后台回复【 1】，申请加入私域增长圈

       

       

正文共：1566字 26图，预计阅读时间：4分钟

观点 / 阿may    整理 / 陈大发

【温馨提示】知识营销体系课件，可以拉到文末直接领取。

上篇我们讲到4种高质量的知识引流诱饵之社群怎么做，点击查看：

今天我们来分享最后一种知识引流诱饵——电子资料如何设计。

电子资料是一个非常常用的无成本长期引流的利器。首先可以应用的场景很广泛，比如说在别人群里做引流，就可以通过送资料。第二，你做自我介绍时，别人加了你，想快速拉近跟对方的关系，最好是通过后马上送一份东西给他。而送资料的方式最快，所以电子资料是大家务必要准备好的一份诱饵。

那电子资料的方式也有很多种，有电子书、干货合集、内部资料，还有一些资源名录，我给大家看一下案例：

第一种是像见实经常会整理白皮书来引流，让你去回复，再添加微信，最后发资料。通过这样的方式，就会快速的把你从公众号引流到微信，或者说在其他的公域流量池引流到微信。

第二种就是整理干货合集，比如说一些内部资料。我第一次在行业内被人受关注，就是我整理了一份营销增长工具库，把我之前做的八大建群工具进行对比，包括功能、特色、应用场景，一下子一目了然。所以就会让客户快速的去认识到你的专业性。

还可以把人家的这个内容整理成思维导图也是可以的。以及我们之前整理的1000张裂变海报，去做推广，也是一个很好的裂变方式。

现在很多知识IP博主在抖音和视频号主要引流到私域的见面礼钩子，基本都是用电子资料：

电子书可能会有版权的问题，所以不建议大家去选那些正版、在出售的。

那么制作电子资料的方式，第一种就是自己整理自行制作，推荐大家用幕布、腾讯文档和飞书这样的工具。不太建议用PDF文档，PDF文档需要下载后才能看到，不是那么直观，最好是一点进来就能立马看到

以及放在百度网盘的资料，可能客户只是保存后看了一眼标题，根本就不点进去看。那你的资料就算很有价值，他也没法立马感知到。 

第二种就是网盘去搜索，像盘多多、转盘网。有一个工具分享给到大家，叫快搜。快搜有一个资源搜索，可以找到很多相关的资料。

第三种就是去万能的淘宝上面买，自己如果没有时间去收集，就可以直接买，这个也是很快的方式。

前面说到我们四个最常见的知识产品引流诱饵，大家学完后就可以立马实操起来。但是我们怎么快速拉高整个业务价值，让用户快速的去了解到我们产品是非常好的，从而被快速吸引到？

给大家去分享五种塑造价值的方法。第一种，通过好处去呈现。比如说多少人在学习，通过数字的方式去罗列出来，还有好处罗列。比如说你这个电子书，那你电子书的标题，比如说 26 种让用户转发的理由，通过数字的方式快速去呈现出来。让用户感觉的到。

第二种，是要制造这个资料或者社群课程分享内容的稀缺感，类似私密资料/仅限内部等等，呈现紧迫感，只剩多少名额，仅剩多少天，马上截止等等。

第三种就是公信力背书，通过与大品牌合作和大V站台。如果本身没有很高知名度，别人很难信任我们，要学会借力。

第四种就是异业合作，通过跟别人联盟互推。

第五种是最大组合诱饵，推课程的时候送群、送资料，把诱饵相互组合，把整个诱饵的价值打造得更深。

最后给大家分享一个观点，就是你在做裂变合作引流的时候，千万不要单打独斗，要懂得借势抱团。

要把你的信任做好，打造出来。去抱你的知名客户或知名公司大腿，客户好评度做起来。把客户跟你沟通的喜报等资料都要收集起来，建立好评素材库，在宣传的时候非常有用。还可以借力这些大V以及一些知名的人群。

我们当初做课程是送工具，实操营也是给大家去送工具、送线下的课程，通过组合的方式让整个产品的价值变得更高。 

好的，以上就是借助4种低成本知识产品设计引流诱饵，来吸引目标用户。你已经想好用什么知识产品来引流了吗？希望你马上把自己产品行业的常用100问知识文章做出来，还有什么问题，欢迎在留言区评论~

如果你想要关于知识营销的课件，欢迎扫码添加伙伴猫增长顾问回复关键词“知识营销”领取