我搞个微商俱乐部，我调研了三个月，预测微商三年后必然结束，果然让我猜中了。我就没碰微商，一个微商产品都没做。

所以，大家一定要看到十年后的商业模式，你这个行业的终局到底是什么？看到了终局，你才能做出正确决策，我们一定要有终局思维。

3.人才搭建

告诉大家一个很有趣的现象：老高电商俱乐部的大部分会员，关注重点都是流量，但是老高金冠俱乐部的会员，我问他们最关心什么。他们说，招揽优秀人才。区别大不大？

你一个老板不能天天干员工的活，你们一定要逐渐上升到用脑，用你的智慧、思想去经营企业，把那些动手动脚的活交给员工干。

南极人，知道吧？2011年就是咱们老高电商俱乐部的会员，当年他们员工将近2000人，几年前，我再去他们公司，他们公司不到100人，但是一年净利润3个多亿，是以前的十倍。是不是效率更高了？这就是模式升级带来的结果。

作为老板，我们要经常思考模式能不能升级：1.0的公司做产品，2.0的公司做服务，3.0的公司做品牌，4.0的公司做平台，5.0的公司做生态。

做得越大的老板，越能洞察未来，洞悉人性，做得越大的老板都是“虚实结合”甚至虚大于实，关注文化的建设，关注品牌，关注人才，组合起来的威力非常大。

如果你既懂经营又懂管理，既有流量思维又懂品牌，你就会比其他同行手段更多元、维度更高。

是什么支撑老高走了十五年？就是这些“虚”的东西。2013年之前，我的钱已经挣够了，2013年之后，我寻找人生的意义，确立为“帮助电商成功”。帮助电商成功就是我人生的意义，就是我老高活着的价值，也是老高电商圈子这家公司的价值、灵魂。

希望大家心怀梦想，心怀信念，永远不要被自己打败。不管环境如何变化，我们永远要保持乐观，中国14亿人口没有改变，我们的生意底盘就不会有问题。大家对未来要抱有信心，该投资的投资，该投入的投入。

希望大家一定要有投资思维，投资优秀的圈子、优秀的课程。希望你们能升级到金冠俱乐部，金冠俱乐部有更高段位的人脉、更高段位的认知、更高段位的大咖。

感谢大家这几天的陪伴，希望老高能陪伴大家下一个十年！