记者丨谢之迎 编辑丨江昱玢

甘肃积石山县地震牵动人心。

12月下旬，金徽正能量公益基金会宣布，向地震灾区捐款200万元。

该基金会由金徽企业投资人李明、杜楠夫妇，联合金徽酒、金徽矿业发起。

李明是金徽酒大股东甘肃亚特投资的实控人，同步掌控从事有色金属的金徽股份。

左手喝酒，右手挖矿，李明夫妇以130亿元身家，位列《2023年胡润百富榜》第455名。

李明对酒业很有野心，金徽酒的长远目标，要挺进白酒前十。这家陇酒龙头，正加紧走出甘肃。

远望十强

金徽酒位于甘肃省陇南市徽县，主打浓香型。

“我们这边震感不强烈，公司的生产经营未受影响，生产线正常运作。”公司证券部工作人员告诉《21CBR》记者。

甘肃省的白酒市场，大致80亿元体量。金徽酒为省酒老大，省内市占率近30%。

“金徽酒在甘肃是老品牌，产销量最多。”一位当地烟酒商向《21CBR》记者介绍。

甘肃消费者李桦告诉记者，金徽酒在当地口碑不错，主要竞争对手是陇南的红川酒。

红川去年营业额12.5亿元，与金徽酒20亿元年收入量级，还有一定距离。

“金徽酒的战略目标，是跻身中国白酒十强，建成中国大型白酒酿造基地。”年初的销售工作会议上，董事长周志刚放话。

李明未直接在金徽酒任职，他委任49岁的周志刚，主持日常事务。周曾任甘肃亚特投资总经理，2009年底开始，担任金徽酒董事长兼总经理。

剑指中国白酒十强，周志刚的表态，代表了李明的意志 。

官网显示，金徽酒旗下有世纪金徽、柔和系列、年份系列、山水金徽系列、老窖系列、能量系列等产品线，覆盖高、中、低档价格带。

李明控制下的金徽酒，有意向高端化转型。

前三季度，出厂价在100元/500ml以上的高档酒，入账13.72亿，同比增长33.05%，营收占比近7成；50元/500ml以下的低档产品，营收则大幅下滑53.32%。

主要配合甘肃省内消费升级趋势，白酒主流价格带由百元以下，升至100-300元。

“金徽酒已经做到，在一个10万人的县，实现3千万的销售额，人均消费300元。”白酒营销专家肖竹青告诉记者。

打好地基，管理层将2023年的经营目标定为，“营业收入25亿元、净利润4亿元”。

数字较此前有所下调。

2019年，金徽酒启动“二次创业”时，就规划2023年实现营收30亿元。去年底，营收、净利指标的达成时限，分别延后一年。

目前，白酒业十强的门槛，已到百亿级。

“金徽酒在西北有一定影响力，但没有全国名酒的基因，品牌力相对欠缺，还是成长型企业。”有业内人士指出。

资本腾挪

金徽酒的命运，在富豪们的资本腾挪中流转。

李明1968年出生于陇南市徽县，90年代辞职下海，赚到第一桶金。2004年创办亚特投资集团，生意以矿业为主。

早在2006年，亚特投资入主金徽酒，十年后将其送上A股。彼时，李明通过亚特投资持有金徽酒超一半的股权。

3年前，由于亚特资金需求，李老板以18.37亿元的价格，将金徽酒30%的股份卖给“复星系”的豫园股份， 周志刚则留任。

郭广昌成为金徽酒的实控人，此后持股比例一度增至38%。

“复星只做长期的投资者，绝不做短期的投机者。期待金徽酒充分利用复星全球化优势，整合各方资源，加强组织队伍，形成生态裂变。”郭广昌为陇酒老大托底。

复星入主后，金徽酒开启全国化进程，发展思路调整为“布局全国，深耕西北，重点突破”。

直到去年9月，复星系以“解决酒业板块的潜在同业竞争问题”为由，作价19.37亿元，将金徽酒13%的股份卖回给亚特投资。

天眼查显示，当前亚特投资对金徽酒持股21.57%，李明则持有亚特98％的股权。

换言之，李明回归金徽酒实控人之位，复星系退居二股东。山东国资委旗下基金铁晟叁号加入，成为第四大股东。

肖竹青认为，复星系控股金徽酒，提升了品牌的业内知名度，对金徽酒的企业形象和市值提升起到推波助澜的作用，自身也获得了良好的财务回报。

李明重新接盘，对于双方是共赢。金徽酒在全国各地的销售网络，布局成型。

公司控股的销售公司按地区与职能分为甘肃省内、环甘肃地区、华东地区和互联网，不同地区与市场执行相应营销策略。

截至12月26日收盘，金徽酒市值约119.5亿元。李明身价水涨船高，登顶“陇南首富”。

走出甘肃

现阶段，金徽酒仍是一家区域性酒企，省内市场贡献约四分之三的营收。前三季度，这部分营收占比达76.21%。

省外市场的营收占比，不断提高，从2020年的16.7%，增长到去年的23.09%。

从经销商数量看，李明在向省外倾斜资源。截至9月末，品牌甘肃省外经销商586家，是省内的2倍以上。

省外的增长，大多来自陕西、宁夏等环甘肃的西北及北方市场，也有部分来自华东。

兵分两路，李明的策略有所区分。

在省内，实行全价位全渠道布局，培育金徽18年、金徽柔和超级大单品，站稳中高端市场。

星级产品重点布局百元价格带，柔和系列聚焦200-220元价位的H6，卡位初级商务入门价格带。

年份系列重点为18年和28年，前者定位400元价格带，主攻宴席场景，后者则瞄准千元价位。

环甘肃西北市场，重点打造陕西样板市场，并成立青海、北方（内蒙古）等营销公司做渗透。

管理层主推100-400元的金徽正能量系列大单品，其中，陕西市场逐步导入金徽年份系列和金奖金徽系列。

华东地区是重点开拓的增量市场，在江苏、浙江等地，主打300-900元价格带的金徽老窖系列，定位高端和次高端。

积极开拓市场，李明可谓下了重本。

1-9月，金徽酒销售费用达4.3亿元，同比增长超五成，总营收占比超20%。

“公司在拓展华东和北方市场，在这些市场完全成熟之后，销售费用可能会逐步降低。”金徽酒表示。

存量挤压时代，省外市场一线名酒和区域强势品牌竞争激烈，甘肃酒王想分得一杯羹，还需要时间。