今天的投资，就是明天的发展。打开招商引资的“泉眼”，最关键的要素就是“人”，而一个个招商干部就是“关键的人”。今年一开年，经开区签下的奇瑞芜船项目，就在全市拿下了“新年第一单”。这份兴奋，对经开区的招商干部王金坡来说却并没有持续多久。为了不负春光抢好开局，这段时间，他和同事不是在走访企业，就是在去走访企业的路上。

经开区招促中心副主任王金坡：“现在各地都在进行招商引资，各地也是不同的环境、不同的政策、不同的产业基础配套。在这种基础上，他们投资方选择的余地也是很大的，都是在互相竞争当中去争取第一名。”

发展号角催人急。这几个月，王金坡团队一直在紧盯一个竞争激烈的先进装备制造项目。虽然做了好几版方案，但眼下还有一个关键问题没有解决，那就是项目的供气。供气量够不够？供气半径远不远？用气成本高不高？“供气大户”华能电厂近水楼台，王金坡在这里一聊就是俩小时。

“咱们现在这个位置是在这，项目引到我们这个智慧制造产业园，就是管委广安城投打造的40万平米的工业厂房。”

“这个距离很近，这个一点问题没有，我们往这个区域供气，是一点问题没有。”

“供气管道现在还没铺设过来？”

“没有，这个根据需要，你这个用气量达到一定规模以后，我们就可以投资....”

除了“铺路”新项目，王金坡心里还挂记着另一本账。新一年，华能电厂海上风电项目即将开建，而经开区几个月前引进的一个海底电缆基地项目虽已落地、还没开工。同在一条产业链上，又是相隔咫尺的近邻，王金坡希望能够促动双方打开合作空间。

“产品的出口在哪，希望正好两个能结合起来。”

“那如果我们这个方案，火电跟海上风电耦合的话，如果电压等级涉及到220KV的话，它电缆真的可以直接做220KV。”

“那就是了。因为它从这个地方落地的基础，也是它周边有这个市场容量。像你们这种重大客户，按照你们的要求它去调整，就更适合它，要不然它生产往哪儿卖。”

曾经的招商，大多是一个“无中生有”的过程，到一个陌生的城市，寻找陌生的企业，说服陌生的企业家，投资另一座陌生的城市。相较这种漫无目的、靠运气的招商模式，如今的招商在王金坡看来，更像是缔结成一个“命运共同体”——关键是要与项目绑在一起干，能为项目找到可以持续发展的“生路”。

经开区招促中心副主任王金坡：“现在项目的投资，它不是拍脑袋的决策，人家这个项目投资这么大的资金，肯定是要有好的发展前景，是有回报的它才能投资。它不会根据你的环境好、政策好，它就来落地，而是项目能持续盈利。如果我们要是和他们提前把市场考虑好了，这样也能坚定他们的投资信心。”

最优质的资源，才能匹配到最优质的项目。除了市场要素，融资也是关键资源。为了“吃透”项目难处、打好提前量，王金坡又紧接着叩开了银行的大门。

上海浦东发展银行威海经济技术开发区支行行长卢文杰：“我们计划在5个亿以内一期投了之后，可以滚动放第二期贷款。”

威海产投集团董事、总经理赵丽萍：“我们投在威海，威海是一个独立的子公司。”

四个小时，两轮会谈，银行、产投集团轮番登场。大家坐在一起，困难逐个摆出来，项目也就逐渐聊透了。

经开区招促中心副主任王金坡：“心里有一种敞亮的感觉，希望明天再谈完之后能有一个更好的效果。”

眼下，招商引资成为经济回暖复苏的重要推动力。今年的全市工作动员大会上，“地方敢闯”这四个字让王金坡印象深刻。在经开区，海工装备、新能源、港口物流等都是他们“敢闯”的优势，在王金坡看来，他们每叩开一次企业的大门，就等于多了一次机会，只有磨破嘴跑断腿，才能把招商引资的“家底”摸得更透，才能把产业之间“链”得更深，才能闯出更多先进可行的合作模式。

经开区招促中心副主任王金坡：“累，实际上对我们来讲还是比较幸运的，如果你不累的话，就说明你就没有项目，那就没有努力的方向了。不累，对我们来讲更痛苦。够抓住一切好的项目能引进的机会，我们肯定用百倍的努力去争取。”

再过几天，王金坡和团队将要南下深圳，因为他们又瞄准了一个世界500强的新材料项目。他开玩笑说，招商有时候就像年轻人交朋友，“只愿君心似我心，定不负相思意。”他相信，只要项目愿意来经开区投资，经开区一定不会让他们失望。

来源：威海新闻