主题： 视频号直播付费投放的逻辑
嘉宾简介：祝运龙(小点)
全平台付费直播运营实战专家，小点直播研习社创始人，旗下抖音快手直播间60+，主播100+，从事付费直播带货和爆品人设打造，可提供直播带货方面团队经营经验及模式，希望对接更多直播供应链资源。
分享主题大纲：
1、视频号起号前五场避坑指南
2、视频号付费逻辑
3、视频号怎么通过付费打爆直播间？
今晚主要分享视频号的一些运营经验，接到任务让讲一下投放，不过我今晚会通过五场付费起号来切入分享，这样更容易理解。
今晚分享的可以直接拿来即用，目前这套逻辑起号率能达到95%以上，全程不讲废话，有点干，老板们准备一杯水哈。
后边我给大家再介绍，目前视频号的投放逻辑，包括投放目标大概包含的是什么样的意思，怎么样去投更合理。
视频号消费及人群
视频号人群属性：视频号消费主力人群40岁以上女性，具备消费能力的人群，追求品质，消费力高，喜欢关注家庭琐事类内容，如婆媳，如家庭关系。
主力消费人群为45岁以上，女性为主，关注购买的品类，服装、母婴，护肤，孩子教育、大健康类产品。
45岁以上男性，主要关注白酒，服装，美食，家庭电器、厨卫用品，大健康类、电子类产品。
第一， 珠宝；第二， 大健康产品；第三， 服装（女装）；第四， 护肤美妆；第五， 农副产品（水果，海鲜，农产品，调料，牛羊肉）
目前包括我自己也有做一个社群，社群里边，其实大家在做的品类，也和我上面讲的基本上相类似。
那今天，我马上开始去用五场起号，包括投放逻辑，然后给大家具体的去分享。
开播准备
其实无论是什么样的一种情况，我们在开播之前，都需要做一些开播准备，所以说在直播里边，我们永远强调的就是三个字，人货场。
1、组好货盘
那么在前期主要的是货盘，根据视频号目前的人群来去讲的话，我们其实大致的直播逻辑，一般都分为福利品，流量品，过渡品，利润品这四大类。
福利品的话，就是比较便宜，从一块九能到19块九。流量品，可能就29到99这样的一个区间，如果是过渡品的话，大概是79到159之间，那利润品的话，那目前在视频号，199、299这些卖的比较多的。
比较成熟的，一般都在299到399到599，或者399到799这个区间内，这个利润品是非常好出的。
2、直播话术
我在做直播过程中，发现有很多人问，我想要直播话术，去哪里买，其实基本上每一个品类，都有很好的一个直播间。
比如说你刚开始接触视频号，不知道这个品怎么样去做，话术怎么弄，其实很简单，直接去找抖音，找一些大直播间，去把他们话术，给抄下来，其实就足够用了。
找直播话术，就参考你的优秀同行。他的直播话术，他的直播节奏，他的排品，就是学同行没错，根本不需要自己再去研究太多。
除非你自己是成熟的团队，你可能特立独行的品，需要自己再去做规划，基本上抄同行的话，能解决你80%的问题了。
3、场景优化
话术做完之后，就要考虑场景这一块。比如说我们想去做场景优化，你到底是专卖店也好，或者设计工作室也好，或者自己工厂风也好，不管是怎么样，根据你自己的情况来去搭建。
目前视频号不太支持绿幕，所以说，一般情况还是以实景这块好一点，实在不行的话，我们去做一个KT板，其实就足够用了，比如你去做一个专卖店的，拍张照，然后直接把它打印出来，也是足够用的。
4、主播人设
在视频号里边，有一个比较有意思的事情，如果你想在视频号做好，你必须要去做人设，人设的搭建是一个更好的方式。
所以说，不管你是老板娘，是代理商也好，或者说你是工厂，不管你是做什么，在直播间里要反复去强调，特别是在前期开播的时候，你要把这个人设给加进去。
因为只有你有人设了，成交率它会更强，因为目前视频号的人群标签，并不是特别精准，所以我们需要通过加强人设，用福利品等等方式，先去洗出来我们自己的精准客户。
另外也不用担心说，我用一块钱去拉福利直播的情况下，会不会造成，我直播间标签会乱的问题，始终给你推进来，都是羊毛党。我说目前视频号的直播标签，价格标签不是特别明显，包括人群标签也是。
所以，如果你做过抖音，做过快手的老板，不用去担心这个问题，福利该放放，没有任何问题的。
至少在开播之前，我们需要确保人货场的优秀，否则起号数据不是特别理想，甚至还可能导致亏损，因为在视频号，去年8月10号以后几乎不存在自然流了。
如果有做自然流的应该知道，不管你用憋单，用低价，各种方式去拉自然流量，都不是特别好拉，起号率非常非常低。所以说，我们自己去测试，用投放付费的方式起号的话，是非常稳定，很快就能起来。
5、放福利不忽悠
放福利的时候，真实去放，去做成交密度，如果说像咱群里边大佬，都非常有钱，其实也不在乎这些，你拿个一块钱，两块钱的这种福利，去放个几百单一千单。
其实你只要产品好，这帮阿姨们，叔叔们，他们真的买了你的产品之后，他只要觉得你还OK，接下来肯定会再去买你其他正品的或贵更贵的产品。
