作者：何加盐 编辑：栗子
来源：何加盐（ID：ihejiayan）
有很多人，毕生都在追求安全感，为了得到对未来的确定性，他们愿意做任何事情。
而另一些人，则非常能容忍不确定性。他们对世界的复杂有深刻认识，善于接受不确定性，并且习惯在高度不确定的环境中作出决策。任正非把华为管理哲学的核心归结为“灰度理论”。马化腾也把腾讯的成功归因于“灰度哲学”。所谓“灰度”，是介于黑和白之间的一种状态。世间万物的发展、每个人的特质、每个团队的情况，都不是非黑即白的，其中有广阔的灰色空间。幼稚的人采用黑白二分法来看世界，就像小孩看电影总要分出好人和坏蛋一样。而是接纳了不确定性
最近在研究张一鸣和王兴的成长经历时，我发现一个有趣的现象：他们都很善于应付不确定性，但是成长的过程又各有不同。今日头条创始人张一鸣是典型的技术宅男出身，特别冷静和理性，甚至被同学朋友称为“机器人”。你输入代码，电脑帮你输出结果。只要没有bug，结果是完全可控可期的。“我不喜欢不确定性，这与我程序员出身有关系，因为程序都是确定的，但事实上CEO是焦虑的最终承担者。”所以，从程序员转型当CEO之后，张一鸣曾经非常痛苦。因为CEO每天都要在不确定性中做决策。后来张一鸣认识到：“它反正是个概率分布，你就做最佳决策就行了。”正是这一认识，让张一鸣完成了从程序员到CEO的蜕变。如果不是学会了应对不确定性，张一鸣后来不可能做出今日头条。从一开始创业，他就无所畏惧，不断尝试新的东西，毫不害怕失败。他常常引用的一句话是“Only the dead have seen the end of war”，意为，只有死者才知道战争的结局。有限游戏有一个明确的结局，而无限游戏，则没有谁输谁赢，可以一直玩下去——这就是他眼中的竞争。看不到结局的游戏，对于普通人来说，可能没法忍受，但是王兴却乐此不疲。在一两岁的时候，王兴的父亲就成为当地有名的万元户，后来又发展为亿万富翁。王兴成长的过程中，从来都不用为钱发愁。这种优越的家境，给了王兴底气。让他不管怎么创业失败，都毫无畏惧。因为家庭可以随时为他托底。这种条件是张一鸣和程维不具备的。这给我们一个启示：尽量为孩子创造一个良好的环境，让他具有安全感，他未来对不确定性的容忍度，会比较高。张一鸣父亲是当地基层公务员，最多只能称得上小康家庭，他们曾经也拼命追求确定性，但是最终，他们都克服了自己内心的焦虑和恐惧，学会了与不确定性共舞。所以，接纳不确定性，克服焦虑和不安全感，是可以学会的。任正非也是经历过痛苦的挣扎和无数次的碰壁，才明白了这个道理。在《一江春水向东流》这篇文章中，任正非提到，他小时候最崇拜大力神和项羽，这种凭借个人力量可以掌控一切的个人英雄主义，成为他学习和效仿的对象。直到后来碰得头破血流，他才明白团结就是力量这句话的内涵。他说：“想起蹉跎了的岁月，才觉得，怎么会这么幼稚可笑，一点都不明白开放、妥协、灰度呢？”到了四十多岁时，任正非“不是不惑，而是前程充满了不确定性。”创业三十多年来，尽管华为屡创奇迹，已经发展成为世界第一大通信企业和第二大手机企业，但任正非从来不觉得可以高枕无忧，他内心里总是充满忧患。在云淡风轻的时候，他做出极限生存的假设，从操作系统、芯片等各方面，都为最坏的情况做出准备。任正非说：“我们无法准确预测未来，但仍要大胆拥抱未来。面对潮起潮落，即使公司大幅度萎缩，我们不仅要淡定，也要矢志不移地继续推动组织朝向长期价值贡献的方向去改革。”对灰度的深刻认识，让任正非在管理公司 时，采用了“灰度哲学”。
在一次名为“管理的灰度”的讲话中，任正非提出：
“（领导人的）水平就是合适的灰度。”
“一个清晰方向，是在混沌中产生的，是从灰色中脱颖而出，方向是随时间与空间而变的，它常常又会变得不清晰。并不是非白即黑、非此即彼。合理地掌握合适的灰度，是使各种影响发展的要素，在一段时间和谐，这种和谐的过程叫妥协，这种和谐的结果叫灰度。”
