先养鱼，争第一

1964年的腊月，刘汉元出生在四川省眉山县的农村。

刘汉元用四年读完小学，两年读完初中，疯狂的跳级。一方面是他的确是个学霸，另一方面是这种速度读书比较省钱。

本来按照学习成绩，他完全可以考上一所重点高中，然后再考上一所重点大学。

但迫于家庭的生计，刘汉元在初中毕业后选择了一条最快的出路，去读中专。

他当时的梦想专业是无线电，但结果是残酷的。

他滑档了，被调配到四川省水产学院，学习淡水养殖。

毕业后的刘汉元被分配到了眉山县水电局两河口水库渔场做技术员，因为经常有机会被抽调到外地做水资源调查，养鱼的技术也因此被锻炼出来。

要知道四川虽然是中国水域面积较广的省份，但它的水产品在当时却少得可怜，平均每人对鱼的消费每年不到1斤。

刘汉元清楚地记得，1983年春节期间，成都市场上猪肉0.99元一斤，鲤鱼却卖到了12-13块一斤，可见人们对鱼的消费紧俏到何种地步，也因此出现了不少的“养鱼万元户”。

在《财富之上：刘汉元和他的商业哲学》里有这么一段描写：

“1983年初，刘汉元考察养鱼‘万元户’时发现，四川的养殖户大多是在池塘里养鱼，养殖出来的鱼也带有一股土腥气。

水库养殖出来的鱼新鲜许多，价格也要高，不过生长速度慢，而且只能散养不易形成规模。”

这一发现让刘汉元意识到：

第一，可取而代之；第二，术业有专攻。

依靠着专业知识，刘汉元将德国金属网箱式流水养鱼技术本土化，发明了“渠道金属网箱式流水养鱼”，用于解决水库养鱼生长速度慢，只能散养的缺点。

但网箱养鱼的启动资金至少需要500块钱，这是许多城里人整整一年的收入，尚在温饱线上挣扎的农村人家，更是难以筹到这笔巨款。

刘汉元向信用社贷款，却是一盆凉水泼来：“河沟里养鱼？妄想吃汤圆！”。

家里的母亲听不懂技术，但听得懂儿子想搞事业，随即把两头猪拉到市场上卖了，东拼西凑的筹齐500块钱。

1983年，刘汉元的创业之路正式开始，但由于这一技术在中国无人实践，他自己也是摸着石头过河。

有一次，刘汉元在网箱中发现了一两条死鱼，一开始以为这是正常现象，可接下来的几天，鱼开始大面积的死亡。

几番研究之后，刘汉元发现，导致鱼苗死亡的真正原因是，网笼上的铁丝带电。

刘汉元在鱼饵中加了一些药，用来提高鱼的抵抗力，同时帮助鱼恢复伤口。

磕磕绊绊7个月之后，刘汉元的高科技养鱼计划在1984年10月25日被正式验收，这也开启了一扇“将科学研究与生产力转化合二为一”的成功之门。

而那些曾经看不起他的人，第一次感受到了来自知识的铁拳。

当然，这一铁拳也砸懵了当时的四川省水产局，要知道当时四川养鱼亩产最高还不到2万斤。

而刘汉元64平方米的网箱里，产出了2781斤鱼，相当于亩产2.53万斤，净赚1930元，直接创造了养鱼史上的最高亩产的记录。

《四川日报》在头版显著位置报道了这项发明。

“要赚钱，学汉元”成为了当时养鱼户的口头禅。

刘汉元后来回忆起这段经历，忍不住感慨道，“很累，那时候好长时间全家都没有睡过一个安稳觉。”

值得一提的是，1984年这一年，也被称为“中国企业家的元年”。

这一年，苏宁电器董事长张近东刚大学毕业，在南京谋得一份文员工作，月薪55.7元，柳传志创办了联想，张瑞敏进了那家濒临倒闭的工厂，而王石在深圳当“倒爷”倒玉米刚赚了300万元。

如果刘汉元的故事停留在这里，这就只是一个穷学霸靠技术翻身的鸡汤故事。

但刘汉元却将自己的养鱼技术无偿送给了周围的人，甚至通过水产局向全国推广。

这波操作无疑是打开了格局。

1986年，汉元养鱼法被列入国家“星火计划”，第二年被农业部列入“丰收计划”。

通过政府备书在全国推广，刘汉元一越成为了水产养殖界最具口碑和影响力的人。

此外，网箱养鱼所带来的高产量、高收益，吸引了更多的人来养鱼，沉寂上千年的中国水产行业，顿时重新焕发出勃勃生机。

而此时的李振国、钟宝申刚刚考入兰州大学，在江隆基校长的塑像前举行入学教育仪式。二人许下愿望：“以后创业，企业叫隆基！”

