昨天上午9点，烟台北方家用纺织品有限公司总经理李建国结束了一个多小时的线上洽谈，脸上的笑容格外灿烂。

这个兔年春节，李建国很忙。“上个月，在德国举行的法兰克福国际家用及商用纺织品展览会上，我们见到了3年未能线下会面的老客户。”李建国说，“我们谈了很多合作细节问题，介绍了这几年的新设计、新成果，让这家老客户在往年采购量的基础上又追加了3%的订单，把一部分其他国家的采购合同也交给我们来做。”回忆起参展情况，李建国非常高兴，“展会首日，我们的展位被围得水泄不通，我不仅见到了40多家老客户，还结识了40多家新的采购商，有希望打开更多新销路。”

今年1月，烟台北方家用纺织品有限公司的出口额就达到了800万美元，在手订单可以保障生产线满负荷运转到4月。“今年，我们信心十足，3月我们还要去瑞典和西班牙参展，开拓更多市场。”李建国说。

人勤春来早，企业赶工忙。新春伊始，烟台外贸企业早早按下“加速键”，争取新年“开门红”。这些企业不断加码市场开拓和产品研发力度，争取新年新突破。

昨天上午10点，烟台海和食品有限公司挪威鲐鱼加工车间内一片繁忙，原料鱼去头去脏去刺、切段、调味、包装……各个环节有条不紊，一台台设备高效运转。

“我们现在有3个车间，开工以来坚持24小时不停工，安排500多名工人加班加点赶订单。”烟台海和食品有限公司副总经理秦威介绍，“目前，我们日本客户的订单比去年同期增加了1000多吨，已经排到了3月底。”由于国际需求回暖，该公司又结合欧美市场特点，在芝罘卧龙园区投建新生产线，引进国际先进技术、设备开展鳕鱼深加工。“新生产线将在2月底投入使用，今年计划出口3000吨鳕鱼产品，销售额有望再增加30%。”秦威说。

政府搭平台，线上拓市场。为更好拉近供需距离，促进产销对接，我市商务部门将目光投向新业态渠道，组织跨境电商平台、孵化机构传经授课，助力企业线上营销。

2月2日，烟台高新区会同东澍电子商务有限公司举办“2023年跨境电商业务专题宣讲培训活动”，邀请专家讲政策、送经验，帮助企业蓄能充电。同天，龙口市商务局、龙口赛群跨境电商孵化器有限公司与阿里巴巴（烟台）本地化服务中心合作，举办春节后首场专题培训活动，讲解跨境电商优品优化、线上推广等实操课程，指导20多家企业开店运营。

疫情防控措施优化以来，我市首家省级跨境电商孵化机构——星商电子累计开展亚马逊平台培训5次、ebay培训3次，通过邀请跨境电商专家“手把手”指导、“边培训边实操”，累计帮助烟台企业新开亚马逊店铺18个，ebay店铺2个，新开店铺月销售额超50万美元，交出了漂亮的成绩单。

在市、区两级商务主管部门的协同发力下，今年1月份以来，我市已组织33家企业参加2023年法兰克福纺织展、第45届日本国际食品及饮料展（东京）暨第9届中国山东农产品展览会以及第25届中国山东出口商品（大阪）展览会暨山东文化贸易展览会等多场次展会活动。截至目前，企业出境参展洽谈达成意向成交金额约3亿美元，为企业“走出去”铺路搭桥、保驾护航。

助力企业拿下订单，是我市外贸工作的“上半场”。凝聚多方合力、保障企业把订单转化为经营业绩的“下半场”，则更能决定企业“钱袋子”和长远发展。眼下，一揽子助力企业出海增订单的行动安排正在铺开。

“今年，我们将围绕重点市场深入实施境外市场开拓计划，拿出‘真金白银’支持企业出海，扩大供需对接。”烟台市商务局外贸科负责人姜晓庆表示，将以RCEP签约国、“一带一路”沿线、欧洲、非洲、拉美等区域20国市场为重点，重点保障35个影响力较强的国际展会，对参会企业统筹使用中央外经贸发展专项资金给予支持，每家企业年度支持资金最高可达30万元。

及时当勤勉，订单不等人。下步，我市还将组织“百企出海 货遍全球”系列活动，通过展会搭建对接平台，引导跨境电商平台、市场采购贸易主体、公共海外仓、境外经贸合作园区等与外贸企业联合参展。展后，依托重点培育的公共海外仓设立商品展示中心，拓展“前展后仓”功能，为参展展品提供长期展示、商务洽谈、产品交易、物流分拨等服务，打造闭幕不落幕的境外展会，为企业走向国际市场提供更大支持。