无独有偶，马化腾也专门做过一个《灰度法则的七个维度》的演讲。他说：“在腾讯内部的产品开发和运营过程中，有一个词一直被反复提及，那就是：灰度。”“互联网是一个开放交融、瞬息万变的大生态，企业作为互联网生态里面的物种，需要像自然界的生物一样，各个方面都具有与生态系统汇接、和谐、共生的特性。从生态的角度观察思考，我把14年来腾讯的内在转变和经验得失总结为创造生物型组织的“灰度法则”，这个法则具体包括7个维度，分别是：需求度、速度、灵活度、冗余度、开放协作度、创新度、进化度。”灰度测试，也是所有互联网公司开发产品必不可少的一个步骤。不确定性下的灰度，既是世界的本质，也是商业运作必须遵循的原则，同时还是企业管理和产品开发的方法。其实，我们每个人每天，都在面对不确定性，都要在灰度中生存和做决定。我们在高中要选择文科还是理科，高考结束要填报志愿，大学里碰到喜欢的女孩要决定追还是不追；大学毕业要选择什么工作，工作中要决定跟随哪个领导甚至派系；工作几年后要决定要不要跳槽，跳槽时要决定是换个大公司还是小公司、或者干脆自己创业……在我们的每一个决定中，不确定性始终存在，因而我们会感到迷茫和焦虑。为了求得内心的安全感，我们会付出很多。有些人因为太过追求安全感，只愿意待在自己熟悉的地方，永远不愿意往未知的地方迈出一步。他们会短暂得到对自己命运的控制，看起来似乎得到了安全感。但是我们把时间拉长，会发现这种安全感脆弱得不堪一击。不管是金钱、事业，还是感情，更大的回报，往往位于更不确定的深灰之中。当你选择了风险很低的收入流，你就丧失了变得富裕的机会。当你为了抓住感情上的安全感而过高要求，对方反而会离你而去。要变得更成功，我们不是什么事情都做，而是求各种可能性之下的最优解。普通人会去追求一个百分之百的结果，而高手则追求概率上的优势。普通人在失败时痛不欲生，高手则调整策略，继续寻求下一个概率优势。当你能够接受不确定性，也就能够接受失败。你会更勇敢地去追一个优秀的女孩，会更大胆地跳槽，会更魄力十足地创业。人类曾长期生活在森林、稀树草原和农村，几十万年的进化压力，让我们形成了追求确定性的本能。但是，这一本能更适合于居住在森林或稀树草原的裸猿，或者农业时代的农民。而今天我们生活在钢筋水泥的城市里，开着汽车，用着智能手机，上着互联网，过着高度商业化的生活。今天的竞争，与森林和草原已经截然不同。应付不确定性成为新的需要。对确定性的追求，成为了我们需要克服的一种人类天性。“蝴蝶效应”告诉我们，世界会因一些微小因素的变动，而发生很大的变化；“薛定谔的猫”告诉我们，事物发展不是确定的，而是量子态的叠加；“热力学第二定律”（熵增原理）告诉我们，世界总是在变得更加混乱无序。因此，我们生活的世界，很多事情都是不确定的。这对于强迫症来说，真是一个不幸的消息。但客观事实就是如此，我们谁也无法改变，只能够去接受它。我们需要认识到，我们的辛苦努力，有时候不一定会带来意料中的回报，不管是感情还是工作中，都是如此；不存在一个稳定不变的生活和“铁饭碗”的工作；有时候，人们会有喜出望外的好运气或突如其来的横祸……如果世界是不确定的，那么我们自己也不必是十全十美的，因为，你不知道怎样的你，更适合未来的世界。所有成功的产品，都不是一开始就完美无缺的，都是先满足一个或少数几个最关键的需求，然后再通过不断的测试和反馈去迭代优化。如果乔布斯最初因为屏幕易碎而不敢推出苹果手机，他就不会开创伟大的智能手机时代。任正非和马化腾，都是允许下属犯错，允许产品失败，才会有企业的不断进步。那些不允许下属犯错的企业，都倒闭了，或者正在倒闭的过程中。只要不是原则性的问题（这一点特别重要），怎样的教育方式都可以，并没有说某一方的观点就一定对或者错。