做饲料，转身“卖铲子”

在2002年的《商界》采访中，刘汉元说道：“占领资源就占领了市场。”

刘汉元没有在养鱼路上继续走下去，转身去做了“卖铲子”的生意。

而他的“铲子”就是鱼饲料，这一转变看似突然，但却顺理成章。

在1985年底，《专利法》开始实施，而此时刘汉元的养鱼技术在川西几乎家喻户晓，如果他申请专利，他将无法在广袤无比但难以控制的农村中获取专利的效益。

其次，刘汉元如果只是养鱼，他将很快被淹没在千千万万但养鱼户中，最终必然“泯然众人矣”。

但如果能控制生产链条中的前端，或者是利润最大最集中的一环，所有养鱼户都将成为自己的利润源。

将这一切已经想清楚的刘汉元，最聪明的选择就是为农民提供他们无法生产的饲料。

刘汉元在面对记者采访时说道：“鱼饲料不可能所有人都要做、都做得好，我不如把这些业务做好，大家各自发挥优势。”

于是在1986年，刘汉元正式辞了职，在老家永寿旁边的一个空地上，和几个伙伴建起了一个渔用饲料厂，取名“科力”，意思是科学是第一生产力。

并且，在300平方米的工地上引入了一整套饲料机组。

中国西南地区的第一家饲料厂拔地而起，通威集团的雏形就此搭成。

然而鱼饲料虽然难做，但也有不少的作坊再生产，如何让自家品牌脱颖而出，刘汉元给定下了一个至今仍在坚持的标准，即“同等价格比质量，同等质量比价格”。

所以此时摆在刘汉元面前的是一道技术题，要想提高鱼的品质，要从鱼饲料上下功夫，而这其中的关键是降低饵料系数。

做科研出身的刘汉元，对于如何攻克技术壁垒有着极大的热情，这是他的天职所在。

此后的五年里，刘汉元几乎将所有的精力都投入到降低饵料系数上。

最终将养鱼的饵料系数降到了1.11-1.54。

这是对中国水产养殖技术的一次颠覆，甚至完全接近世界水平。（期乐会官方微信公众号平台ID：qlhclub）

简单来说就是是用过去1/3的钱买过去1/3量的饲料，却收获与过去同样多的鱼，并且品质更好。

随着需求的水涨船高，“科力牌”鱼饲料推出之后，便广受到了眉山周边渔户的欢迎。

在行情最好的时候，有些渔户甚至需要排队7天才能买到。

顺应发展，刘汉元选择扩产。

1992年，刘汉元用1000万元在眉山城北建起了一座年生产达6万吨的鱼用饲料生产厂，这是当时国内行业中最大的单产厂。

开工那天，刘汉元邀请远近父老乡亲前来参观，他们亲眼看到一袋袋鱼饲料像河水一样源源不断地流下生产线，流进大卡车和拖拉机车厢里。

有个老人从早数到晚，他惊喜地告诉别人：“那一天饲料装了足足100多辆汽车和拖拉机！”

与此同时，他又花了10万元在《四川日报》持续两周刊登招聘启事，这也创下四川第一个整版广告的记录。

“科技能使卫星上天，科技能使你养鱼致富”的广告语，迅速在四川流传，通威也通过打了科技牌而名声尽显。

此后，乐山高中水库养鱼场率先签订了正式的饲料供销合同，成为刘汉元的第一个大宗稳定的用户。不久后又有8人联合与刘汉元签订经销合同，成为他最早的经销商。

但经销商们却提出了一个要求一一赊销。

因为国家政策让物价放开了，周围都在涨价，经销商资金周转压力太大，他们希望卖完再结账。

一是因为，农村市场历来都是这样做的；二是源于农民多年来被低质劣质产品害苦了，饲料的质量不能让养殖户信赖。

养殖户的心态是，赚了钱一分不少地还上，如果质量有问题产生损失，赊的账就不还或少还，因为出了质量问题是你的责任。

天天和养殖户打交道的刘汉元，对他们的心态再清楚不过，带着对自己产品的信心，刘汉元在报纸上发表声明：

“有谁因为质量问题而放弃使用通威饲料的，奖励1万元。”

