“农商行这个贷款真是太方便了！不用不要钱，急用在手机上就可以提款。”近期，四川绵阳农商银行石马支行在石马镇涪江村组织开展“一村一座谈”活动，活动中，当地村民唐某感叹地说道。据了解，唐某是镇上做窗户型材加工的个体户，前期在石马支行办理授信10万元，此次在石马支行“一村一座谈”宣讲会上，又率先签订30万元意向书，预备扩大经营，“农商行这个真是方便，我进货的时候在手机上就可以提款，收到货款，手机上一点就还了，随便用几个月都行，真是方便。”他笑着说道。

这是绵阳农商银行石马支行“一村一座谈”宣讲会的一个缩影，2023年7月以来，石马支行在石马镇涪江社区、中科社区、百胜村、金树村等12个村社区陆续举办了座谈会，共采集农户经济档案389户，用信户数128户，全面支持村社群众及农户的经营发展。

一村一策，精细谋划。为提高会议质量，石马支行充分做好会前准备，提前摸清村社情况，与村干部多次沟通和走访，确认参会客户名单；坚持党建引领，根据村社情况，在有条件的村社将会议场地设在当地村社会议室，方便群众参与；备足物料，提前准备好横幅、宣传折页、客户意向表，并提前将客户信息录入系统，为现场授信做好充足准备。

全员协作，提质增效。支行高度重视专项活动，按照“抓一项成一项、办一场成一场”的工作原则，落实全员积极参与，切实提高座谈会议效果，把控节奏，会议现场，全员协作，步调一致，主持人把握会场节奏，设定多个客户参与的抽奖问答、经验分享等环节，提高客户互动和参与度；精准维护，将参会客户逐一分配至客户经理，确保每位客户均有专属客户经理在现场为其办理授信、用信，提高客户体验感。

跟踪转化，二次营销。石马支行始终坚持目标导向，结果导向，问题导向，注重过程管控，扎实做好会议的跟踪反馈，以扎实行动确保一村一座谈“有方法、有举措、有亮点、有成效”，及时跟进意向客户，对会上填写意向金额的客户，抢抓72小时黄金时间，主动上门为客户办理；做好信息转发，通过已经授信的客户朋友圈、微信群等，转发乡村振兴政策和会议图片，拓宽客户知晓面，进行二次营销；客户经理分别加入每个村社小组的微信群，接受客户咨询，定期宣传绵阳农商银行金融政策。

春华秋实满庭芳，栉风沐雨砥砺行。石马支行通过扎实推进“一村一座谈”会议，有效拉近了农商行与当地群众的关系，提升了客户体验，对夯实农村市场，充分抢占农村优质客户资源，起到了积极作用。截至9月末，石马支行小额农贷净增2155万元，完成全年小额农贷任务137%，提前超额完成全年任务。下一步，绵阳农商银行石马支行将紧紧围绕上级党委工作要求，继续扎实推进“一村一座谈”工作，描绘乡村振兴新蓝图。

何娟