华为福建政企副总经理 于 督
于督指出，2023年华为福建政企回归了商业市场业务本质，从研发、营销、交易、伙伴、供应、服务等维度重塑了端到端的作战体系，开辟了政企业务发展的第二战场，同时构筑了区县作战阵地，解决了“最后一公里”的服务响应问题。此外，“伙伴+华为”的开放体系也在逐渐成型，确保了让有身份的伙伴合作有保障，让有意愿的伙伴合作更容易。
在对外营销方面，华为将加大营销力度，线上线下齐发力，整合营销团队，升级5大华为展厅，加大福建商业市场投入；会议期间，华为福建营销作战包-RTE包正式发布，其将确保“声出一孔、力出一孔”，加强各地活动物料体系的一致性，让伙伴能办会、办好会，进而提升城市区域影响力，打造城市数智标杆，“全省一盘棋”的统筹局势渐渐成型。
在服务体系方面，华为福建政企创建搭建了商业市场服务阵型，联合总经销商和核心伙伴，通过在福清、惠安、晋江、南安等设立区域办公室，以及在福建落地的3大授权服务中心和具备专业化认证的能力型伙伴，持续完善售后服务体系，成为渠道能力提升的发动机，进而支撑伙伴拓展商业市场，提升客户满意度，补齐了商业市场服务的最后一片拼图。
2023年，华为福建政企明确了以“利益为纽带、以规则为保障、以诚信为基础”的价值主张，从数字化作战平台、营销、人才等维度持续赋能合作伙伴，共同开拓新市场；更重申了20条合作伙伴违规场景，以“规则保障生态、以机制守护规则、以监督维护公正”，确保“有规可依、执规必严、违规必究”，营造公平公正合作氛围，促进伙伴业务稳健发展。
华为云福建总经理 胡锦涛
多元生态协同和全链路赋能服务，为开发者铺好云上成长之路。开发者是生态建设的核心，华为云一直致力于全方位助力开发者进行应用构建，帮助开发者实现应用高效开发、快速增长和商业变现。在多元生态协同方面，以华为云为底座，协同鲲鹏、昇腾、鸿蒙、HMS、欧拉、高斯六大开发者生态，帮助开发者构建自己的应用。对于开发者的全链路赋能，华为云通过沃土云创计划，提供相应的资源支持和专家支持，帮助开发者轻松加入华为云生态；同时通过华为云开发者工程师DTSE的技术支持，护航软件开发全旅程；并通过开发者创新中心，实现实训创新+产业升级双驱动。
伙伴激励政策，牵引伙伴做大规模，做深服务。“华为云一直不与伙伴争利，如今我们将更多让利给我们的伙伴。”胡锦涛强调。2023年在销售伙伴激励政策方面，华为云将简化激励规则，加大新客激励，牵引做大规模，做深高阶服务。
华为云生态能力发展体系，助力伙伴队伍行稳致远。一直以来华为云都致力于全方位打造伙伴能力成长路径：构建了专人分层分级、技术覆盖全面、理论与实践并重的华为云生态赋能体系，可为伙伴提供包括通识课、销售类课程、技术类课程、解决方案课程在内的赋能资源。
璀璨能源梦，同路共远航
华为福建数字能源总经理 朱继文
2022年，华为福建数字能源业务，在协同开拓中攻坚克难，在多变环境中突飞猛进。朱继文认为，快速增长的背后离不开华为与伙伴的协同作战。过去一年，华为福建数字能源伙伴数量增长迅速，更多专业伙伴选择与华为合作，共同围绕智能光伏与数据中心及关键供电，深入福建工商业场景，打造出标杆项目。
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