这样“大胆”宣传不仅解决了养殖户的担忧也让通威名声大振。

刘汉元也被《财富》杂志评为“全球40岁以下最成功商人”，入选“2003年度中国十大经济人物”。

从结果来看来看，刘汉元的这种选择其实是符合他自己的“饭碗理论”。

“谁和农民直接抢饭碗，谁就没有饭碗；谁给农民饭碗里添油加肉，谁就有饭碗。

我们的理念是农民能直接做的，原则上我们不做；他们做不好的，无论技术、配套服务、品牌打造等，都由我们来做。”

然而困境也氤氲而生。

用了通威的饲料后，养鱼户们把鱼养好了，却因为鱼太多，出现“卖鱼难”的困境。

于是刘汉元开始与养殖户合作，以高出市场1-3元的价格进行回购，再把回购的鱼再放到通威自己的特殊水环境里，对鱼净养，再以“通威鱼”的品牌上市。

通过宣传“无公害”的理念，通威鱼的价格比普通鱼高出了50%左右。

这期间，通威几乎在“闭着眼睛赚钱”。

再加上1992年邓小平“南方谈话”之后，中国经济出现爆发式增长，各行各业抓住罕见的发展机会，迅速增加投资，此时的经济增长宛如脱缰的野马，一路高歌。

刘汉元也不断的攻城拔寨，接连在昆明、安岳、西昌等十多个城市开设了子公司。

在《商界》杂志2002年第7期的文章里，用了这样一句话来形容当时的通威，“此时，没有任何人能阻挡通威高速扩张的步伐，除了刘汉元本人。”

而刘汉元真的强行放慢了通威成长的步伐，用他的话来说“国企是等死的，民企是干死的。”

之所以能在形势一片大好的情况下“冷静”，其实源于1995年的一次失利。

“能在饲料行业生存下来，就能在任何一个行业生存下来。”刘汉元曾经非常的笃定。

所以，有了钱的刘汉元没忍住把压心底的“电子技术梦想”揪了出来。

在投资5亿，控股了东德一家处于停产状态的电脑芯片制造厂之后，没等刘汉元调动资金大刀阔斧整改，前方就发来消“国际政治风云突变，东德表示停止合作”。

这次失败对刘汉元的打击极大，一个人躲在家里反思了许久。

刘汉元表示，走出国门，才发现自己原来是井底之蛙，与全球企业相比，自己弱小得简直不足挂齿。

而国际大企业的多元化一定是建立在主业做到行业领先的基础上，不光是行业领先，而且经营管理要做得无可挑剔。

再看看自己，在国内虽已是行业第一，但还有绝大部分市场尚未进入，企业的经营管理还有相当多的缺陷和漏洞。

于是，刚刚浮出水面的通威再次潜入深海，刘汉元决定暂缓扩张，完善管理。

此时的通威所面对的是通货膨胀后的“残局”，刘汉元在公司大会中直言“（1996年）通胀被抑制，全行业有转跌之势，此时放慢速度降低运作成本是最好的自我保护，同时前两年扩张太快，管理亟待完善。

因此我们最大的发展问题不是资金，而是是否有足够完备的管理体系、管理团队和规章制度，对跨地区集团化经营形成有效的管理。”

于是这一年，通威沉下心来做改革，在全国饲料行业第一个通过了ISO9002质量认证体系，并且开始对企业的CIS形象进行全面推广。

最重要的是，在这一年，刘汉元总结出了通威的企业文化——“诚、信、正、一”。

真正地去热爱我们的农民，所以要真诚；企业要做大，所以要讲信用；通威承担着社会责任，所以要有一股凛然正气；而“一”是对工作精益求精的追求。

“内修”三年，1998年4月，通威迈出了大规模扩张战役的第一步，并确定了由内向外的辐射式扩张战略：“吃一个，挟一个，看一个”。

即“先做市场后建工厂”，这种做法使新投资项目的成功概率大大提高。

到了2000年，刘汉元决定开始股份改制，将通威饲料有限公司整体转变为股份公司，开始为上市做打算。（期乐会官方微信公众号平台ID：qlhclub）

此时通威的鱼饲料已经连续二十多年在行业内排名第一，市场占有率达到三分之一，公司年营收近20亿元。

用一句话诠释当时通威饲料在养殖行业的影响力就是“每三条养殖鱼，就有一条是通威饲料喂大。”

