眼下，琳琅满目的中东欧商品，正成为宁波的“洋特产”。但放眼全国，中东欧好物毕竟不像欧美大牌“自带流量”，令消费者感到陌生。中东欧的“洋品牌”要想进入中国市场，也免不了要“迷路”或“踩坑”。

好在，有一批宁波进口商，正借助消博会等国家级展会的平台，成为中东欧商品进入中国的“推荐官”。他们通过B站直播、小红书推广等新玩法，试水合资并购等新渠道，助力宁波打造中东欧商品进入中国的首选之地。

第三届消博会的宁波展位。严瑾/摄

直播引流，“带火”宝藏国家

“常言道，‘无酒不成席’。这款塞尔维亚的低度果酒，可以‘闭眼入’，更有299块钱4瓶的专属优惠，假一赔十，快冲吧！”4月12日，中东欧之家负责人周越在消博会展馆秒变直播达人，面向B站的年轻网友热情带货。

周越多年从事宁波与中东欧国家的商贸往来。如今，在他和同事们的经营下，B站“塞尔维亚国家馆”的直播间，已成为中国“Z世代”青年了解塞尔维亚商品和文化的重要渠道，吸引成千上万的网友点赞，并催更呼唤“下一场”。

周越在B站塞尔维亚国家馆的直播间带货

“以前，我们以为只有老一辈人才对塞尔维亚有情结，没想到最近年轻人得知‘塞铁’和中国的友谊，纷纷主动研究这个‘宝藏国家’，甚至能在评论区说出‘塞尔维亚人用咖啡渣占卜’的文化，真是后生可畏！”周越感叹道。

中国青年对“塞铁”的关注，以及塞尔维亚总统武契奇的“出圈”，让周越的中东欧商品推广日益顺遂。今年，他们打算在全国开设60家“中东欧之家”线下门店，集商品展销、旅游推介、文化体验于一身，让中东欧的概念走入千家万户。

定制新品，借展会“一炮而红”

“这是百年品牌欧若拉水晶，现场下单8折，满2000元送水晶红酒杯套装，顺丰包邮到家……”在第三届消博会的宁波展区，宁波保税区新捷晶进出口有限公司带来独家代理的来自中东欧国家的水晶，并明码标价。五彩斑斓的水晶引得路人驻足围观。

欧若拉水晶根据中国市场定制的茶具。

这是新捷晶的消博会“首秀”。三年前，公司代理的欧若拉水晶，正是因亮相进博会而“一炮而红”，仅一上午就收获上百个订单，成功向天南海北的客户“种草”。本届消博会让公司结识了福建的茶叶贸易商，萌生联合推广水晶茶具的商机。

“国家级展会是我们拓市场、树品牌的重要渠道。”公司总监郑瑶告诉记者，她和同事们致力于为舶来品增添中国元素，如运用退火工艺，让水晶获得耐高温的“新技能”，从威士忌酒杯“变身”中国茶具，赢得本土市场的青睐。

在参加展会的同时，新捷晶团队还不忘把产品美图发到小红书、抖音等社交媒体，实现“线上+线下”双管齐下。“这些年，中国消费者对品质生活的追求，将提升我们的产品在家居装饰、餐饮聚会中的‘出镜率’。”

合力推广，实现“你中有我”

在组合推广之余，一些宁波企业想到，不妨在宁波设立和中东欧伙伴的合资公司，围绕产品设计、物流运输、文化推广等方面，从国际贸易走向跨国经营，一起向未来。

宁波帝加唯达商贸有限公司总经理陈薏，是保加利亚美妆护肤品牌Biofresh的中国总代理。双方“牵手”不到三年，Biofresh在中国的“朋友圈”扩展至上海、杭州、重庆等多座城市，奠定进一步合作的基础。

陈薏与保加利亚外交人士在消博会交流。

“Biofresh打算和我们一起在中国成立公司，成为商品入华的物流集散中心，而宁波正是首选之地。这里不光有中国—中东欧博览会，还有得天独厚的港口优势。保加利亚的天然精油和宁波发达的轻工业，定能擦出合作的火花！”陈薏说。

周越则筹划在宁波落地中东欧体育交流基地，让体育大国塞尔维亚的教练常驻“奥运冠军之城”宁波，为中小学生提供训练和研学机会，“我们特意注册了‘塞铁’双语篮球的商标，希望在全国组织赛事，服务‘体育强国’建设。”

甬派客户端记者 严瑾