这个要分好几种情况。

第一，有可能他不是对的人。这个问题我讲过很多次了，可以在本公众号搜关键字“聊天”、“对的人”，就会出来相关的文章。

第二，有可能你的素材不够，你对他们不够了解。

第三，你聊不到他心里去。

针对第三种情况，我举个例子。

有一次我健身出来之后，门口有一个小姑娘，她是一个瑜伽馆的销售。她拿着宣传单子说：姐，你要不要到我们来上一节体验课？

我说我不需要，就在这里健身挺好的。

她说：健身撸铁挺难的，你不如来体验一节我们的瑜伽课，我们瑜伽课可好了。

小姑娘很会讲自己的产品，同时我也知道瑜伽好，但是我为什么跟她聊不下去？

原因就是一个：我对瑜伽行业有恐惧。我在上大学的时候，有一次看到一篇文章，是一个央视主持人写的。那个女主持人就因为练瑜伽，最后得了瑜伽病。

这篇文章给我留下了很深的心理阴影。从那之后，我跑步、撸铁，但坚决不碰瑜伽。

不是说瑜伽行业不好，而是我的认知的确没有到那个层次，所以我不去练瑜伽。由于我对瑜伽的恐惧，我跟那个卖瑜伽课的小姑娘就聊不下去。

所以这个跟对方无关，而是跟我自己有关系，这个就是我内心真实的心理活动。

但我并没有跟小姑娘讲我内心的真实想法。因为我跟她是陌生人。

我要是讲完我的真实想法，可能她会说：瑜伽挺好的，不是每个人都会得这个所谓的瑜伽病。

这样一来我就觉得好麻烦，我还得跟她解释，也要听她解释，她所有的解释就一个目的：要我买课，而不是对我共情。所以我干脆告诉她，我现在不需要就好了。

所以你有时候跟别人聊不下去，也不见得都是你的问题。极有可能是对方心里对于你所卖的产品，甚至对你这个人有偏见，而触发了他的防御机制。

比如我对练瑜伽的防御机制，就是因为我多年前看过一篇文章，导致我对这个行业有了恐惧感，所以我不敢碰。

再举个例子。

2017年的时候，我微商团队里突然有人去做了跟金融传销有关的项目，他们就开始来瓦解我的团队。

我肯定不能让他们瓦解啊，我就在团队里面讲什么叫价值投资，什么东西不能碰，投资的收益界限在哪里。然后引发了一些人的不满，他们在背后黑我：那个王子冯根本就不是我们看到那个样子，BALABALA。具体讲了啥我也忘了，反正都是一些莫须有的事情。

因为我们团队绝大多数人都没见过我，所以他们就信了，于是他们对我就很有成见。当然过了一两年之后，他们那个项目爆雷了。那些人才发现，原来我们团队长说的是对的，又重新来跟我交流，他们说他们当年对我有成见是听到谁谁说的。

所以有时候你跟人家聊不下去，你说的话人家不爱听，真的可能就是某些莫名其妙的理由。这部分不用太在意，毕竟这是少数。

第四种情况：你要关注概率。

如果你去聊100个人，这100个人都聊不下去，那么我觉得有可能就是你的问题；但是如果这100个人里面只有那么七八个、十来个你聊不下去，但是你跟绝大多数都聊得挺好的，我觉得这就不是你的问题。

没有任何一个人敢保证，随便拉住一个人就可以呱啦呱啦聊很久，都能聊得当场成交，都能聊得涕泪横流。

我是教聊天成交课的，我去聊天也要选一下聊天对象。即使筛选过，我也会有一些聊不下去的情况。

所以有时候你遇到一些聊不下去人的话，你要分析一下，这100个人里面你是大多数都聊不下去，还是说大多数都聊得下去。如果说大多数都聊得下去的话，那么你就不要有什么心理压力。

还有那种少部分是我刚跟你们说的，是你这个人或者你的某个产品触发了他心里的防备机制，所以他也跟你聊不下去，这个时候，无论你如何努力都不行。

最后，聊天要会找痛点。关于这一点，我也写过一篇文章，大家可以作为参考：怎么精准找到用户的痛点？（点开蓝字直接查看）。

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