但刘汉元并没有放松警惕，随着竞争日益激烈，刘汉元不断巩固着自己的优势，而打败竞争对手的关键就是，在原料采购的过程中降低成本。

其中通威的眉山厂，就通过使用采购策略中的“储备策略”，也就是低价时购进，高价时使用。

在2001年4月，从秘鲁巨量购进4000元/吨的12000吨鱼粉，此后鱼粉价格开始一路上涨，一度涨至6600元/吨，最终比竞争对手降低了超过1/3的成本。

此外还有“机会成本策略”、“高价采购”等等措施，可以说通威从坐上第一的宝座开始，从未懈怠。

2004年通威股份正式上市。

从通威的发家史来看，它成功最重要的核心竞争力就是比肩世界先进水平的研发能力，以及相当规范有序的管理和对产业链上下游的整合。

这些经验也为他即将到来的“跨界”奠定了基础。

顺应时代，进军光伏业

查理芒格有这么一句话“那些持续学习的人们将有不断向上的人生。”

2002年，刘汉元进入了北京大学光华管理学院就读EMBA，并在毕业后连读了DBA工商管理硕士。

在北大就读EMBA期间，刘汉元结识了比亚迪的董事长王传福。

此时，据李振国创立西安新盟电子科技有限公司（隆基前身）已经两年。

作为国内少有主营半导体级单晶硅材料研发的企业，李振国在当时并没有引起什么关注。

但王传福不一样，2002年7月比亚迪在香港上市，募集资金达到16.5亿港元，王传福也首次进入了福布斯富豪榜。

两人交流甚欢，据此有报道称刘汉元是受王传福的影响才进军光伏行业。

但真正吸引他的，是行业的前景。

刘汉元认为，太阳能光伏发电将是人类能源中获取路径最短、效率最高，取之不尽、用之不竭的能量，我们对其进行的有限利用就可以提供人类需求的无限能量。

所以他选择了《各种新能源比较研究与我国能源战略选择》作为研究课题，并提出太阳能光伏发电将成为未来清洁能源的主要发展方向。

同时，重视实践的刘汉元决定和德国一家公司共同投资25亿元进军半导体制造业。（期乐会官方微信公众号平台ID：qlhclub）

整个合作由德国公司提供技术和设备，刘汉元联合其他企业提供资金，牵头运作，出资13-15亿元，占股50%。

这是刘汉元第一次真正接触到多晶硅，但这也是他第一次放弃进入光伏行业。

从刘汉元做鱼饲料时可以看出，他“算账”算得很是精细，即便这个项目有政府的支持，但在他反复评估之后，还是觉得心里没底。

按照他的测算，13-15亿元的投资，几乎永久性无法收回。

他解释道：“当时多晶硅成本高，价格低，全球光伏市场尚未启动”，所以刘汉元最终决定放弃这一次的合作，但同时他与硅以及多晶硅，结下了不解之缘。

他在《财富之上 刘汉元和他的商业哲学》中详述过自己对“跨界”的要求：

“第一，不能够输血太多，原有支柱产业不能够受太大影响；

第二，原则上要有足够的能力和足够大的基础，来支撑对这个行业的投入，并且在投入过程和投入后一段时间不能赢利的情况下，整个公司的正常运营不受到影响；

第三，这个行业，只有中国在技术、市场方面已经在全球占有某些优势的时候，我们才能够介入。”

他宁愿慢一点也必须特别注意规避和化解风险，并且算好该算的账，这份谨慎让刘汉元错过了光伏最早的热钱时代。

不过虽然合作没能达成，但刘汉元的研究从未停止，生产多晶硅原料之一的三氯氢硅引起了他的兴趣。

他敏锐的发现要发展氯碱化工，只有因地制宜，就地取材，就近发展，从而形成了自贡、乐山地区的氯碱化工的产业集群，有了极佳的竞争优势。

2004年，四川巨星集团董事长唐光跃找上门，希望刘汉元投资一个新上马的氯碱化工项目。

好机会主动送上门，刘汉元立即组织团队，收集所有市场信息，在几轮勘察后，刘汉元非常动心，两个人一拍即合，刘汉元受让了唐光跃持有的永祥树脂50%的股份。

虽然氯碱化工产业链的前景广阔，但刘汉元更看好的还是氯碱化工背后的多晶硅。

同年，德国政府颁布了《新能源法》，并对光伏发电进行补贴。

在此法案的带动下，全球光伏市场大爆发，作为太阳能电池主要材料的多晶硅价格一路飙升。

要知道在2002-2006年，多晶硅的价格从20万元每吨一路爆涨到200万元每吨，几乎是只要入局都赚了。

比如无锡尚德的董事长施正荣，就靠着这波多晶硅热潮登顶中国首富，而且当众说道：“从此以后我再也不用挣一分钱了，我下半辈子就思考一个问题，怎么花钱？”

