2022年，农发行开封市分行认真贯彻落实省分行党委决策部署，坚持党建统领全局，大力传承弘扬焦裕禄“三股劲”精神，干在实处，拼搏创新，实现了各项业务高质量发展。全年累放贷款48.89亿元，同比多放14.63亿元。各项贷款余额146.69亿元，较年初净增23.13亿元，累放额、余额、净增额均创历史新高。

一、用实“对群众的那股亲劲”，倾心服务三农，将农发行品牌“亮起来”

该行始终牢记宗旨、心系群众，坚守“支农为国、立行为民”使命，紧盯政府关切、民生关注重点项目，加大营销投放力度，擦亮“四个银行”品牌。一是下好营销对接“先手棋”。以“开门红”活动为契机，制定全年计划，明确时间节点，实施挂图作战，坚持高端营销。市县两级行“一把手”沉在一线、亲力亲为，当好企业“首席金融服务官”，深入开展信贷政策“大宣讲”、重点客户“大走访”和重点项目“大营销”，制定“一企一策”个性化服务方案，积极为政府、企业提供“融资、融智”服务，挖掘项目投资潜力。2022年，有效营销对接项目62个，金额超200亿元。二是出好推进落地“组合拳”。成立办贷专班，对办贷人员实行集中统一调度管理，实行办贷时间、人员、地点三集中，建立市分行前后台横向、市县行纵向、政府银行企业内外联合的“一体化”办贷机制。办贷各环节提前介入、收集资料、联合推进，充分发挥“5+2”“白加黑”精神，有效提升了办贷质效。三是打好投放支付“主动仗”。建立重点工作推进群，逐项目列出投放清单，逐环节督促落实，按日通报落实进展，做到“每个项目都有专人跟进、每个环节都有监测督促”，力求第一时间启动，最大力度推进，最快时间见效。

二、用足“抓工作的那股韧劲”，深挖存款潜力，将经营效益“升起来”

牢牢树立存款增效理念，面对同业竞争激烈，农发行又不占优势的现实，该行党委班子坚持久久为功，以“咬定青山不放松”的执着持续用力、精准发力。一是坚持高层营销。落实“一把手”责任制，领导靠前，放下身段，协调公关，打好“政策牌”“贡献牌”和“感情牌”，赢得地方政府和财政部门对农发行存款工作的支持，争取各类财政性资金账户应开尽开。二是坚持精细营销。树立“存贷一体化营销”的理念，利用中长期贷款的撬动作用，促进财补资金早到位、多到位；围绕优质客户，在供应链、产业链、“朋友圈”上下功夫，将存款营销渗透到办贷全链条，实现存贷款业务同步匹配发展。三是坚持创新营销。积极学习兄弟行存款营销先进经验，依托资产负债联动抓存款、沿着供应链抓存款、围绕债券抓存款、聚焦结算渠道抓存款等手段，拓展存款营销渠道。

三、用好“干事业的那股拼劲”，敢于攻坚克难，将贷款质量“提起来”

面对不良贷款存量高、化解难度大等严峻形势，市分行党委带头履职担当，坚决破除等、靠、拖思想，发扬焦裕禄迎难而上的工作作风，多措并举强力推进不良贷款清收工作。一是党建引领，发挥党员模范带头作用。创建“党建+清收”模式，成立攻坚型党小组，充分发挥党员模范带头作用，行领导率先垂范，亲自与地方党政进行高层对接，表明农发行坚定支持地方经济发展的态度，赢得地方党政支持，为化解风险贷款打下了坚实的基础。二是联动清收，激发攻坚克难内生动力。明确工作职责，建立联动清收处置格局。行领导是清降工作“第一责任人”，风险管理部牵头每月组织召开一次不良贷款清收推进会，人力资源部制定激励奖惩措施。通过统筹安排，形成了人人肩上有任务、齐心协力清不良的局面。三是因企施策，确保清收处置取得实效。对存量不良贷款客户重新梳理，按照现金清收、诉讼清收、批量转让等齐头并进的工作思路，一企一策“把脉问诊”“对症下药”，明确清收路径、目标和时限，2022年共清降不良5.03亿元。

2023年是全面贯彻党的二十大精神开局之年，农发行开封市分行将继续以“功成不必在我、功成必定有我”的情怀担当，冲锋在前、全力以赴，认真落实省分行党委决策部署，全力服务乡村振兴、稳住经济大盘，以实际行动将二十大精神落到实处。（李征）

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