文｜贝小戎

优衣库创始人柳井正目前净资产310亿美元，在福布斯的富豪榜上位列第39位，比李嘉诚少（第34位，370亿），比马云高（第63，230亿）。

日本营销专家月泉博在《优衣库：经济衰退期的二十年增长奇迹》一书中说，优衣库的服装均价只有一两千日元（50到100人民币），能在十年前的零售业界里，达到年销售额2000多亿日元，本就是史无前例的壮举。

图｜视觉中国

这几年最为热卖的商品之一——新式保暖内衣“HEAT TECH”，2009年卖出5000万件，2010年卖出8000万件，2011年的销量更是达到了1亿件。

日本曾出现过一个词叫“优衣曝（uni-bare）”，就是别人一看就知道你身上穿的衣服是优衣库的，曝光了、撞衫了。“比如晚秋时节的早晨，老人们穿着优衣库的摇粒绒外套出门遛狗，却发现同时出门遛狗的街坊邻居全穿着一模一样的摇粒绒外套；小孩子去上课，到学校发现半个班的孩子都穿着优衣库的衣服。当时的优衣库的确是男女老少都在穿的国民服装。”但撞了也不会太尴尬，因为“优衣库的产品价廉物美，功能多，会选择优衣库商品的人，是有头脑的消费者。”优衣库的服装是任何时间、任何地点、任何人都能穿。人们可以根据自己的风格随意组合，每天都能享受舒适的服装，它们简约但不可或缺。

新垣结衣代言优衣库

优衣库在每一季度投放的新商品数不过500种。其大型店铺中商品数量也只是保持这500种。优衣库在中国共有七十多家合作工厂，每家工厂每年平均875万件，都是员工人数过万的巨型服装生产企业。成为优衣库伙伴工厂的条件，可以说是全世界最严格的。

2004年以前，“人们觉得优衣库价钱挺便宜，且质量还不错。至少在当时，便宜就是世人对优衣库的定位。”优衣库决定提高衣服的品质，结果价格有所上升，但“它总能在涨价的同时提高产品的品质，也就是增加产品的附加价值，做到物有所值甚至物超所值。即使价格不变的商品，优衣库也会通过每年不断的改良，努力提高产品的功能与品质……甚至可以说，这不是涨价，而是变相降价。”

柳井正认为服装不等于时尚，人们买衣服也看重服装的功能、材质、舒适度、轮廓……即那件衣服所拥有的信息。他的宗旨是销售大量受众广、不会过时的基础款。

一位朋友说，她“白天穿着优衣库499的西装去上班，回到家换上优衣库59的家居服，感觉现在优衣库也贵了。”希望她不需要换成GU，而是早日成为Theory的顾客。

2022年6月，《金融时报》专栏作家罗伯特•阿姆斯特朗在《物美价廉的衣服的乐趣》一文中说：“我们应该坚持可持续发展，但也要欢迎优质、便宜的衣服。它们能让很多人感到愉快。最近我去了优衣库买夏天的衣服。两条斜纹棉短裤，两件黑色T恤，五条内裤。一共135美元。这些我以前都买过，我知道它们好看又耐穿……接受现代资本主义便宜的快乐不等于要放弃奢侈之乐。有一年我买的一双布罗克鞋比我买汽车花的还多。那双鞋我还在穿，那辆二手车已经报废了。”