但刚迈出一步的刘汉元比较冷静，他并没有直接介入多晶硅，而是正在致力于水产和畜禽饲料主业的垂直产业链整合，同时致力于在新进入的氯碱化工领域大力拓展。

很多人可惜刘汉元错过了四年最容易挣钱的时机，但刘汉元真正想要的可不是一时的“快钱”，而是通威集团的“另一个轮子”。

依旧秉持这“卖铲子”这一理念，刘汉元从多晶硅的上游三氯氢硅开始布局，同时对多晶硅开始了进一步的深入研究。

直到2006年12月，刘汉元在唐光跃的引荐之下，见到了业内颇具争议的戴自忠。

在《财富之上 刘汉元和他的商业哲学》中有记录，两人见面后相谈甚欢，戴自忠将自己1984年创新性研究多晶硅以来的研究和实验笔记翻给刘汉元看。

他告诉刘汉元，他的技术是非主流，当前国际上生产多晶硅的主要方法是西门子法，占了全球产量的90%以上。

但刘汉元更感兴趣的是戴自忠所说的，“我的方法可以让你的多晶硅成本大大降低，不污染……”

两个人对着一本泛黄的笔记研究了起来，从多晶硅生成的速度是多少，耗电是多少，到最后的成本是多少，刘汉元直呼有想法。

戴自忠又把化学反应原理翻给刘汉元看，刘汉元判断他说的原理是存在的、可行的，随即一拍桌子说道“有这样一个机会，有这样一个市场空间，咱们干吧！”

刘汉元正式邀请戴自忠出山，也最终下了决心进入多晶硅生产领域。

并于次年5月与乐山市政府签署协议，与四川巨星集团共同在乐山设立四川永祥股份。

这时的刘汉元有了些许风雨欲来感觉，多晶硅行业依然在涌入更多的企业，可以预见的风险是，多晶硅产能肯定会很快饱和，疯涨的价格必定会回落，只有成本够低，在市场行情下行中，才仍会有盈利空间。

所以，通威能做的就是抢时间，同时想尽一切办法降成本，由戴自忠所带领的研发小组夜以继日的进行研究实践。（期乐会官方微信公众号平台ID：qlhclub）

但成果未见，金融危机先一步爆发。

2008年，光伏行业受到重挫，硅料价格开始暴跌，多晶硅变成了“烫手山芋”。

此时通威的策略是，通过控制产能、降低成本，让永祥先生存下来。

就在此时，戴自忠首批试产的多晶硅出来了，随即送到了美国权威机构进行检验。

检验报告显示戴自忠生产出来的多晶硅，纯度超过了8个9(99.999999%),不仅达标而且已接近了电子级，最重要的是只用了一半的成本就生产出来了。

但此时的行业环境依旧“恶劣”，金融危机的影响尚未痊愈，2012-1013年欧美的“反倾销、反补贴”政策，让中国光伏产业直接进入了更加凛冽的寒冬。

在晶硅价格暴跌之前豪言壮语只想花钱的无锡尚德，还有江西赛维，都是因为产能过剩、负债过高，导致资金链断裂，倒下了。

而此时的隆基风华正茂。

2012年4月，隆基成功在上海证券交易所主板挂牌上市。2013年成为了全球单晶硅片出货量第一的光伏企业。

可以说如果没有通威集团这棵大树，没有改良后的西门子技术降低成本保利润，永祥股份或许会成为光伏行业被拍在沙滩上的一员。

刘汉元曾回忆道，“当时，该停产就停产，该控制就控制。只有活下去才能迎来新的一天，否则一切都不可能发生了。”

