潮商密码④

　　The Password of Teochew business

　　砚峰山人讲述潮商故事

　　潮州市社会科学界联合会 潮州日报社 主办

　　砚峰书院 协办

　　关键词：避开零和陷阱

　　讲述人：李闻海（广东省全球招商顾问、泰国正大集团副总裁、南京工业大学浦江学院董事长）

　　潮人除了善经商，还把聪明才智用在各行各业，有一句潮语：“欠钱师父，讨钱师仔（徒弟）。”可见向债务人要债须得有极好的心态和方法。

　　香港的庄世平先生，在银行经营管理上颇有与众不同之处，特别是在处理银行呆账上，更有独特的见解和手法，通常银行向债务人要求分期还款都是采用等额还款方式，这样债务人在第一年压力会较大。庄先生则通过充分沟通，从互利的原则出发，采用几何倍增法原理，以“倒梯形”方式，从小额到大额逐年收回全部本息金，为债务人留下更多重整旗鼓努力创收的时间和机会，也因此处理好各个经济疲软期和金融风暴所引发的呆账。

　　现在，让我们来看看庄世平先生，是怎么具体处理呆账的。

　　上世纪九十年代，我的一个朋友在国内经营一个酒店，在香港贷了4000万美金，没办法一下子偿还香港南洋商业银行等多个银行组成的银团贷款，因而苦恼不已。这个数目约等于4亿人民币，放在今天并不算多，但在那个年代，可是一笔巨款。在这种情况下，按照银行工作制度与程序，已到了罚息阶段。4000万美元的年息约300万，通过利息本金化，一年罚下来就变成4300万美元了，形成所谓利滚利，贷款额将越来越大。从习惯思维角度考虑，这将成为坏账、死账，会导致集团名下资产被冻结和没收而破产，它所造成的负面影响不仅仅在经济层面，在社会层面上的影响将更加严重。

　　一个机会，庄老到潮汕来，正好下榻在我们酒店。因为香港南洋商业银行是庄世平老先生创办的，我就向庄世平先生请教朋友无法偿还本金与利息的情况，同时也描绘出一张还贷“蓝图”，说如果能给予一个缓冲的时间，将通过各项工程建造，在一定时间内来偿还贷款。

　　庄老的大智慧，在这一刻就开始显现了。他建议，再向香港银团申请贷款4000万美元，以这笔钱来还贷，这样首先可避免罚息。然后将还贷计划分拆成5年时间，第一年大概还1~2百万，第二年还4~5百万，第三年还7~8百万，第四年还1千多万，第五年还得比第四年更多，就像几何学里的倒梯形。

　　庄老的这个倒梯形，让一切活了起来，既留给这个集团一线生机，也让银团避免了一场坏账危机。

　　面对这个倒梯形，我既充满希望，也不免担忧，就问那如果到第五年还是还不完贷款怎么办？

　　庄老说，那就再贷！如果还贷方在还贷过程中体现了良好业绩，银团自然会因此而产生更大信心，为再贷开绿灯。我听后如醍醐灌顶，对庄老佩服得五体投地。

　　庄老回香港之后，说服香港银团，让这个集团再次成功贷款。

　　对此事，我每回顾一次，都不得不对庄老赞叹一次。庄老指挥若定，谈笑之间，一举多得，既使资金的安全性获得加强，让金融成为活水，又让参与其中的各方都得益，对资金的运用发挥得极其充分，把一切都盘活起来。

　　潮商智慧的特点之一，就是一切从双赢角度考虑，尽量不做斩尽杀绝之事，避开零和陷阱，杜绝出现两败俱伤局面，以“生理”，养无限生机。

　　■潮商名片

　　庄世平

　　庄世平先生，原籍中国广东普宁，年轻时曾在泰国越南办过学当过副校长，同时积极参加支援祖国抗日救国活动，新中国成立之际又带着政府集资而来的一万美金前往香港创办银行，支持国内经济建设，他创办的香港南洋商业银行和澳门南通银行，业绩极佳，创造了巨大财富，是第一家进入中国深圳经济特区支持经济建设的外资银行。

　　周恩来总理说：“潮汕为中国革命贡献了两个经济人才，一个是理论的许涤新，一个是实践的庄世平”。

　　2007年6月，庄世平先生在香港去世，享年97岁。走前，他将自己毕生的财富全部捐献给国家，他的一生一共为国家捐献近2000亿元。

　　中国政府为庄老举办了国葬。