如果你用一些垃圾品去忽悠，像类似于抖音快手，有一帮人弄一些垃圾品去割韭菜，基本上只要你伤了老阿姨的心，她一定不会再来买，哪怕你卖的再好，性价比再好，她都不会买你的东西。
所以根据实际情况，大家一定要把人货场，前期这些东西准备好，不要说我上来直接就开播，可能你的数据不好，现在去起号的话就会比较难。
另外需要说的一点就是，视频号起号不需要养号，注册好之后，只要是你在把前边人货场各方面东西准备好之后，直接就可以开播。
第一天开播
准备好所有的人货场，我们直接开播，在第一天，一个新号，只要你注册好之后，名字头像，包括你的个人介绍完善之后，直接可以开播。
第一天第一场直播
那开播的话，第一场直播，建议播一到三个小时，如果说持续20分钟，你的在线人数都低于十个人的话，就直接下播，然后再去开播的过程中，一定要配合私域引流。
其实就是我们私信或者分享朋友圈，至少你随便发个朋友圈引导，扔几个群，可能私域引流就引过来，只要超过50个人，基本上就够用了。
第一场，什么都不干，就去放福利，你的福利品去准备三五个就足够了，把价格区间拉开，从一毛钱到59块九里边，去准备几个客单价全程放。
第一场直播，我们需要去关注什么？就是新客的成交密度，互动停留和下单。
新客成交密度，我需要重新解释一下，就是第一次进你直播间的，且下单的。
第一场开播正常的话，其实是为了过平台的一个小风控期，因为只要新号开播的话，毕竟里头存在一些系统的风控，所以说第一场，我们不用去考虑说他能够卖多少，卖多少其实也不重要，就是需要去开播。
至少要开播大于一个小时以上，因为才算是有效开播，能够让系统认为你这个账号没有什么问题，所以说违规性的这些东西，一定不要有。
第一天第二场直播
第一场，如果说流量特别低的话，就直接下播。10到20分钟后去开第二场，第二场去开播时长至少要大于三个小时，依然是配合着私域引流，私信或者朋友圈。
还是那句话，引流不能低于50人，因为前边的话需要去做一些私域基础。
在第一天的第二场，我们就开始投放。
在第一天前两场，基本上都是放福利，在线过低的话，就开始投，开始补投放计划。第一天的前两场，主要做的就是新客成交密度，互动停留和下单。
第二场我们开始介入付费，其实也不用投太多，开播先投个100块一个小时，指的人民币，不是微信豆，这个一小时去签一下，年龄性别，兴趣这一块，自定义出价，如果是场观的话，出6个微信豆就行了。
在开播半个小时之后，我们投涨粉，投500块钱，四个小时，按照系统的最低出价去出，比如说系统建议最低出价是400的话，那就按照400去出，如果是100的话，就出100。按系统建议的最低出价。
可能有些老板还没有玩过视频号，或者对视频号投放入口不太了解，你们可以直接从这个二维码扫进去，而且自己的账号也可以给其他账号去投。
目前视频号投放，我个人建议，前期微信豆已经足够大家用了，不用去考虑ADQ，或者是朋友圈之类的第三方拓量的投放工具，现在视频号的主流的，还是以投微信豆为主。
而且一个微信可以给N多个号代投，效果是一样的，其实这个微信豆类似于抖音的抖加差不多，投放目标什么的，也都差不多相类似。
第二天第三场
我们第一天直播完之后，开两场之后，大概也播个几个小时了，就不开了。然后第二天，再去进行第三场，我把视频号直播第三场的一些细节拿来给大家分享。
明天继续分享
1、视频号起号前五场避坑指南
2、视频号付费逻辑
3、视频号怎么通过付费打爆直播间？
第九届
422短视频直播实体经济论坛
2023年的形势，经济放开，国门放开、役情放开，在大开放的形势下，我决定重启，我去年未能举办的第 9 届龚文祥千人论坛。
我将邀请抖音牛人，视频号大咖，私域操盘手等大腕分享嘉宾，给大家带来干货盛宴，超90%行业老板高端资源，一张888元门票，链接999位人脉。
二，论坛核心信息：
1，时间：2023年4月22日（周六）9:00-18:00
2，地点：深圳福田会展中心5号馆簕杜鹃厅
3，规模：1000人
本人事件以后，我承认影响力不如从前了，做不到3000人规模了，此次只做1000人规模。
4，门票价格：888元
疫情三年，大家都赚不到钱，我就不割韭菜了。以前8届都是收1200元一张门票，现在我不行了，就把价格降下来。但是100%全部付费，不送一张门票。
欢迎大家付费888元，报名参加我第九届千人论坛！
报名方式
直接扫码付费报名
888元/人
报名付费后
第一时间联系我本人
gongwenxiang168
我安排对接入群
欢迎你花888元，来论坛现场，看我表演我的传奇，龚文祥正能量传奇东山再起的故事。
我的千人论坛，是证明我东山再起的标志。
你说你东山再起了，说再多也没有人相信。但我重新做起来1000人社群，重新做起来我的1000人论坛，做出来结果给别人看，然后大家就都相信我又东山再起了。
感谢你的支持，我们422论坛见。