在历经多年调整后，多晶硅产业在2014年之后开始恢复元气。

这期间，通威还等来了战略进军下游太阳能电池产业的绝佳机会。

2013年，“欧美双反”告一段落之后，光伏企业大量倒闭，但此时国内兴起了光伏电站的建设热潮。

此时深陷马洪多晶硅项目泥潭之中的赛维LDK，已经不堪重负，不得不破产重组，而它位于合肥的电池工厂也就成为了同行们的抄底对象。

毕竟这座工厂被光伏行业内认为是全球电池片产能最大、设备最先进的单体工厂，且刚刚投产8个月就停产，资产和债权债务关系简单，刘汉元对此势在必得。

在经历了218轮举牌后，通威集团以8.7亿元的价格成功将赛维合肥工厂拿下，打通了通威在光伏产业链中的第二条赛道。

并购赛维合肥工厂后，通威开始在光伏电池领域快速崛起，很快跻身为一线大厂。

与此同时，刘汉元旧事重提，把2002年的“渔光一体”的概念捡了起来，开创了“渔光一体”的发展模式，切入了发电站终端。

但此时的行业格局也悄然发生了改变。

就像是宁德时代、比亚迪和亿纬锂能在电池路线上的选择一样，多晶硅和单晶硅的技术路线之争也由来已久。

基于成本优势，多晶硅成为了大多数人的选择，但到了2015年，国家推出“领跑者计划”，对多晶组件转化率提出了更高的要求。

当时的多晶产品只有20%能够达标，而单晶产品80%都符合要求。

新的政策对单晶产品有了明显的倾斜，于是单晶硅开始成为光伏硅料市场的宠儿。

2017年，单晶硅太阳能电池板的出货量，首次超过了多晶硅。

虽然多晶硅也是拉制单晶硅棒的原料，这样的变化对多晶硅业务的影响不大。（期乐会官方微信公众号平台ID：qlhclub）

但刘汉元还是决定多走一步。

与单晶硅龙头企业隆基股份及天合光能组建合资公司，共同投资单晶硅棒项目，全力转型生产单晶硅电池片。

同时，坚持通过长期的技术改进以及精细化管理，继续降低生产成本。

从2008年公司200吨多晶硅项目试生产成功至今，经历了四次大型技改后。

通威集团在冷氢化、高效还原、尾气回收、三氯氢硅合成、反歧化等高纯晶硅核心技术领域，形成了具有自主知识产权的“第五代永祥法”。

在综合电耗、副产物利用率、硅粉消耗等指标上达到行业领先水平。

2022年8月23日，华润电力第五批光伏项目光伏组件设备集中采购中标结果公告出炉，通威太阳能（合肥）有限公司为最终中标人，中标价格58.27亿元，折合单价1.94元/W。

报价低于行业水平，这一举措无疑有些进军组件并打价格战的意思，被同业怒斥为“不讲武德”。

光伏行业的产业链大致分为硅料、硅片、电池片、组件和电站，五个环节。

在这些环节中，通威原本主营的是硅料和电池片，作为光伏产业链的上游，硅料产业在最近的两年迎来了利润大爆发，硅料的价格也多次翻倍。

简言之，通威作为硅料龙头已经在上游赚的盆满钵满，又到中下游参与组件市场的竞争，用硅料环节赚的钱补贴组件。

中标消息发布的当日，组件龙头天合光能最高跌近17%，晶澳科技盘中触及跌停，隆基绿能最高跌近8%，晶科能源最高跌近7%。

刘汉元那句“要么不做，要做就是前三，争取第一”，更让众多组件企业惴惴不安。

其实“全产业链一体化布局”，其实不难理解，比如隆基一开始是做单晶硅片起家，后来进军组件，后又布局电池，一体化后的隆基降本能力大幅增强，市场份额和地位逐步提升。

但是，向上下游产业链发力，加快一体化布局，不仅仅是为了谋求在未来获取更大的市场份额和利润。

而是一体化势必会抬高行业门槛，这也是光伏的老牌企业面对来自行业内外部“卷势”时的一种自我保护。

由此来看，通威所做出的战略布局是“顺其自然”的，虽然通威已在硅料和电池片环节维持相对领先的位置多年，但在专业化分工仍受到了很大的挑战。

刘汉元曾说，“在短缺经济时期，你有什么做什么，可能是一个生存之道，但是在成熟的市场经济条件下，每一个赛道、每一个领域都在充分竞争，甚至过度竞争。

在这个过程中，如果到处跑马圈地，每样都行但每样都不精不专，对于企业来讲是缺乏竞争力的。

因此我们认为，在专业化中去做专、做精、做强，然后适当再做大，是一个持久生存的逻辑前提。”