因为我们并不知道一个孩子形成怎么的性格和习惯，才是未来最合适的。在与别人的交往中，容忍不确定性，意味着我们没必要去刻意讨好人。通常来讲，我们不愿意和人起冲突，是因为不知道冲突会带来什么样的后果，归根到底是对不确定性的恐惧在背后作祟。内心强大的人，就不会惧怕这种不确定性，他们在交往中，可以自信地表达自己的观点和情绪，维护自己的利益。华为就是在云淡风轻时，做出极限生存的假设，给自己设定了很大的安全冗余。虽然要付出很大代价，但这保证了极端情况下它还能存活下去。马化腾也是会让几个项目组同时研发某一个产品，这样成本很高，但是他认为需要容忍这种浪费。微信开发时，就是几个团队内部竞争，最后张小龙成功了。但是我们不能说其他几个团队做的事情没有意义，因为这正是灰度之下，提高成功可能性的概率优势选择。在日常生活中，打造安全边界，意味着我们要多存点钱，多学点知识，多交些朋友，多锻炼身体。同时，也要允许适度浪费（不光是对物品和钱财，还有感情、教育、时间 等等），给自己、家人和员工更多自由。你的安全边界越宽广，在面对不确定性时就越从容，应对突发状况越轻松。这就是为什么王兴能毫无顾忌地一次又一次创业，哪怕失败了十几次还能坚持不懈；也是为什么华为能够在打压下依然屹立不倒——因为它有“备胎计划”。环境是灰色的，但决定是黑白的。天气预报会说今天降水概率50%，你不可能拿着50%的伞出门。你要么拿伞，要么不拿。以企业为例。企业家需要每天决定：上哪种产品、用哪种营销模式、开拓哪条渠道、提拔哪个高管、采取什么激励方式。这些时刻都关系到企业的生死存亡。如果企业家没有强大的决断能力，企业是无法长久生存的。你对世界运行的规律越了解，对人性的认识越透彻，对商业发展的分析越深刻，你做出来的决定，在概率上优势就越大。有时，我们会凭直觉来做判断；也有时候，我们需要详细地分析，找很多数据、画很多表格、听很多意见来帮助决策。不管哪一种方式，都需要我们有充足的知识储备和良好的认知。所以，保持学习、观察、交流、思考，对我们永远都重要。人们在电梯里会紧盯着显示屏，确认到了几楼；在十字路口会看着倒计时，确认还有多少秒变绿灯。尽管这样并没有为我们节省时间，但我们的焦虑会减少很多。因为它们给予了我们确定性。如星巴克让顾客横向排队，使每人都可以看到店员准备饮料的过程；银行和医院会有叫号系统，让你随时知道前面还有多少个人。而到了互联网时代，大部分的互联网生意，都是在解决不确定性问题。淘宝解决的是，你不确定一个地方有没有你喜欢的商品，以及价钱是否便宜；京东解决的是，你不确定买到的东西是不是正品，以及什么时候送到；滴滴解决的是，你不确定走到路边有没有车，以及要等多久。从这个角度讲，你自己最厌恶或恐惧的不确定性是什么，它可能就是一个新的生意的起点。你不确定什么时候会生病，以及到那时有没有钱治病，因此有了医疗保险。你不确定哪里可以遇到想结婚的异性，以及她/他的情况是否和你匹配，因此有了世纪佳缘。你不确定酒店有没有空房间，以及价钱便宜还是贵，因此有了携程。为什么有人说现在最大的生意是向青少年贩卖梦想、向女人贩卖美丽、向老年人贩卖长寿？你能帮助人们应对多少不确定性，就能获得多大的成功。
世界的发展是不确定的，而人类的本能是追求确定。这就要求我们有时候要想办法克制本能。能不能拥抱不确定性，是高手和普通人的关键区别之一。对不确定性容忍度越高的人，从事政治和办企业成功的可能性会更大，收益会更高。老一辈的任正非、中生代的马化腾、新生代的王兴，都是应对不确定性的高手。张一鸣和程维，也经历过从追求确定，到拥抱不确定的转变，这让他们成长为更好的企业家。拥抱不确定，给自己更多自由，给人生更好的机会。
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