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来源:波波日记号收集编辑:bobo本人
直播间推流进来的人是没有用的。
你看一个现象就好了,直播间只要是大几千人在线的,基本上都是直播推荐进来的流量,你去查看他的后台数据,很可能一天就只卖两三万块,但是,你看有些直播间三五十人在线,你再去看他的后台,一个月卖一千多万,为啥?就是流量来源不同,那三五十人能卖一千万的流量是从哪里来的?注意,这个地方,短视频内容不是流量型的,而是粉丝看过之后,既能知道你是谁,你是卖什么的视频,我把这种类型的视频,称作人品合一类型。举例,一个卖普洱茶的,他做了一个视频,开奔驰大G出场,然后,给大家介绍自己的几个亿的茶园,一个亿的会所,几个亿的存货,这就是一个成功的人品合一短视频。但是,如果你只是说你的产品就错了,你还需要在你的内容,插入另外一条流量密码元素,这个元素,就是槽点,你的车,是槽点,你的会所是槽点,这是整个视频成功的核心。我采访过一位非常牛逼的直播带货的老板,他一天千川一天接近1000万。他的核心逻辑,就是组建一支100人的投流团队,就是剪辑产品视频直接投放,然后,把人引流进直播间,所有进入直播间的人,都是产品粉。用他的话来说,就是直播投流量,打不平,只有短视频引流直播间,才有效率。1、懂公域的人,做IP的人,你问他做的咋样,他说还可以,但是,你再问他,你私域团队几个人,10万私域,四五个人承接,这明显有问题,再问,流程,就是发圈。这明显,就是对于费尽心思,把流量从公域拉进私域之后的浪费。所以,能同时做好公域,又能做好私域的人并不多,这两个场,都是极其艰难。2、私域的核心,在于,人设,和关系。并且,你只做一次性成交的,我认为,不适合做私域,或者,效率太低,私域最大的威力,在于,用人设,和关系,去拉终身购买,并且是,高客单。做实体店连锁的,讲究单店模型,那么,做私域,是单号模型,你怎么让一个号3000人,产值做出来,然后复制到各个号,这是核心。