如今的通威在光伏产业链的硅料、电池片领域已经足够专、精、强，而进军组件，一体化布局则是最优选项和大势所趋。

写在最后

从公募基金节前披露完毕的四季报显示，前十大持有通威股份的基金，从去年3季末的351只减少到去年底的185只。

傅鹏博管理的睿远成长价值混合则多次逆势增持了通威股份。

从季报来看，睿远成长价值二季度位列通威股份十大股东，此后的三四季度均有增持。

去年随着市场的大幅波动，通威股份下半年的跌幅超过32%，股价从2022年7月初的最高点67.86一路下跌至40元附近徘徊。

背后主因是源自行业一路景气狂奔之后的疯狂内卷。

光伏价格降价风潮，让产业格局出现巨大变数，机构纷纷选择“用脚投票”避险观望。

行业分化板上钉钉。

对于通威来说，如何在行的分化中屹立不倒，是作为领导者的刘汉元需要去思考的。

毕竟从通威的发展历程和经营模式来看，通威经营模式的核心就是刘汉元的智慧决策。

不同于李振国的技术“碾压”，刘汉元在研究技术以外，对于企业的发展有着敏锐的判断。

纵然通威近些年风光无限，但一个企业真正想要跨界成功从来都不是容易的，据不完全统计近两年跨界光伏的上司企业超过20家。

通威之所以能突出重围，都是刘汉元秉持着谨慎的态度，以及对企业的精细化管理，不断的钻研技术，降低成本，提高企业的核心竞争力，带领着通威稳扎稳打的走到今天。

面对未来，在1月底的《对话企业家》栏目中刘汉元依旧谨慎，但仍然乐观。

他说“2023年应该是一个非常关键的转折之年，一个新的开始。要强化自己的信心，增加自己的体感和温度，放手去发展。

同时，2023年通威投资的强度力度是非常大的，例如在高纯晶硅、太阳能电池片、光伏组件等环节，均有多个新项目在共同推进。”

对于市场环境的复杂多变，刘汉元强调“创新是一家企业、一个行业生存发展、保持活力的重要基石。

对企业而言，任何时候发展都是第一要务。

我们不能只停留在眼下的成绩，随时要想到怎样再活10年、30年、40年，提高自己竞争力和未来应对“冬天”的能力。”

而对于光伏跨界成功之后，是否还有再三再四的提问，刘汉元在采访中透露，一般不会跨界，毕竟光伏行业还有足够的市场空间。

但在最后刘汉元笑着说，“有些机会也会先遵循我们的爱好，我们对电子芯片方面一直有兴趣。” 

企业家语录

1，当你进入一个行业，需要考虑两个方面，第一，你有更好的商业机会；第二，你会做出更大的社会贡献。

如果你的选择和社会的需求、未来潜在的行业发展空间相协调，你的机会也就更多，胜券也就更大。

所以充分考虑它们之间的关系，在中间找到必然的连接点，然后去投资，去进入这个行业，成功的概率就会高一些。（2022年3月 《商界》杂志）

2，在企业经营过程中，彼此要尊重市场。

在市场条件下，只能用价格信号去引导消费，这是市场本质规律——价格变化，发现需求，重新平衡，自我组织，满足需求。

市场唯一不变的是永远在变，各个环节总是周期性波动。万变不离其宗，每一个投资环节自动会均衡。

价格太低，会伤及投资者信心，减少新的投资；价格太高，一定会涌入新的投资，然后增加供应。

在这一过程中，行业参与者要给予更多理解，真正在投资和经营当中认识市场，把握好规律，顺势而为，有条件的时候，逆周期操作。（2021年12月界面新闻）

3，伟大在平凡之间，朴实平凡才是真。

对企业来讲，依法依规经营，照章纳税，解决就业，长期持续下去，不摆摊子，不撂挑子，就是对社会的最大责任。

面对行情变化、政策变化，任何时候不同的人，不同的角度，都可能得出不同的结论。所以，在这个过程中，大家要找准方向，坚守底线，控制边界。（通威集团 2021管理总部年度述职会）

4，很长时间内，谁掌握了石油，谁就控制了世界经济发展的命脉。

原有的化石能源体系十分庞大，成为驱动人类历史车轮、经济社会发展的核心原动力。

预计二三十年后，谁利用好了阳光转换成电能，谁就能掌握未来时代的发展节拍。

人类从此从一个不可持续的时代，走向环境、资源可持续发展的高质量新时期。

在这一时期，光伏产业将扮演能源发展的第一主角，中国则在光伏领域里成为全球最领先的制造国家。（2021年12月 界面新闻）

5，收缩战线、控制边界，集中精力把我们具有优势的并且能够做好的那一件事情发挥到极致，并以此打造出我们的核心竞争能力，未来我们才有持续发展的机会和空间。（2018年11月 通威股份经营分析会）

6，市场会逼你早上不能睡懒觉，晚上不能早上床，你只有起早贪黑，只有比别人起得更早、跑得更快，你才能够活下去。

就像奥运会比赛，只有铜牌、银牌、金牌，你如果得了第四名，就只能自己回去做个铁牌自娱自乐。在有的行业里，很多拿银牌、铜牌的，大部分也更像是陪练。（2020年1月《每日经济新闻》）

7，西点军校培育了全世界最多的将军和 CEO，从军队到企业，一次又一次，一个行业又一个行业，都证明了执行力的重要性。

西点军校二十二条军规中最重要的三条：无条件执行、不找借口、细节决定成败。（2020年通威集团 计划工作会）

8，很多时候你走过的地方是不一定看得见、摸得着问题的，可是天天在那个地方的人，他如果用心、用智慧去发现问题、解决问题，变成他们的内生动力，这样的组织就极其可怕。我们再不会看到某一个摊子不来劲、某一个摊子拖后腿、某一个摊子长期不好。（2019年通威集团 计划工作会）

