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来源：张赫说电商收集编辑：张赫
成绩：目前爆款单品链接搜索流量及销售额都是子行业的TOP10，推广的投产在8-10左右，推广花费，直通车3-4毛，引力魔方2毛。店铺背景：2018年运营合作至今，今年已经是第6年，6年了，没有跟老板见过一次面，我觉得这也是个奇迹，日常都是微信及电话沟通。店主是一个作坊自己组装一些产品，产品的布局能力很弱，产品本身优势也一般，这是一个典型的小型卖家。店铺就是这种单爆款的模式，一个产品多几套图，那个数据好，我们运营哪个链接，店铺这几年，有很差的时候（一天3000日销），也有好的时候（一天3-5万的日销），总之就是不稳定，这应该是绝大部分中小卖家的通病。
今天我们不聊技术问题，聊一些这个店铺做了这么多年，一些思维上的一些事情，也是我的一些心得体会，我估计很多从底层运营做起来的人，一定会深有体会，大家共勉。说句实话，我们这个店铺的运营，6年了，我总是提心吊胆，生怕一个连接做好之后，突然出现某个情况（2022年，某个时间段退货率30%-40%，因为轮子的问题，直接快把我们搞死了），店铺直接垮掉。但是我们就是每年都运气好，总是能有1-2个链接能卖一卖，让我们这个店铺还是一直活着。我们如何提升我们的运气？那就是一个产品，拍多套图，多上链接，那个款式数据好推那个，这就是增加运气的秘诀，如果我们一直死磕一个连接，我估计我们早就没了。千万不要店铺就死磕一个连接，把他主图，详情页，视频，文案等做到最好，理论上是这样的。实战过程中，有些链接你各方面的非常好，但是最后数据上的反馈真的是不一定好。相信只要是做运营的同学，一定是深有体会。所以运气怎么来？一个方面把所有的细节能做好的都做好，一方面你的产品少，那就一个款多拍链接吧，你的产品多，那就多上产品吧，这里可能就有一个连接，在某个时间段可以带你走上巅峰。如果是品牌的商家，产品研发能力强，布局能力强，可能对我说的这短话不太有体会，但是这就是目前中小型商家面临的现状。现在单爆款的模式已经是落后了，一定是爆款群的模式？实际上这个问题，背后的本质是供应链的能力和资金的能力，所以这个模式是有前提条件的，但是我不否认爆款群的模式确实是是以后的发展方向，但是并不是适合所有的商家，不能照葫芦画瓢。我们这个店铺，单爆款，时至今日，依然还是可以每年稳定盈利，虽然不多，但是对于这个店铺来说，目前也是足够了，但是如果日后想有更好的发展，一定是从单爆款到多爆款的方向，这个问题我已经店主沟通多次。如果你资金充裕，供应链强大，那你前期就来做爆款群，完全没有问题，如果没有这条件，先老老实实的做单爆款吧，当你单款做好了，在做爆款群，一步一步来，这个步骤适合所有的商家。我们做的这个产品，全年的交易旺季是，2-7月份，这半年的时间，都是行业的热卖期，7月份之后开始逐步会下滑，天气越冷，这个产品就会越差，因为宝妈遛娃的时间随着天气变冷会逐步的减少。这个时候，就会有一个非常重要的时间节点，那就是一定要把握住开年后的半个月时间，这一波行业的大盘会非常迅速的飙升，如果这一波的销量可以拉起来，后面几个月可以保证你有稳定的销售。如果第一波的把握不住，那后面面临的竞争也比较大，起链接相对来来说花费的资金也会更大一些。这种产品不像女装，女装如果春装做不好，还有夏装，秋装，都会有重要的时间窗口等着你。但是这种产品只有一个最重要的时间窗口，那就是开年上班的前半个月时间看，所以你也会发现，我的推广在这时间段，一直在增加花费，就是如此。既然年后开工的半个月是重要的时间窗口，那我们的产品，一定是提前布局，一般情况下我们会在年前的2个月开始，测试新的链接，也就是说，我们的产品还是那些产品，但是我们重新做图，上新的链接，当做新品来做。一般会重新做3套详情页，重新测试，看看有没有更好的数据的链接，在测试过程中，优化主图，详情页，推广图片等一些必须要做的事情，确认好哪些链接是年后需要主推的，这个时候，这个链接可能是老连接，也可能是新连接。在过年期间，及开年后的几天内，哪些链接卖得好，就能寻找出来，这个时候根据流量的上涨幅度及销售上涨幅度，来决定最终往哪个连接中增加推广费用。推广的投产是不是越高越好？这是问一个推广水平非常重要的问题，如果你的产品销量和流量，还有增量，且投产很高，那么你的投产一定不是越高越好。一定是在投产保本的情况下，把点击量拉上去，把规模拉起来，规模拉起来之后，你的销售额和免费流量，新客才会跟多，你的后续的增量才会更大。（这种方式，可以尝试，但是也会出现规模放大之后，销售额增加的比例不多的情况）但是如果你的产品已经是行业头部，那就没有必要了，控制好花费比例，持续盈利即可。有些品牌商家，投产也很高，但是会受制于在整体的预算限制，没有办法继续放大规模，这事情就没有办法，受制于公司整体的风险控制。反观我操作的这个产品，目前投产很高，但是我并没有将我们的推广放的很大，我已经是尽力放到最大了，原因在于货品跟不上。如果货品跟得上，我引力魔方和直通车这么低的流量费用，投产这么高，我继续放大50%以上的推广流量，这个销售会更好。不过不能为了销售无脑的去冲流量，风险控制还是第一位，中小买家首先保证的是先活着，而不是一口气吃个大的，活着的时候，数据好，货品充足，你可以有很多机会吃很多口大的，如果挂了，可能真的就没了。店主对店铺用心程度很高，这个我觉得是店铺能做好的最大的底层原因，我目前有合作的一些店铺，说实话店铺的上心程度，是远远不如这个店主。尤其是店铺做的有了起色之后，就开始飘飘然，觉得我能一直好下去，当出现了变故的时候，就急得像热锅上的蚂蚁，这种案例我实在是见得太多了。
店铺的数据，流量，包括竞品的一些东西，老板日常都会自己关注，哪些图片，文案，他觉得需要优化，有更好的图片可以参考，他也会主动跟我们沟通然后去做优化，很多细节的东西，老板会自己发现，然后商议去优化。这个店主经常会重复的问一些，已经给他说明过的问题，说实话，真的是有的时候烦得不得了，我也会打电话或者语音过去，直接很生气的讲清楚，这些问题不要在重复问了，但是这么多年过去了，还是一直没有改，慢慢的我也习惯了。所以说，老板对店铺的用心程度，确实比较高，危机意识比较强，这也是一个非常非常重要的因素。今天差不多就分享到这里了，文章没有啥具体的执行思路，但是确确实实都是自身的体会，希望对大家有帮助。