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来源：中国农机化导报收集编辑：王建鹏
农业装备是农业生产中最重要最核心的工具，更智能、更高效、更稳定的农业装备产品将会对农业强国理念起到巨大的推动作用。我国农机行业已进入到国四时代，排放法规更加严格。这正是我国农机实现高质量发展和变革的绝佳机会。随着用户的需求发生改变，对于国四农业装备提出了更高的期待和要求，市场倒逼生产企业不断提升产品品质，加快转型步伐。在这个阶段中，潍柴率先扛起大旗，以五大优势赋能中国农业，并引领我国农机行业迈向高端。2月20日，潍柴动力非道路产品2023年商务大会在济南举行。潍柴发布了发动机业务的“双百万”战略。即于2025年，实现道路发动机+非道路发动机销售200万台的目标。农机行业是潍柴未来发力的重要领域和增长点。此次大会，潍柴面向农业装备行业推出了全系列动力总成产品，并发布了适配水稻收割机和水田拖拉机的动力产品，它的出世补全了潍柴在70-100ps这一马力段的空白。至此，潍柴拥有了农机行业内最全的农机动力产品型谱。15个平台的产品从WP3.2到W15H，功率从50到770，配套领域涵盖中大型拖拉机、玉米收获机、水稻收获机、青贮机、采棉机、甘蔗机等全领域。另外，潍柴的三大动力总成在国四时代将发挥更大的作用。潍柴发动机和林德液压泵、马达组成的收获机械动力总成将加速推动收获机械升级迭代，并引领收获机械快速向液压行走和液压驱动转型，液压动力总成可以降低机手的作业强度，提高作业效率，同时可以降低油耗，提升收获机械的稳定性；拖拉机直联泵是由潍柴发动机和潍柴传控提升泵组成，可以有效降低液压油温，并大幅降低拖拉机故障率；CVT动力总成彻底打破了大马力拖拉机的国外垄断，为实现无人化、规模化的农业模式提供了保障。目前CVT动力总成已经搭载在潍柴雷沃P系列拖拉机上，并于近日投放市场。降低故障率、降低油耗、提高作业效率、增加产品稳定性。2022年， 潍柴在农业装备的市场占有率成功迈入前三甲，大马力拖拉机、玉米机、小麦机等细分领域的配套额占比持续保持第一，采棉机、水稻机等市场也有所突破。国四时代，潍柴坐拥全系列的动力产品和三大动力总成，形成了农业装备动力的竞争壁垒。我国农机和欧美国家之间差距的根源不在产品，而在体系，这个体系包括农机产品的标准化制造、农机品质的严格检验、经销商和服务商的专业化程度以及农机数字化平台的搭建运用等。作为我国发动机行业的领军企业，潍柴搭建了标准化和体系化的研发平台，统一管理语言和工作标准，实现了数据共享、信息同步、助力研发效率提升，实验室开发结合全地域复杂环境实地验证，构建了全工况的试验数据库，这其中就包括较为复杂多变的农机作业工况。根据农机不同使用场景的特征，潍柴构建了差异化数据模型，并达到了各使用场景的精准开发。另外，潍柴还搭建了基于发动机寿命的正向设计可靠性工程体系，可以实现产品使用寿命的精准设计，为用户带来可持续的作业收益。潍柴已是发动机行业的标杆性企业，其强大的研发软硬件资源为其在全球领先提供了“硬核”支撑。多年来，潍柴坚守人才第一工程，打造了全球顶尖的研发团队，公司建立了协同、开放、共赢的产学研创新体系，哪里有资源，就把创新中心建在那里，在德国、日本、美国设立了前沿创新中心，与国内外知名院校、科研机构开展产学研一体化合作，联合了供应商成立产品研发共同体，进行全产业链协同研发。2022年11月，潍柴动力牵头建设的内燃机与动力系统全国重点实验室正式获得科技部批准，成为第一批完成重组的全国重点实验室之一。该实验室以内燃机可靠性国家重点实验室为基础，整合相关领域骨干研究力量，以建设国家科技创新平台、高层次人才培养基地、前沿技术策源地和战略科技力量为目标，致力于为内燃机与动力系统产业高质量发展提供前沿技术支撑。专业高效的平台+大量高端人才的储备让潍柴拥有了行业内独一无二的资源优势，这些高端人才也为我国农业装备动力行业的转型升级贡献着力量。潍柴在管理中坚持自主创新+开放融合，不断学习消化吸收六西格玛、精益管理等国际先进经验，逐步探索建立了独具特色的潍柴管理模式。它是对20多年快速发展实践的提炼升华，也是支撑未来持续高质量发展的内核动力。潍柴管理模式承接企业文化、战略，贯穿研发、制造、销售和管理全业务域，搭建战略落地、标准流程、指标管理、精益管理和培训支持五大管理体系，实现了“用指标统一管理语言、用秩序提升运营效率、用文化锁定客户需求、用质量提升企业价值”，形成了一套可复制、可推广、可落地的管理方法论。最重要的是，这套管理方法既可以实现对客户需求的精准理解和快速转化，又能够激发组织和员工活力。这使得潍柴对于终端用户的需求把握非常及时到位，并能够利用自身优势把主机企业的需求、经销商的需求、用户的需求以及服务站的需求结合到一起，形成一个强有力的支点和一套完整的执行体系，这个体系如身使臂，如臂使指，体现在了对产品的优化、对服务的升级、对用户作业技能的提升和意识的转变。“客户满意是我们的宗旨”，这是潍柴农业装备的核心价值观，是潍柴人流淌在血液里的行动指引。农业装备耕种收割事关重大，关系到千家万户农民的利益甚至国家粮食安全。在此基础上，潍柴在农业装备率先提出了一切以“为客户优先恢复生产”为目的的方针和伴随式服务配件保障，在用户的作业机器出现问题时，不扯皮，不推诿，先解决问题，确保用户第一时间恢复生产。潍柴是行业内始终推行“首保免费”的发动机厂商之一，这不仅为主机厂、经销商和用户解决了后顾之忧，赢得了市场的广泛认可，同时也为农业生产提供了可靠保障。更重要的是，服务人员可以到现场为客户做产品的基础培训，比如如何自我保养，如何更省油，出现问题如何报修等等，通过服务人员的大量上门培训，可以改变提升用户的保养意识和习惯，为用户创造价值。主机企业端，潍柴根据市场中已经发生的故障和问题，在农忙季之后逐一上门和主机企业一一对接，优化提升自身发动机和主机产品的匹配程度，为第二年的农机保障做好准备。服务站端，潍柴利用庞大的服务网络和“全生命周期服务”的理念，为用户创造更大的价值空间。另外潍柴推出了双倍工时概念，针对农忙季节的各服务站，潍柴给与双倍工时费用和夜间补助，通过政策正向激励服务人员优先保障农机客户的顺利作业和农业生产。备件端，潍柴根据自身的渠道和大数据系统，精准掌握客户作业区域，并针对农忙，提前进行人员储备，以及配件和发动机的投放，确保农忙时节各区域内的服务及时、到位。
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