今年以来，山东济阳农商银行坚持用党的二十大精神指导工作实践，坚持以客户为中心、以客户需求为导向，持续抓作风提效能，加强过程管控，挖掘厅堂潜力，强化考核激励，扎实开展资金组织工作，“春天行动”活动存款余额和日均增幅显著。截至1月末，各项存款139.75亿元，较年初增长6.24亿元，增幅4.67%；各项存款日均余额137.15亿元，较年初增长10.77亿元，增幅8.52%

用好考核“指挥棒”，激发全员干事热情

树立目标任务。该行抢抓存款工作先机，提早谋划，精细研究制定“春天行动”活动方案，明确任务目标、确定落实措施，引导全员找准着力点，打好业务发展“组合拳”。

强化考核机制。该行制定考核办法，合理设定奖项，将任务指标分解到各单位，细化到每位员工，表彰奖励向基层一线员工倾斜。同时，奖惩并重，对排名后3位的单位负责人进行处罚。营造了比拼、赶超、争先的浓厚氛围。

强化过程管控。该行建立微信工作群，开展专项督导，将各单位存款增长情况进行“微信晒单”，实行“动态管理奖惩”，并按旬通报，进一步调动全员揽存热情，做到“沙中掘金”。

找准定位“航向标”，上下同心凝聚合力

深入基层强服务。该行以“赢在基层”为抓手，机关人员积极下沉一线，在春节营销旺季，机关与基层网点上下联动，各部门指派人员到包靠网点协助开展厅堂服务、拓展营销、客户分流、业务引导等，缓解基层业务忙、人员紧的压力，进一步提升机关服务基层能力。今年以来，机关下沉基层累计70余人次。

强化宣传鼓干劲。该行从业务条线部门经理中选派5名内训师组成宣讲团，重点围绕各岗位制度规章、合规操作流程、全年千分制考核，以及各专项奖励政策等方面，在全辖广泛开展宣讲，使全员充分领会考核激励机制，牢牢把握“稳中求进”总基调。

真情“惠”客备好礼。根据省联社工作部署，结合实际，积极落实“首绑有礼”“农商银行星期五”等线上活动，制作海报、卡台和宣传页等广泛宣传，灵活开展“积分送礼”活动，认真筛选、配齐礼品物资，第一时间配送至各营业网点，确保营销活动落地见效。

增强产品“硬支撑”，推进存款结构转型

调整存款产品利率。结合春节“黄金档”，该行阶段性提高一年期定期存款和七天通知存款利率，并作为厅堂主推产品进行转介。适度发行大额存单吸引客户眼球，带动低成本存款稳步提升。

推进第三代社保卡升级换卡。该行配备即时补卡机，成立19支移动金融服务队，集中下村拓展医保账户资金、老年补贴款等低成本活期存款。

开展“四张清单”走访营销。该行推行“创业担保贷”“鲁青惠企贷”“线上信e贷”等各类贷款产品，并对辖内纳税企业实施开立账户、开通网上银行、代发工资等“一揽子”金融服务，尤其是授信客户，进一步拉动对公存款增长。

作者：范哲斌 冉苗