9，当今的社会分工高度精细化，在最专业的领域做最优秀的企业，这是值得每一个企业、每一个企业家去思考的问题。

行业未来的发展一定会是你中有我、我中有你，我为你好、你为我好的良性健康生态。

因此，要形成专业分工、互利共赢的发展共识，相互成全、相互认同、优势互补，构建更好的行业生态，获取更大的行业利益和价值。（2019SNEC全球绿色能源领袖大会）

10，任何一个组织如果失去了速度和效率就会极其危险。

只有每一位员工用“每天进步1%”的心态积极面对工作，不断提升公司运行效率，焕发出锐意创新的活力与动力，才能赢得行业竞争。（2017通威股份畜禽科技营销年会）

11，“聚焦，凡事可成；散焦，一事无成。”

在工作中，大家务必遵循“二八原则”，把80%的精力聚焦市场，聚焦水产，重点打造现代渔业养殖示范基地，专注“渔光一体”模式的建设发展。

推动传统渔业向设施化、智能化、规模化转型升级，实现绿色农业和绿色能源双主业协同发展，夯实在行业的核心竞争力，从而保持行业领军地位。（2017通威股份水产科技营销年会）

12，未来的中国智造将强势崛起，以领先世界的规模、领先世界的水平，牢牢执住全球清洁能源行业的“牛耳”，带领全球清洁能源技术革新进步，推动全人类绿色可持续发展。（2017年）

13，当前，中国已占据全球70%以上的光伏产业份额，加上台湾地区同行，我国已占据了全球整个行业85%以上的市场份额，其影响力不亚于中国高铁在全球的影响力。（2017年第九届中国西部国际资本大会）

14，光伏是未来20-30年全人类最大的新兴行业，通威人已经有足够的支点、差异化优势，具备行业里脱颖而出并且持续领先的比较优势，相信大家会在未来过程中做得同样优秀，未来5年10年，通威必将是全行业、全世界最领先、最棒的企业（2017年太阳能年中会）

15，30多年后的今天，当我们重温这段历史，再谈解放思想、再谈实事求是、再谈企业家精神、再谈“发展才是硬道理”的时候，仍然适宜并具有特殊意义，甚至可以说，“发展还是硬道理”。（2017年）

16，企业家既要有敢于创新、实干的精神，也要有看路、“按规开车”及把控速度的能力。（2016年）

17，任何一个行业迭代都很快，竞争极其激烈，这已是行业竞争的常态。

这种竞争，如同100米、400米、1000米的接力赛跑，很难有人能够像跑马拉松那样，长期处于持续发展的状态，这让我们不得不思考如何防范风险，如何保障公司持续稳健运营。

当我们真正把握经营管理的风险和发展机会的时候，也会促使每一个参与者、每一个管理者、每一个决策者，用客观、平衡的心态，去把握我们自己与区域经济以及与同行的关系。

心态决定状态，调整好我们的心态，并进行高效沟通、换位思考、达成共识，事情看起来就会美好很多，甚至一马平川。（2022年）

18，随着我国“3060”目标的提出，以及大家对气候变化共识的提升，过去两年新能源行业处于“中等偏热”状态，是经济发展新的增长领域。

但随着规模扩张，2023年行业将会面临产能严重过剩等问题，因此希望相关政策配套到位，有效推动解决，加快应用节奏。（2023年CCTV财经频道）（期乐会官方微信公众号平台ID：qlhclub）

19，在可再生能源当中，光伏、风力发电能够得以进一步加快，储能技术进一步成熟，这三个领域每年可以拉动几千亿甚至上万亿的投资强度，将有效带动相关产业的发展。

以光伏为例，按照当前产能规模和制造能力，2023年将形成150GW至200GW的装机规模，即1.5亿至2亿千瓦的装机量。

装机建设过程中，将有效牵引钢材、水泥、土建等行业的发展，以点带面，带动一圈经济向快向好发展，这个领域有文章值得我们做好。（2023年CCTV财经频道）

20，一场以人类呼唤绿色低碳为核心、以可再生能源为主体的能源革命已经开始。

双碳目标向世界展现了中国积极应对气候变化的信心、雄心和决心，在实现双碳目标的过程中，光伏发电毫无疑问将成为第一主力军。（2022年12月《能源产业聚焦》）

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