中国人总说“苦尽甘来”，新的一年，人们期盼着宏“兔”大展。

没错，最艰难的时期已经过去，各地回归经济主战场的“战报”纷纷出炉。

时近新春，作为国家级农业高新技术产业示范区的杨凌百业竞发，尤其是，招商引资时不待我、无比重要。

日前，杨凌招商人员已尽锐出战……

犯其至难，跨越山海

就在2022年的尾声，陕西发布前10个月实际使用外资、实际引进内资成绩单，成为衡量发展的“超强重音”。各地市对项目带动、大抓招商，鼎力打造西部服务高地、投资福地、兴业旺地的战略目标有了更为深刻的认识。

与此同时，日前自然资源部出台《关于完善工业用地供应政策支持实体经济发展的通知》，对各地招商引资中的用地规范提出严格要求。

这种背景下，无论是从市场空间上，还是政策变化上，都对招商员的业务水平提出了更高要求。

然而，经过三年疫情的冲击，市场仍在观望，投资仍有犹疑，是各地招商引资的最大阻力。

过去一年，在疫情、市场压力等多重影响下，杨凌定方略、谋长远，派出近百名招商员，分赴山海，犯其至难。

从黄浦江畔，到珠江之滨，再远赴国外……杨凌通过一系列投资促进恳谈会、全球跨境推介等活动，紧盯主导产业、关键区域和重点企业，延链补链强链，精准开展招商引资，做好项目招引落地，不断实现招大引强新突破，杨凌招商引资工作迈出“乘风踏浪高歌行”的强劲动律。

服务，是杨凌的底气

招商引资这一块，一定要配置精兵强将，一定要全程服务。不能招商项目落地后就当甩手掌柜。

2021年10月28日，经杨凌示范区第三次决策会审议通过了杨凌正华制药生产基地项目。在此项目配套服务上，杨陵区政府也作出了巨大努力，并邀请示范区主要领导召开专题会议协调推进。以此决策会为契机，快速形成了两级政府联动的全程服务的工作机制。

“新增工业用地指标比较少，为了增加新的地块，我们通过盘活僵尸企业，实现‘腾笼换鸟’，这是一个双赢的选择。”据杨凌示范区产业投资促进局产业二处工作人员介绍，杨凌正华制药生产基地项目，是以吉林正华药业有限公司收购的陕西健众生物科技有限公司为基础，在陕西健众生物科技有限公司原有用地内建设的医药生产基地。

“天下大事，必作于细。为了实现顺利拆迁、清表，我们先后跑了住建等相关部门，次数已经数不清了！”杨凌示范区产业投资促进局产业二处处长李炜透露，该项目总投资6.5亿元，分两期建设，目前一期工程已投资2.7亿，主要生产是黄栀花口服液。当时，老建筑的厂房维护保养、翻新等事项繁多，通过不断地翻资料，最终解决了方方面面的问题。杨凌正华制药生产基地项目预计2023年底投产试运行。

凭借着优越的营商环境和优质的招商服务，近三年来，杨凌示范区招引重点项目21个（签订入区协议），总投资约30.98亿元。

奇迹，是杨凌的信念

围绕杨凌平台优势、国家使命、区域特色、合作前景等产业关键环节和优势领域，杨凌的招商员们，一批接一批，一茬换一茬，只为这座城市蓄电赋能。

“要尽最大力量为杨凌发展作贡献。”

这是杨凌示范区产业投资促进局产业三处副处长段晓锋一直不变的招商信念。目前，他正在竭力推动睿峄（杨凌）奥特莱斯项目落地工作。

之前，他服务的杨凌万达广场项目，已经成为杨凌的商业地标。

这是一条昂扬向上的曲线：

2021年9月，万达广场启动招商；时隔一年，盛大开业。

开业当天一组数据，震惊业界。

杨凌万达开业三天，实现全媒体曝光4000万+，实现线上销售146.2万元，抖音团购销售100.8万元；

万达开业当天客流8万，排名全国万达第一！

万达管理人员开玩笑说，杨凌，是诞生奇迹的地方！

数据、曲线、画卷，共同勾勒出杨凌示范区高质量发展的轨迹，一起拓下农科新城谋划长远、实干争先的印记。

杨凌需要什么样的招商员？

首问，全国有多少招商员？

据不完全统计，我国各地目前共有30万+的招商大军。

继问，招商有多难？

如今，拜读各地党政领导人发言稿，“全面掀起招商引资热潮”绝对是最热的字眼。2023年全国各地，都在全面吹响招商引资冲锋号，奋力推动产业大招商实现新突破。

在这种情况下，杨凌究竟需要怎样的招商员？或许我们现在可以找到答案：敢于犯其至难，勇于图其至远，也能充满热爱。

党的二十大报告提出，建设现代化产业体系。坚持把发展经济的着力点放在实体经济上。因此，要克服软硬件条件和先天资源禀赋并不突出的现状，要打造一个能与上下游互相配套的、有较大市场规模的产业链体系，除了要稳定制造业增加值在GDP中的比重外，还要在产业链供应链等产业组织层面上迭代升级，打造更高质量的产业体系，如此才能在新一轮科技革命和产业变革中占据主动。

这就需要杨凌在规划、描摹好蓝图，保持战略定位定力的基础上，进一步优化和扩大现有招商员队伍，从传统招商到“多元化招商”，从“出门招商”变“敲门招商”，招引更多主导产业链上的优质项目，从而实现资源优化配置、降低运行成本，让杨凌成为吸引世界级巨头企业的“项目池”。

展望新的一年，杨凌示范区产业投资促进局党组书记、局长李继广，向招商员寄予新的期待：“枝繁巢暖引凤栖。发展路上有了足迹，才有可能创造奇迹。希望广大招商员，在新的一年里，努力把更多的项目引进到杨凌来，把更多的作品写在这片‘农’墨重彩的大地上。”

全媒体记者:闫瑜涛