Falcon Talent合伙人Jeremy Cai

凡尔康合伙人Jeremy认为，经济下行放大了团队和顾问本身的问题。市场好的时候，单子根本来不及做，顾问的BD能力和意识就会变弱。特别是Key Client模式下业绩出色的顾问，会开始出现焦虑和自我怀疑的情绪。僧多粥少，团队里的矛盾也会开始出现。

同时，做单的难度明显提高。一方面互联网行业裁员，外部人选供给足够，另一方面企业更希望人尽其用，能够找到面面俱到的全才。这就对顾问的交付能力提出了更高的要求。从这个层面上看，虽然团队顾问个人单产略低于前年，但交付的含金量却提高了。

“加强团队BD，进一步提高交付能力仍会是我们今年的工作中心之一。”

Partner One高级合伙人Jerry He

Partner One 高级合伙人Jerry认为，过去几年，猎头从业人员越来越多，拥有更多招聘平台助力的年轻一代涌入这个行业。行业上行的时候他们能够顺风而行，那现在就是到了这批猎头要考虑如何回归到猎头的本质，考察他们最核心竞争力的时候。

提及2022，Jerry表示，对于Partner One来说，2022是“平稳的一年”。

市场经济下行的且不确定会下行多久的情况下，Partner One在求稳的同时，不断尝试新的探索，比如探索新的行业，调整公司运营策略。

Jerry称：“不管经济形势如何，开源节流都是需要去做的，‘节流’不是单纯的节约成本，对于一定规模的企业和团队，最终比拼的其实是operation excellence，拓展新的业务的同时，做好团队精细化管理与运营。”

同时Jerry表示，2023会重点关注企业文化的建设，“企业文化的打造对于业务目标的达成起到很重要的作用。”

展动力高级合伙人兼集团副总裁 Lilian Xiang

对于柳暗花明又一村的展动力来说，2022是完成自我升级与突破的一年。

Lilian表示，展动力在2022年初，市场极大不确定时，就确定了坚持转型之路，同时做到内部高质量的发展，“既要转型，还要提升与优化，可想有多难。”在内外部挑战交叠的情况下，展动力交出了满意的答卷。

Lilian感慨道：“走过来后你再回头看就会发现，每一步你只要坚持往前走，困难最后都会烟消云散，未来更多还是黎明与曙光。”

经过22年市场的洗牌，Lilian发现，有越来越多优秀的其他行业从业者愿意加入猎头行业，同时，猎头行业本身价值感与使命感逐渐回归，也让Lilian找到了团队增长的机会点。

TTC 创始人兼CEO Max Xiao

TTC 创始人兼CEO Max同样有组织能力建设方面的焦虑，对此他认为，蓬生麻中不扶而直，当组织中有足够多优秀的人时，哪怕后来的顾问没有特别出色，也能在组织中成长起来。

TTC在2022年初由CGL德筑集团投资孵化，可谓“地狱般创业开局，“我们经历着疫情的挑战，直到7月份，TTC的一些核心团队成员还没有线下见过。”但在创始人Max的带领下，TTC的交付比例、业务能力、客户口碑表现良好，并收获了源码资本的投资，实现了产业数智化团队的搭建，初步完成了城市布局与重点产业布局。

Max表示，“猎头行业特别需要资本和顶级人才的进入，才能使整个行业越来越好。”

“我想问一下Max，资本市场怎么看我们猎头行业的未来？”面对锐仕方达创始人黄小平的提问，Max表示，一家猎头公司的业务依赖于人的增长是很有限的，但猎头行业的大机会来源于对新技术的应用。

Max分享了他认为猎头行业未来发展的3个机会点：

第一个机会点就是Chat GPT。Max认为，Chat GPT不是用来取代猎头的，而是给猎头提供了一个很好的工具，那些不能更好地使用工具的猎头会被淘汰。

第二个机会点是AIGC。“原来大家都说‘狼’来了，这次‘狼’真的来了”。这一次AI在全世界带来的影响，不亚于网景浏览器和 iPhone 问世所带来的巨大产能释放的影响，所以科技、互联网领域的猎头顾问可以在这个领域提前布局。

第三个机会点是下沉市场。中国的产业结构在从一线城市，从北京、上海向二三线城市的转移，相应的，人才会大量的从一线城市向二线城市转移，这是一个巨大的趋势。

Link-U创始合伙人Victor Ke

Link-U创始合伙人Victor认为，2022年对于Link-U是很特殊的一年，Link-U团队在2022年完成了团队成员规模40%的增长。

近几年，Link-U以“管理咨询+企业数字化转型咨询”为主要方向，咨询的最终目的还是要落地，所以Link-U也组建了自己的顾问交付团队。但2022年，Victor发现越来越难找到优秀的顾问了，随着项目的增加，团队需要的成员越来越多，然而很多顾问却处于观望状态。

“对我来讲最大的挑战团队扩张与文化的冲突的调节。”

对于已经到来的2023，Victor有着简单却也非常清晰的业绩目标：“Double”。

Victor承认，当前的Link-U仍面临着很多不确定性，但他们会努力，让大家认识到做好管理咨询是能让HR招聘工作和客户之间更有粘性的。

“不要keep thinking了，大家keep moving，去做。”

Link-U Victor：

我不认为这个工具会能把我们这个行业怎么样，不可否认它一定能给行业提效，但Open AI再强，它也必须具备“输入”和“输出”的过程，谁做“输入”？谁来保证和判断输入给Chat GPT的内容的原始性和真实性？

做人和人之间的生意，人性经不起推敲，这是需要人自己去揣摩的。Open AI没有办法帮我们解答这个候选人一定最适合客户，这是我们来判断的，这才是猎头的价值。

同时在中国，我们也有政策的约束。所以“狼”来了是真的来了，但可能咬上门的时间还要等一等。

展动力 Lilian：

Chat GPT给我们所有不论是C端还是B端都带来了冲击，我不否认我们确实得重视这个了，但是我觉得最重要的、最基础的还是先把数字化先搭起来，可能更实在一些。

Link-U Victor：

我们这个行业其实很像“医生”，现在绝大多数的猎头做法更像像“急诊医生”，“病人”来了就看“病”，你能帮他做诊断和判断，你能在这个“病人”进入“医院”的那一刻告诉Ta应该去什么科室，给出判断——这个就是有价值的。

做成“全科大夫”和做“专科医生”有区别吗？没区别。这个行业的发展需要纵向和横向不断地提升，这是跟你企业的目标相关的。你想做小而美，美容医院也挣钱；你想做大而全，三甲医院也挣钱。

展动力Lilian：

我是2006年入行的，那个阶段我们都是有retainer的，现在我们服务的大部分客户是五百强或者集团性公司时，大部分时候是以它们的条款为准的。当然如果你获得了客户的信任，成为他的核心之后，你可以有话语权。

市场的选择没有对错，存在即合理，它是跟你的产品定位有关的。

Partner One Jerry：

其实每个人分猎头公司、分平台、分部门、分行业，都是不一样的。对于新人来讲，进入行业之后他想得到什么，想一年内，还是三、五年内想得到什么，这是很重要的。对于Leader来说，则更看重职业技能、客户资源和database的充足度。回归到最终价值上，行业还是做交付的。

TTC Max：

未来一定会向大平台去集中，我们将来想做孤岛型组织会越来越难。我们行业现在的问题是顾问的收入不够有吸引力，这是最重要的一点。解决掉生产力的问题，生产和供给之间存在的问题就会解决。