来源 l 景红空间（ID:JinghongJoyce)上上周有位在五百强医药公司工作的读者朋友Y，听了我在视频号二月医药行业工作机会的直播，联系我，想请我们帮他找工作。Y 今年36岁，生物专业硕士毕业后进了著名500强医药公司做了几年研发，因为如果继续做研发，起码要读博，他不想读博，何况自身更喜欢市场，于是四年前就内部转岗到市场岗位。这几年慢慢也升职到中国区的市场经理。懂专业，懂市场，大公司背景，男性（不得不承认，在中国性别是个潜在优势），年龄不算大，按以前是抢手人才，Y也一度被猎头“骚扰”得烦不甚烦。但是，这两年医药行业收缩严重，他们公司全面收编，去年中国区销售市场队伍裁了大半，研发解散了，大市场部也一直在减人。Y从去年起就开始找工作了，看了一圈，发现外面行情非常差，虽然也有工作机会，但自己主动问猎头拿到的机会也不如预期，猎头手上的职位要求更苛刻了，明显感觉现在的工作难找多了。本以为去年是特殊情况，今年一切复苏，金三银四总会有一波大行情，按往年，各公司抢人还抢不过来呢。谁知道，今年春节至今，Y一个机会也没有，和同业朋友们交流，都在说，今年更卷，更难了。行情不好，企业竞争加剧，对人才的需求并不少，但要求更苛刻了。就是我们常说，更卷了，而且各行各业都面临这种情况。就说今年吧，本以为今年恢复正常后，会有一波大行情，现在看来，比去年也许略好，但就是略好而已，还是只有小行情，大部分行业行情并没有火热到什么金银的地步。不要说互联网、地产，就算各行业中的长青树医药，都在一年比一年冷，目前看，后市的机会也难现过去的盛况。Y本来很自信，觉得自己条件不错，现在大环境不好，但自己认真工作，医药长期也是朝阳产业，公司总是国际大企业，各方面体系完善，最多熬下去，自己这样的在就业市场上总还算可以吧。但在面试时，发现，竞争同样职位的大多比他更年轻，条件也不比他差，他很担心，再过十年，自己再也找不到工作了。因为做差不多级别的工作，要求的能力到一定程度就差不多了，受制于行业，企业等各种因素，很难有什么突破，但是想再往上升，其实机会很少，于是比自己年轻5-10岁的人活干得一点不会比自己差，还比自己便宜。Y和我说，没想到今年没看到金三银四的影子，中年危机就来了。我几乎每周都会接到像Y一样的人才的求职，他们都很优秀，过往的经历也很成功，但都面临很大的潜在危机，最大的问题就是年龄会越来越大，但职业能力并不会无止境上升，中年危机在不同年龄都会不期而至。要知道，我们的候选人出自各大名企，候选人中人才济济，并不稀奇。但在中国职场上，年龄的隐性歧视是很普遍的，互联网高科技常见，现在轮到长盛的医药了。Y去年还觉得自己做多年大公司市场，这么多年的经验人脉，也不至于落到将来被更年轻的小朋友呼来喝去，还想过自主创业，但是看了一圈，也没有发现有什么可以自己干成的项目。所以还是找到我们，想看看有没有稳定点的国企或事业单位机会…这是大部分资深职业经理人的难题，打造第二曲线，将自己的经验输出并没有想象中的简单。有太多资深朋友没有找到合适的平台继续打工，又不想退出职场，去做教练，培训，咨询，做自媒体，效果都不好，只能说大部分人如果财务压力不大还好，慢慢当成业余爱好，慢慢半退休，退出职场。就像我上周文章中谈到想做猎头的HRD一样，想做项目，问题是，如何拿项目，自身能力欠缺，又难以组成团队。医药行业的职业机会还算比较多的，医药行业相对公司财力雄厚，生态成熟，公司肯花钱培养打造内部体系。很多培训公司，教练，企业咨询方案的，大客户都集中在医药这行。尤其医药外企，算是成熟企业代表，医药行业的整体水平，国企民企也普遍比其他行业要高。即使行业好，企业好，自身的生理也会变化，你的竞争力一直随着社会要求的变化而提升，在一个企业里是非常困难的。很多资深人士的问题是：应该很有价值，但很难变现，自认很值钱，但很难赚钱。Rain就是那种在五百强公司很多年做到亚太区高级职位，在合适的年龄急流勇退，主动选择了自主创业，做得是一个很小众的领域，虽然没有达到非常高的成就，也生存了下来，用市场检验了自身的竞争力。她的经历可以给很多有过一定积累的职场人一些启发。Rain和很多优秀却又普通的职业经理人一样，大学毕业后按自己专业去向，从国企到民企到外企，勤勤恳恳不断追求自我成长，在外企成长很顺利，十年前做到亚太区的位置，到了一定位置后就慢慢有了危机感，按她的说法是向上抬头一看：一家公司做了十几年，几乎所有的品牌都做过，很多国民产品都是自己操盘，一方面自己自豪，但另一方面自己便思考了下自己退休做什么？剩下的后半辈子做什么？Rain的心路历程很多人包括Y也有过，尤其是从大外企，大国企或大厂这种大平台到了一定程度都有过危机感，只不过很多人和Y的现状更像，既感受到危机，又很难知道应该怎么去改变。