马飞龙，木瓜移动资深行业解决方案专家。

作为前Google中国区新客户部负责人，他深耕企业出海品牌营销多年，精通Google的投放模式，曾服务添可、Lefant、Engwe等企业。

在即将到来的12月28日跨境新知课堂的特别节目上，他将担任圆桌讨论的主持人，与各跨境大咖一起畅聊跨境圈的2022，同时一起展望更加开放的2023。

在此之前，先跟我们一起听听他的看法。

2022的总结与2023的期待

回顾2022，年初的“黑天鹅事件”俄乌冲突无疑给面向欧洲市场的跨境卖家带来直接影响，有的卖家发往欧洲的货物被取消，损失巨大；但另一方面，也有中国卖家借此冲上了亚马逊BSR。

而年底国内“新十条”的颁布，多地外贸企业顺势“出海抢单”。江苏、浙江首先“抢跑”，沿海地区紧随其后，非沿海地区也正蓄势待发。12月9日，苏州的赴欧招商团队将再度起飞前往德法，经济恢复将迎全新想象空间。

如果用一个词来形容即将过去的2022跨境电商，你会选择什么？

马飞龙给的回答是——降温。

“我觉得降温这个词很好地传达出跨境行业在2022年的整体趋势。为什么这么说呢，其实疫情对于跨境电商来说一直都是机遇与挑战并存。机遇是疫情让更多人开始从线下转到线上购物，一定程度上刺激跨境电商发展；而挑战也很明显，比如物流问题，疫情在一定程度上影响物流的运输速度。而对于很多新进入跨境行业的人来说，他们看到疫情期间有不少人赚到钱，所以才会跟着进入这个市场。”

确实如此，跨境行业只有回归到理性之后，才能更好看清楚未来的方向。疫情初挤进跨境圈的部分商家，在不了解整个大行业的环境情况下，在一定程度上可能会影响行业的稳定性。比如大家都想在某个地区获得更多的广告流量，可能就会产生广告竞价，从而导致流量的价格虚高；再比如，物流价格也同理。

如果用一个词来体现这个现象的话，那就是「内卷」，但“卷”过之后，更多的就是行业的洗牌与整顿。所以，面对即将到来的2023，面对更加开放的市场，跨境电商卖家们又该如何选择？

马飞龙这样建议：“其实开放后的市场多多少少会影响跨境电商，因为部分人已经开始回归线下市场，所以在未来，咱们跨境卖家可以从以下三个方面入手，从而降低公司的风险。第一，卖家尽量多开几条产品线，而不仅仅只是推内部的某个产品，弥补自己在特殊时期的销量不足，降低风险；第二，增加多平台渠道，如果你的品牌已经有了一定影响力，那么久可以去入驻一些其他平台，如亚马逊、沃尔玛等；第三，如果你的品牌在平台与独立站上都做得很成熟，那你可以考虑切入线下销售渠道。”

无论如何，跨境卖家们也不用担心，人们线上购物的习惯已经养成，生活方式的改变，短期内是很难改回来的。因此虽然确实有部分消费者转向了线下，但线上购物规模却依旧可观。

成熟市场与新兴市场

该如何选择？

虽然说跨境电商的热潮相对于往年来说，它的热度相对下降一些，但是还是有不少新的跨境人想要在里面获得增长。

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