我请到了一位老朋友谢强先生，聊了聊留学培训。
谢强：
我的生活经历和工作经历非常简单， 大学毕业之后去了中国足球协会，外事处的翻译，给前国足主教练的霍顿做翻译。后来到了新东方，新东方干了20年，前6年是当新东方老师，讲口译和笔译，然后去做校长，做过四个地方的校长，先去太原，后去天津，再到大连再回归北京，在北京做校长整整7年。在北京主要负责国际教育这个板块，孩子们出国之前要做标准化考试培训，托福、雅思、美国高考、美国中考、美国研究生考试GRE GMAT， 就这一堆考试，都归我们这个板块来负责。刚刚离职。
苗师傅：
我看你的意思就是以后要走精英路线，是不是？小孩要想上藤校，要要想上这个排名前50甚至更靠前的这个美国学校。你想做这块的生意？是叫生意？
谢强：
我觉得就是生意。我过去七年，应该面谈了两千组家长。这2000组家庭里面，特别聚焦于这几个行业。成功做企业的人挣了一些钱，一些有钱的从政的人，然后呢就是教师，有钱的教师，律师、医生。还有互联网的一些高管。你看这群人的话，他们可能不单是有钱， 他们自己有机会见过世界，或者他们很可能也在孩子小的时候带孩子见过世界，所以它们产生了一些出国留学的这样的愿望，他们是比较外向型的有钱阶层，我可能服务的是这个群体。
苗师傅：
既然你不避讳有钱这俩字，我也劳驾问你一句，您嘴里这有钱得是一什么数？
谢强：
如果去国外读本科的话，从留学群体的主攻方向是英美，一年的学费加生活费，我觉得50万起。这意味着在美国如果待上4年本科两研究生，那就是300万。英国呢一般是三年本科，一年研究生，那这是200万，二三百万起。为了去英美，现在北京每年一届学生 差不多5000人，在国际部和国际学校，这5000人里面有2000人在公办校的国际部，有3000人在纯国际学校。我觉得这个花销，在国际部的学生的话，是100万，国际部是30万学费，三年给培训机构差不多花二三十万，给留学中介差不多花二三十万，还有些零敲碎打的钱，三年100万，但是在国际学校花销会更大。所以你这么着一算的话，我觉得手头要四五百万的教育经费吧。
谢强：
你泛泛的看待各科学习的话，你做题做的多，老师给你小灶开的多，你的成绩就一定会更好。参透成绩背后的本质，是题海战术，谁能有资源获得更多对你讲题的支持，谁就会在这种竞争当中胜出。培训机构就是干这个的，给你讲题。
双减的进行之后，班课模式基本消失了。但是一些有条件的家庭，可以每小时一两千甚至更多的钱去要求一对一的服务。额外教育的会越发聚集在小众里面。
（谈培训和双减）
苗师傅：
我在顺义那边看一个学校，他打了这么一个保票，他说来我们这上高中吧，保证你进全美排名前50的学校，如果没上成，退学费，这在我这外行看是很了不起的一个承诺。但是我也让我对教育这有点幻灭感，如果认清教育不过是一个产业，只要钱花到位了，那上一个全美排名前100的一个学校，问题不大。
谢强：
作为一个业内人士，我要说全美的前50本科并不是那么难上的，现在咱们北京的普遍业态呢是保30争20。一个学生他的他要想进美国前30原则上托福不能低于110，现在120分是满分。 但是如果你要去个38名的，很可能99就去了，你要去一个可能51名的学校，可能87就去了。另外一个point是这样的，我一直认为日校，就周一到周五的学校，它具有很强的教育属性。如果日校都变成了这种商业宣传，我倒反而不敢去了。
苗师傅
大家都嗅出了一些保守气息，这个出国留学， 依然是一个趋势吗？
谢强：
它是一个稳定的群体，比如北京每年就是五六千人，五六千人去国外读本科，总是这么这么一个数。
苗师傅
比如说我儿子，假如他小学六年级了，你会给我一些什么建议？
谢强：
你对孩子未来所有规划，应该先想明白一件事儿，就是你想不想他在本科就出国留学？如果是这种打算的话，你的问题就可以倒推。这个孩子高中是在哪上的？北京2000个孩子在国际部 ，3000孩子在国际学校，结论是高中在公立学校国际部上的孩子，进到美国前30的概率远远高出国际学校。
它本质是个离散度的问题。比如你说咱们上学的时候，咱考试考80，那有一个考试人考100的，你也就是崇拜一下就完事了，真正给我们造成压力是这样，我们回头一看，咱考80，全班最后一名78， 这压力就一下就上来了，对吧？但是回头一看最后一名38，噢我还可以对吧噢，所以它是个离散度的问题。我觉得民办私立学校因为它没有门槛，它离散度过大，整体学生轻松，佛系一些对吧？但是公办校国际部，它有中考这条线，你虽然说大家有的可选，但还是你分越高，能去的越顶级，公办校的国际部它的离散度比较低，队员比较整齐，往前面走，所以这样的话呢它就更容易出好的录取和申请，所以如果你想本科出国，你在高中时候要上公办校的国际部，就意味着你中考必须要考好，那什么初中能考好中考，你上国际学校根本就不以中考为导向，你不就完了吗？那你还得尽可能的，所以这个东西会倒逼压力是小升初。
苗师傅：
唉，也就是说我没两年好日子过，就得考虑这个问题，
谢强：
你刚才的所有的发言，我会很快把你锚定在某一个人群里——是出国不坚定人群。
因为你经常思考一些——我学什么有用，学什么没用，你经常思考这个问题，其实不是的，出国坚定人群，他学什么他都想在那个地方学，这叫出国坚定人群。
苗师傅：
又想让他受好教育，能够有自由广阔的人生。另外一方面，我还指着他挣钱呢。这是一个特别大的矛盾。
谢强：
还有一点就是孩子指望不指望自己挣钱？你有没有感觉到同辈压力，往往在一个人的小时候，是家长给他的，长大以后都变成自己给自己了。
苗师傅：
我很矛盾很纠结。这个痛苦怎么说呢？就是我们这一代人或者我们上一代人没有能力为这个小孩创造一个更美好的世界，所以就会想给他们更好的教育条件这句话很重要，这句话非常重要，就是我们没能力创造一个好世界给他们，所以才想着说，唉 ，多花点钱让你受点好教育。有时候好多无奈和煎熬，不仅仅跟钱和分数有关系，
谢强：
我有深度交谈的学生，跟踪的孩子也比较多。我认为这里面有这么一个点，就是我还是必须要特别诚实的看到，每一个学校，每一个行业 ，每一个层级的学校，每个所谓高低贵贱不同的行业，都有很棒的人。当你看过了几千孩子之后，你会忘了他托福考多少分，你更不知道它的各科成绩到底哪个高哪个低，但留在你脑子里面永远是一些个性鲜活， 阳光健康的人。 如果他的personality，是一个非常不同的一个人 。我觉得这个他未来混不差。
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