要抛弃大外企光环是需要长时间适应的，不要说一些出差福利，员工关怀等，就算是学习机会，人脉地位都是现实的。人要认清自己的价值还是平台价值，很多时候在企业内，不得不认可有些资源是平台给的，但认为自己做出的成绩不是自己的价值，是很困难。一直保持对市场的思考，走在前端，察觉市场，不能觉得自己操盘过的项目多就代表能力强，这是平台的底蕴，换一个人也照样可以做。那就要找出哪些是自己做，还能让市场独立于平台认可你的价值，愿意付费的。你的专业上有多大的不可替代性，你的下游是否都真正认可你的价值。不要指望你用你以前积累的所有技能，天然就能用到下一家甚至去创业了。比如Rain，十多年前自己感觉有危机时，不是想着凭在五百强公司里练就的设计本领就可以开一个设计公司，而是寻找更专业，更细分的市场。她经过观察和比较，在寻找出路的过程中，利用五百强的广阔视野，在海外看到很多超前设计，当时在国内还是新兴事物，自己便思考自己能做吗？她评估自己的擅长和兴趣，决定将兴趣沉淀成专业，将自己的工业设计老本行升级成手绘视觉呈现，不仅关注自己的专业点，当专精度达到后，再有杂家思维，同时开拓上下游关系，察觉客户的需求，熬过时间的考验。很多人在大公司里，得到了很好的资源，自然也就认为自己的资源很值钱，但要知道做同样的事，接受过同样培训的有无数，不信，你看看，很多做培训，咨询的，写出的让人了解自己的Title还是前XX公司XX职务，问题是这样的前XX，有太多太多了，客户为何一定要你呢？就像Rain说，她看到自己做的项目很自豪，Y也这样，很多大平台出来的都见过大世面，做成为大项目，但这种资源也是平台赋予的。如果没有平台拿到资源，客户如何感受到你的价值，如何愿意采购你的服务？不是自我学习就行，还要把自己的价值有对象感，用市场检验自己价值的实现。也许不创业，但即使是换个地方打工也是了解自身身价。经常看看外面招聘的要求，就会发现，要求会越来越高。对比自己的简历，我的那些经验真的足以支撑自己现在的薪水价格吗？Rain在500强企业工作时，是外企的黄金时代，外企体系性强，财大气粗，不吝对员工投资，Rain的培训也很多，但企业的培训都是为了你做好那份工作而培训的，很多技能不足以让你适应外部的环境。比如Rain当时在企业里做的是包装设计，但她后来创业做的视觉思维，是相关但又全新的专业领域，这些技能并不是在公司里培训得到的，而是自己花钱去世界各地找老师找课程学习到的。自我投资并不只是注意学习身边简单可得的资源，还要花钱花时间在那些自己想要打磨的技能上。否则，你的同事和你一样，你有什么好特殊的。所以，既要投资自我又要传递价值才会让自己保有竞争力。现在即使就业环境一般，但激情离职，一言不合就裸辞的情况并不少。说明时代给予的机会还是很多，我们还是有更多选择。天无绝人之路，只要不挑不捡，养活自己并不难，我们的退路也比以前多。这是让我们比前一代的职业人更有底气选择的好处。但是，要问职场人，对职业满意吗？各种数据分析都会表明很少有人会满意自己的工作，会满意自己的发展。让自己不断成长，有职业安全感、真正充分发挥了自己的潜力的工作又很少。很多道理都很简单，我们似乎早就懂，但真正做到需要严格的纪律。好像我们大多数职场人如R、Y都有过职业危机感，但很多人就一直这么在危机中侥幸着拖下去了。只有少数像Rain一样行动，还不断找办法，Rain说，即使在疫情期间，大多数业务都停了，她还在找线上的解决方法。只要你一直坚持，就赢过大部分人了。只有感性乐观结合理性自律才能帮你探索边界，扩展竞争力。每个人都看重自身的价值，确实，独立出色完成工作是基本。但现代工作离不开分工，我们总在和他人的交互中产出价值，发现价值、呈现价值、交换价值。平安的马明哲说过：小胜靠机遇，中胜靠人才，大胜靠平台，长胜靠生态。我们也许要离开现企业，现平台，走向下一个人生阶段。但无论曾经发生过什么，哪怕有过不愉快，平台起码发过我们工资，所以过去平台不是我们要抛弃的仇人。努力做好工作不仅是打好现在的工，也是以合作的精神和态度面向未来。无论是前老板，前同事，都要尽量变成我们的助力而非阻力。独立自主的同时，也要学会借力，才能让你的竞争力更持久。金三银四没那么脉冲行情很正常，而且不仅是中年有危机，职场和人生一样都一直有危机。我们要做的是关注自身竞争力提升, 总是在危机不期而至时准备充分点，毕竟危机并不是都能准备，但准备自己总是时刻都可以。
生涯视角：
小胜靠机遇，中胜靠人才，大胜靠平台，长胜靠生态。你的胜算靠什么？
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开营时间：3月27日（周一）
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